直播|下调佣金拉新、百亿流量扶持 押宝直播带货的小红书不再避讳商业化
_原题为 下调佣金拉新、百亿流量扶持 押宝直播带货的小红书不再避讳商业化
每经采访人员：王星平 每经编辑：王丽娜
“不以盈利为目的”的小红书 ， 正在加快商业化的布局 。
7月22日 ， 小红书在上海举办首届Will未来品牌大会 。 “社区”“生活方式”“分享”等词眼依然总是被分享者提及 ， 不过《每日经济新闻》采访人员也注意到 ， 除了这些词外 ， “扶持商家”“品牌营销”“直播带货”等商业化主题也在大会上被广泛讨论 。
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小红书CEO毛文超在首届Will未来品牌大会现场展示小红书用户关注热点
图片来源：每经采访人员 王星平 摄
此次大会上 ， 小红书对外发布了包括0门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划（KOC：关键意见消费者 ， 对应KOL）在内的整套品牌扶持政策 。
为外界关注的是 ， 之前很长一段时间 ， 这家一直声称“不以盈利为目的”的慢公司 ， 在商业化这一话题上都小心翼翼 。 而此次品牌大会 ， 则可被视作是小红书直接表达其商业化的转折点 。
值得注意的是 ， 在对品牌推出的这一系列动作中 ， 直播带货成为了小红书扶持品牌的重点 。 在直播带货已成平台与商家营销标配的当下 ， 后来者小红书能否利用直播更快地实现商业化呢？
越来越不避讳的商业化
在今年4月份对外公布小红书的直播计划后 ， 杰斯在小红书内部的title也开始发生改变 。 由此前的小红书创作号负责人变成了小红书开放平台&电商负责人 。
【直播|下调佣金拉新、百亿流量扶持 押宝直播带货的小红书不再避讳商业化】“我是杰斯 ， 小红书开放平台和电商负责人 。 ”这次大会上的自我介绍 ， 似乎是杰斯在近几年内对自己与电商之间的关系最为直白的表达 。 而这也表明着当下小红书在商业化上的选择 。
经过六年成长 ， 小红书已经从最初的跨境电商、种草社区 ， 演变成如今月活用户超过1亿的生活方式平台 。 然而 ， 尽管角色定位多变 ， 其商业化变现依然是外界持续关注的话题 。
在过去几年 ， 小红书一直在弱化其电商标签 ， 并不愿意以“跨境电商”来定义自己 。 但无论社区模式多么岁月静好 ， 终究避免不了现实的残酷 ， 那就是自己还能有多少钱来买“诗和远方”的门票 。
于是 ， 小红书也开始尝试商业化 。 去年11月 ， 小红书开始内测互动直播平台 ， 引入电商直播功能 。 尽管当时杰斯强调“带货不是目的” ， 但在外界看来 ， 这一举动也被认为是其商业化的加速 。
如果说之前还是小红书在悄悄行动 ， 那么此次品牌大会 ， 则是小红书直接表达其商业化的转折点 。 因为小红书发布的扶持计划 ， 几乎每一条都聚焦于品牌 。
采访人员了解到 ， 这项扶持计划主要包括三个部分：第一项政策的核心是减免费用 ， 即日起至7月31日 ， 品牌入驻小红书开设企业号免入驻认证费 。 在电商侧 ， 品牌入驻小红书商城基础佣金下调至5% ， 包括食品、奶粉辅食、数码电器、保健品等在内的部分品类佣金下调至3% ， 通过直播带货销售的产品返还2%的佣金 。
第二项扶持的核心是为品牌、主播、直播商家等提供100亿的流量支持 ， 包括10亿流量扶持10000个新入驻企业号 ， 20亿流量扶持1000个带货主播 ， 25亿流量提升100个新品种草效率 ， 45亿流量助力200个优质直播商家 。
第三项扶持聚焦于品牌与KOC的连接 。 小红书将通过百万新品试用计划 ， 帮助品牌新品在小红书征集用户试用 。 此外 ， 小红书还将定期按品类举办品类线下沙龙 。
押宝直播带货
此次小红书所公布的扶持计划中 ， 无论是下调佣金 ， 还是流量支持 ， 都不难看出直播带货已经成为了该平台扶持的重心 。
在直播带货火热的当下 ， 一直在盈利模式上存有争议的小红书 ， 选择直播带货作为其商业化的助推器也是情理当中 ， 而这也意味着小红书在打破自己图文内容界限上又近了一步 。
“现在不管代理商还是品牌 ， 对小红书都有很大的误解 ， 总觉得在小红书要发图文笔记 。 这是错的 。 其实小红书上视频笔记数据比图文笔记好至少两倍以上 ， 所以 ， 我们会跟品牌和代理商传递我们在社区观察到的趋势 ， 建议他们最好的搭配是视频+直播 ， 次之是图文+直播 ， 最差的是图文 。 ”杰斯对采访人员说 。
种种商业化改变背后 ， 似乎也让外界看到了小红书的更多可能性 。 自此前小红书开始涉足直播之后 ， 小红书的品牌生态也正在快速扩充 。 在杰斯看来 ， 越来越多的品牌来到小红书 ， 且在小红书找到确定性 。
采访人员了解到 ， 截至目前 ， 小红书有超过3万个品牌的入驻 ， 同比增长了83% ， 其中美妆护肤品牌增长5倍 ， 时尚服饰品牌增长超10倍 。
此外 ， 更多新的行业也开始与小红书产生联系 。 例如7月10日 ， 小红书官宣与特色民宿预订平台“小猪”达成战略合作 ， 首批已有超过300家民宿入驻小红书 ， 据悉 ， 未来还将有超2000家精品品牌民宿入驻小红书 。 这也是小红书首次规模性入局旅游民宿业 。
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