小米科技|“0利润”时代，想要生存：必须学会前端引流、后端盈利
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卖货赚差价的时代已经结束 ， 因为随着市场竞争机制的加剧 ， 现在各行业已经进入了0利润时代 。
在这样的市场环境下 ， 如果我们还是运用传统的打法 ， 是很难生存的 ， 所以不想被淘汰就要转变经营思路 ， 可以通过刚需产品引流 ， 利用后盾增值服务盈利 。
那么这种前端引流、后端盈利的具体该怎么实施呢？看完以下3个核心内容 ， 你就可以找到答案 。
1、免费是换一种方式盈利
2、刚需产品引流 ， 后端服务赚钱
3、传统行业的后端盈利思维
一
企业想要快速发展 ， 就要在不同的时代运用好适合的模式 ， 就如我们说的0利润时代也是一样 ， 如果我们用传统的思维去经营 ， 靠卖货赚差价 ， 肯定是没有机会的 。
所以想要生存 ， 就要通过前端引流后端盈利 ， 这种盈利模式 ， 并非是市场中的先例 ， 而是在PC互联网时代 ， 已经有过案例 。
在PC互联网时代 ， 市场上有各种杀毒软件 ， 当时都是收费的 ， 但唯有周鸿祎运用了 ， 前端产品免费的模式 。
这对于当时的互联网江湖来说 ， 周鸿祎迎来了各种杀毒软件公司的攻击 ， 但在杀毒市场能够杀出来的只有周鸿祎的360 。
就是先让用户免费用杀毒软件 ， 这样可以积累大量的用户 ， 有了用户以后就可以靠后端的广告去赚钱 。
免费其实是换一种方式去赚钱 ， 是对用户免费 ， 赚广告商的钱 ， 在今天传统市场遇到的产能过剩和市场同质化也是一样 ， 只有换一种方式去赚钱才能够生存 。
二
对于后端盈利的经营方式来说 ， 目前最常用的有2种：一种是刚需产品 ， 提升性价比 ， 后端增值服务赚钱；另一种是产品降低利润靠会员和资本赚钱 。
了解过小米的朋友都知道 ， 雷军运用的就是前端引流 ， 后端盈利模式 ， 就是先通过粉丝经济模式 ， 吸引大量的发烧友 ， 然后推出高性价比的智能硬件 。
这样就会在粉丝心中形成品牌IP烙印 ， 会让粉丝认为小米是高性价比的智能硬件品牌 ， 那么有了粉丝的口碑 ， 就可以通过社区、社群、社交、社交媒体平台实现裂变式传播 。
当小米拥有足够多的粉丝以后 ， 就可以通过后端的软件 ， 付费服务去盈利 。
同时小米有了品牌IP和口碑以后 ， 可以通过投资其他硬件生产商 ， 只要贴上小米的品牌 ， 粉丝就会认可 ， 这样可以给粉丝推送更多智能硬件 ， 也可以通过后端服务和其他智能硬件产品盈利 。
后端盈利还一直最常见的模式是会员制社交电商 ， 就是只要成为平台的会员 ， 就可以购买到比其他渠道更便宜的商品 。
这一类社交电商平台 ， 不是靠产品盈利 ， 而是靠卖会员和资本市场盈利 ， 这个盈利方式是创业市场的角度 。
因为0利润时代的到来 ， 就是因为有大量的竞争对手 ， 导致恶性竞争 ， 同质化严重 ， 所以想要快速盈利 ， 就要顺应市场发展 。
满足更多人的创业需求 ， 就是让所有的用户都可以成为合伙人 ， 成为平台的利益共同体 ， 这样可以通过会员老带线 ， 卖会员盈利 ， 同时积累大量会员以后可以通过上市在资本市场套现 。
三
对于传统企业来和实体店来说 ， 未来想要生存一样要借鉴 ， 互联网企业和科技公司的 ， 前端引流和后端盈利思路 。
尤其是对于餐饮行业来说 ， 可以降低主打产品的利润来吸引人流量 ， 然后通过配菜酒水 ， 来获取暴利 。
因为主打菜品是一个店面的口碑 ， 只要主打产品 ， 能够在消费者心智中形成符号 ， 这样不但可以通过后端盈利 ， 而且可以产生复购和口碑宣传 。
相反如果在竞争激烈的今天 ， 我们和竞争对手的产品价格是一样的 ， 或者因为成本上涨 ， 把主打菜品涨价 ， 无疑会失去老客户降低整体业绩 。
那么餐饮行业在设计前端引流和后端盈利的过程中 ， 也需要借助一些线上平台辅助 ， 比如团购平台、本地服务平台、短视频平台等 。
因为可以借助平台推送店内的活动和优惠信息 ， 这样可以通过线下吸引消费者到线下消费 ， 增加整体的客流量和业绩
对于品牌商来说 ， 也可以通过前端爆款引流 ， 通过其他产品盈利 ， 打造爆款产品可以不盈利 ， 目的是切入市场 ， 与消费者发生关系和连接的 。
因为只有产品切入市场 ， 就可以借助线上、下线、社交、社群、直播等多种场景去连接消费者 ， 可以通过产品包装的二维码 ， 吸引消费者关注 。
只有通过爆款与粉丝建立连接以后 ， 才能了解粉丝的需求 ， 了解粉丝的痛点 ， 才能根据粉丝的反馈 ， 优化升级产品 ， 才会有机会为粉丝推荐、更多的商品和服务来实现持续变现 。
【小米科技|“0利润”时代，想要生存：必须学会前端引流、后端盈利】
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