久违了，索纳塔
文｜杜德彪
久违了 ， 索纳塔 。
昨晚 ， 尽管大幂幂在有限的出场时间内显得兴致不高 ， 但妆容服饰无可挑剔 ， 总算是把失踪了好几年的索纳塔给找回来了 。
索九在服役期间的声量比停产还要安静 。 历代索纳塔像男足冲击世界杯一样屡败屡战 ， 勇气可嘉 ， 但总当炮灰也不是事儿 。 而十代索纳塔尽管又是低位冲杀 ， 给出一个16.18万~20.58万的售价 ， 又有2.0T+8AT助阵 ， 但有意无意间 ， 想起以往血的教训 ， 总觉依然凶多吉少 。
至于杨幂前来站台 ， 虽为带货女王 ， 但口红好带 ， 汽车难带 ， 以娱乐圈顶流之热度IP ， 或许可以分享给索纳塔一些人气 ， 做个形象升级 ， 顺便扫除多年来让人不爽的“屌丝三宝”口碑 。 不过真正意义上的价值可能还在于聚焦 。
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做差异化 ， 有人聚焦市场 ， 有人聚焦品类 ， 有人则聚焦人群 。 索10打算这么玩吗？
看看自2008年起的北现代言人名单 ， 除了09年的李孝利之外 ， 其他是清一色男神阵容 ， 不乏吴彦祖、金城武这样丰神俊朗定义审美的人物 ， 而唯一李孝利代言的i30则不幸遭遇了滑铁卢 ， 搞得北现一直对两厢车有阴影 ， 截至杨幂之前 ， 再未请过女性站台 。
代言人很大程度上决定产品主体的取向 ， 惯性思维上 ， 女性定义消费端人群过于狭窄 。 但根据“易车研究院”2019年发布的调研显示 ， 女性用户比例占到私人用户总量近30% ， 偏爱豪华和小众品牌 ， 对大众类加长等功利主义型产品兴趣偏低 。
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不能说索10的气场基调完全吻合女性需求 ， 但总比从前一猛子扎进B级市场 ， 最后发现谁都不带自己玩要有目的性 。
而本代索纳塔在妆容上虽然张牙舞爪 ， 适合作反派座驾 ， 与杨幂之精致和十足女人味儿有出入 ， 但论辨识度则比索9超出许多 ， 与天籁雅阁凯美瑞等主流日系车相比 ， 索10表达的是个性 ， 而非主流审美 ， 就看女性车主买不买帐了 。
在发布会现场设置的颁奖环节也不乏女性车主现身明示 ， 职场精英可能是北现给索10打的更精细的标签 ， 而索纳塔虽然缺人气但不缺实力 ， 配置牌仍然是本代产品的主打 ， 而动力方面则可强化实力派印象 。
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其实以往索纳塔采用的就是差异化策略 ， 在配置上下功夫 ， 价格低调 ， 在产品区间上求生 。 但无奈价格战愈演愈烈 ， 而北现自己也缺乏决心 ， 1.6T封死了索纳塔的定位上限 ， 虽然雅阁用了1.5T ， 但成功学也是势利眼 ， 并不是人人都能适用 。
而这一代索10采用了1.5T和2.0T ， 彻底放弃2.0L和鸡肋的2.4L ， 在价格区间上 ， 索10高配车型瞄准雅阁、凯美瑞的入门级产品 ， 低配车型觊觎速腾、凌渡等产品 ， 配上8AT变速箱（低配采用7DCT） ， 账面实力是像模像样了 。
据目前头批试驾媒体的反馈来看 ， 索10的动力较以往出色不少 ， 但8AT变速箱不算优秀 ， 韩系车的优势在于技术储备充足 ， 但在高精尖的境界上有待提升 ， 这套动力总成我曾经在胜达上体验过 ， 底气有余 ， 激情不足 ， 这或许也会制约索10的上升空间 ， 但如果瞄准女性 ， 或许考核没那么严格 。
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可见定位很重要 。 而索10在内饰设计上虽然没有外观方面那么有想法 ， 但态度是积极的 ， 比如贯通式联屏设计虽然缺乏新意 ， 说好听了是在向奔驰致敬 ， 但架不住尺寸惊人 ， 而北现在标配程度上也不吝啬 ， 丐版车型中控屏7英寸 ， 随后便是一致的双十二（双12.3英寸）了 。 当然感应后备箱全系标配也很见心机 。
而北现也有意将消费端往高端车型上引导 ， 18.38万的380TGDiGS是2.0T版本的入门级车型 ， 北现安排了360°全景影像这个女性车主必备的配置 ， 再高一级的19.38万版本则配备了全景天窗 ， 和全速段自适应巡航 ， 以及全系标配的碰撞预警、车道保持、主动刹车、疲劳提示这一套预防安全打包配置 ， 基本上沿袭了自己的配置轰炸传统 ， 而且与日系三强正面PK ， 硬件必须过硬 。
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虽然有调查表明女性在购车时比男性还要理性 ， 但与女性对话 ， 气质总是不能输的 ， 在外观上 ， 索10没采用传统美学但足够另类 ， 这可以算作加分项 ， 而职场上女性地位提升和日益权重 ， 或许是北现观察到的风向标 ， 比如ACW两大王牌采访人员就是女性角色 ， 或许感性因素能为索10带来一部分销量 。
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【久违了，索纳塔】最后再说一下代言人 ， 昨晚在发布会直播现场 ， 虽然杨幂在有限的时间里不时出戏 ， 但这个代言本身的思路非常清楚 ， 杨幂有足够号召力将部分车主的目光吸引到产品身上 ， 而北现每年的代言人就是一部戏了 ， 他们也很早就开始用中国明星来站台助阵 ， 尽管带口红和带车实在是两码事 ， 但相对聚焦女性却避开了日系三强的强势正面冲击 ， 不失为一个好办法 ， 考虑到大幂幂还有不少男性粉丝 ， 搞不好做个冲动消费也不是不可能 。
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