快手|“短视频直播+”时代来临，快手磁力引擎如何借助“三力”模型重构风口？( 二 )
【快手|“短视频直播+”时代来临，快手磁力引擎如何借助“三力”模型重构风口？】事实上 ， 格力董明珠在快手上能够创下三小时内成交3.1亿元的直播带货记录 ， 就得益于从前期热议话题铺垫、KOL二驴夫妇流量汇入、公域流量倾斜加持到直播间节奏把控等环节的协同发力以及“人-货-场”资源的优化配置 。 值得注意的是在董明珠完成直播后 ， 格力空调快手账号涨粉量超过50万 ， 而这些从3400万累计观看人数中沉淀下来的存量资源成为格力未来可以继续运营的高价值群体 。
一站式解决方案 ， 助力广告主搭乘营销风口
随着流量红利萎缩与增长日渐乏力 ， 从争夺增量的流量思维转向运营存量的用户思维成为当前数字营销业的主要趋势 ， 这促使不少互联网平台开始以用户为中心纷纷构建营销全链能力 。 然而 ， 快手在这一趋势中优势非常明显 。
首先 ， 快手在短视频浪潮中异军突起 ， 随后借助稳固的老铁文化成为带货直播的主力平台之一 ， 在这两个流量大户上的深耕与沉淀完成了基础的夯实；其次 ， 随着商业化节奏的加快 ， 快手潜藏的商业价值在极短时间内被快速释放 ， 包括金牛电商、线索通、魔力建站等后链能力被快速补齐 ， 打通了直达末端转化的路径；最后 ， 通过推出“短视频直播电商营销”的一站式解决方案 ， 从触达、转化到购后运营的链路被完全打通 ， 企业在快手也就拥有了实现品效协同、完成长效运营的能力 。
对于广告主而言 ， 在“乱花渐欲迷人眼”的营销风口间挖掘红利是一个颇为艰巨的任务 ， 但快手与明略科技联合发布的这份《快手短视频直播电商营销增长宝典》却是企业寻找营销机遇的地图 。 从整个数字营销行业来看 ， 快手的竞争力不仅在于流量大户的身份 ， 其提供的一站式解决方案也让品牌和商家能够便捷地在快速切换的营销风口间稳定获益 。 而新的“三力”模型中凸显的一体化优势 ， 让它成为了眼下广告主进行营销组合时无法忽视的选项之一 。
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