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消费|快手亮相上海国际广告节：新消费风口 三维杠杆撬动增长新红利( 二 )


情感式攻略：基于真实生活的真诚沟通 ， 是快手平台内容调性 ， 这也让创作者与用户建立了深厚的情感连接 ， 以真实关系、真情实感驱动信任经济 。 品牌善用创作者对老铁们的情感式攻略 ， 就能实现生意的高效转化 。 作为快手头部网红 ， 主播二驴夫妻俩共拥有超过6000万粉丝 ， 情感价值认同度高 ， 在二驴夫妻助攻下 ， 格力董明珠专场带货3小时成交额3.1亿 。
通过“圈层化人群+多渠道触达+情感式攻略”三维杠杆 ， 品牌将真正转向以用户为中心、以增长为导向的一体化营销方式 ， 在快手平台实现短视频社交与直播商业的正向循环 ， 为增长注入“磁力引擎” ， 让增长变得更快、更实、更可持续！
开放创新 扩大营销边界 在新消费场中赢效共生
在圆桌论坛环节 ， 快手高级副总裁马宏彬、MATCH马马也文化传播创始人/CEO莫康孙、快手创作者朱一旦、良品铺子集团总裁杨银芬、CBNData首席运营官王洋、媒介360创始人钱峻 ， 围绕“新消费时代的变局带给品牌的机遇”议题 ， 展开精彩探讨 。
良品铺子集团总裁杨银芬认为 ， 短视频直播是现在最大的风口 ， 良品铺子会ALL in这个风口 ， 并形成短视频与直播能力 ， 赋能门店与电商 。 良品铺子也会全面拥抱快手 ， 挖掘快手独特的人群价值 ， 不断满足消费者新的需求 ， 形成品牌新的增长动能 ， 并推动零食产业的数字化与营销效率升级 。
快手创作者朱一旦“朴实无华”地表示 ， 非常喜欢快手平台 ， 老铁粘性很高 ， 在快手平台上分发的内容 ， 会根据平台特性做针对性的改变 ， 创作层面更强调对现实生活的真实演绎 ， 并加入黑色幽默元素 。 品牌合作层面 ， 创作者最懂内容本身 ， 希望品牌能给与创作者充分的尊重与信任 ， 保证内容的完成率 。 内容+品牌+快手=成功 。
在MATCH马马也文化传播创始人/CEO莫康孙看来 ， 现在的商业环境下 ， 几乎所有品牌都在追求购买与转化 ， 但需要提醒的是 ， 在追求效果的时候 ， 不要忘了品牌建设与讲故事的能力 ， 不仅要跑得快 ， 也要跑得健康 。 在快手平台 ， 期待出现更多品效合一的创意 ， 通过创新、创意的短视频与直播内容 ， 不仅为品牌带来价值 ， 也为用户带来美好生活 。
在全面数字化的时代 ， 品牌要实现增长 ， CBNData首席运营官王洋建议 ， 从三个方向进行优化：产品IP化 ， 不仅要打造爆款产品 ， 也要让产品成为有生命力的IP；渠道碎片化 ， 内容平台正在形成电商属性 ， 品牌要抓住增长转化机遇期；效果数据化 ， 以数据驱动决策 ， 数据是加速企业增长的源动力 。
媒介360创始人钱峻指出 ， 从最初接触快手一直到现在 ， 快手一直在加速 ， 平台越来越有价值 ， 尤其是人群的独特优势 。 基于真实的“人”的关系沉淀与社交裂变 ， 能够为品牌带来非常多的营销想象力 。 新消费时代 ， 企业要以人为本 ， 迭代品效销玩法 ， 敏捷营销 ， 才能实现裂变式增长 。
快手高级副总裁马宏彬分享道 ， 快手是一个宝藏平台 ， 有着无限的营销增长可能 ， 快手平台致力于打造更为健康、繁荣的商业生态 ， 以开放的心态 ， 欢迎所有品牌、内容、创意、数据、服务方等合作伙伴 ， 一起来做探索与联动 ， 把快手平台的价值去做立体化的挖掘与开发 。
新消费滔天巨浪汹涌而来 ， 新消费场快速崛起 ， 创造巨大的增长红利 。 在全民短视频直播热潮与数字新基建浪潮的推动下 ， 快手通过独特的平台生态体系与人群价值 ， 成为最炙手可热的新消费场 。 品牌只有选准最具增长潜能的平台 ， 用对营销方式 ， 开放创新 ， 拓展营销边界 ， 与平台一起共生、共长、共赢 ， 才能探索增长的无限可能！


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