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快手亮相上海国际广告节：新消费风口 三维杠杆撬动增长新红利( 二 )


新消费场三维杠杆营销玩法 撬动品牌全面增长
为了让品牌主更好地收割快手新消费场的营销红利及增长潜能 ， 快手还在大会上 ， 推出了三维杠杆创新营销玩法 ， 基于快手平台特性 ， 回归用户为本 ， 圈层化人群+多渠道触达+情感式攻略 ， 推动增长力的全面进阶 。
圈层化人群：快手平台以真实为基因 ， 催生了不同于其他平台的老铁关系下的圈层经济 。 伴随着消费升级的浪潮 ， 快手圈层消费的商业价值正在爆发 ， 企业可以紧扣人群价值 ， 触达真实的用户圈层 ， 沉淀私域流量赋能转化 。 卖重型机械的三一重工直播1小时 ， 卖出31台压路机 ， 每台售价35万以上 。
多渠道触达：快手平台打通了短视频+直播+快手小店链路 ， 形成带货内容与消费转化闭环 ， 使得种草到购买的路径变短 。 品牌可以利用多渠道触达、多触点沟通 ， 洞见时机 ， 完成种草到收割闭环 。 伊利联合人民日报文创 X 国货发光 X 快手在快手平台上发起#海鸥牛奶胡挑战赛#、#千万老铁选伊利#、白小白国货之夜等系列活动 ， 经由社交裂变-官方IP背书-白小白直播间私域变现的链路 ， 将各触点的转化集中在直播间收割 ， 直播观看总人数高达1065万 ， 单场GMV超过530万 ， 伊利纯牛奶2分钟销售量破万提 。
情感式攻略：基于真实生活的真诚沟通 ， 是快手平台内容调性 ， 这也让创作者与用户建立了深厚的情感连接 ， 以真实关系、真情实感驱动信任经济 。 品牌善用创作者对老铁们的情感式攻略 ， 就能实现生意的高效转化 。 作为快手头部网红 ， 主播二驴夫妻俩共拥有超过6000万粉丝 ， 情感价值认同度高 ， 在二驴夫妻助攻下 ， 格力董明珠专场带货3小时成交额3.1亿 。
快手亮相上海国际广告节：新消费风口 三维杠杆撬动增长新红利
通过圈层化人群+多渠道触达+情感式攻略三维杠杆 ， 品牌将真正转向以用户为中心、以增长为导向的一体化营销方式 ， 在快手平台实现短视频社交与直播商业的正向循环 ， 为增长注入磁力引擎 ， 让增长变得更快、更实、更可持续!
开放创新 扩大营销边界 在新消费场中赢效共生
在圆桌论坛环节 ， 快手高级副总裁马宏彬、MATCH马马也文化传播创始人/CEO莫康孙、快手创作者朱一旦、良品铺子集团总裁杨银芬、CBNData首席运营官王洋、媒介360创始人钱峻 ， 围绕新消费时代的变局带给品牌的机遇议题 ， 展开精彩探讨 。
快手亮相上海国际广告节：新消费风口 三维杠杆撬动增长新红利
良品铺子集团总裁杨银芬认为 ， 短视频直播是现在最大的风口 ， 良品铺子会ALL in这个风口 ， 并形成短视频与直播能力 ， 赋能门店与电商 。 良品铺子也会全面拥抱快手 ， 挖掘快手独特的人群价值 ， 不断满足消费者新的需求 ， 形成品牌新的增长动能 ， 并推动零食产业的数字化与营销效率升级 。
快手创作者朱一旦朴实无华地表示 ， 非常喜欢快手平台 ， 老铁粘性很高 ， 在快手平台上分发的内容 ， 会根据平台特性做针对性的改变 ， 创作层面更强调对现实生活的真实演绎 ， 并加入黑色幽默元素 。 品牌合作层面 ， 创作者最懂内容本身 ， 希望品牌能给与创作者充分的尊重与信任 ， 保证内容的完成率 。 内容+品牌+快手=成功 。
在MATCH马马也文化传播创始人/CEO莫康孙看来 ， 现在的商业环境下 ， 几乎所有品牌都在追求购买与转化 ， 但需要提醒的是 ， 在追求效果的时候 ， 不要忘了品牌建设与讲故事的能力 ， 不仅要跑得快 ， 也要跑得健康 。 在快手平台 ， 期待出现更多品效合一的创意 ， 通过创新、创意的短视频与直播内容 ， 不仅为品牌带来价值 ， 也为用户带来美好生活 。
在全面数字化的时代 ， 品牌要实现增长 ， CBNData首席运营官王洋建议 ， 从三个方向进行优化：产品IP化 ， 不仅要打造爆款产品 ， 也要让产品成为有生命力的IP;渠道碎片化 ， 内容平台正在形成电商属性 ， 品牌要抓住增长转化机遇期;效果数据化 ， 以数据驱动决策 ， 数据是加速企业增长的源动力 。


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