商业模式|独家揭秘如何做高质量社群？3种商业模式，6种变现手段！
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随着运营的精细化时代到来 ， 曾经简单粗暴的流量时代已成为了过去式 ， 用户也越来越难\"讨好\" ， 现在 ， 越来越多的人通过社交关系来影响用户 ， 而社交关系最好的载体无疑问是微信群 。 因为微信群可以多次反复触达用户 ， 让社群创业者可以低成本 ， 多频次的宣传产品 。
那么今天我们就来聊一下企业如何做社群 。
1、 一个社群里必须要有一个首席社群官
如果你想要做品牌影响力 ， 必须要有一个首席社群官去规划 。
所有做新媒体的人 ， 其实都非常强调一个概念 ， 不管你是做教育行业 ， 还是电商行业 ， 房地产行业 ， 任何行业都要把用户沉淀到自己的私域流量里 ， 这就是属于你的私域流量池 。 但是光把用户留存在自己身边是没有用的 ， 你把用户留下来是要有目的的 ， 你把用户放在微信里什么都不做 ， 用户为什么要待在你的群里？所以我们需要一个专门管理社群的首席社群官 。
所以这里有一个很重要的工作叫用户留存 ， 用户留存以后要做用户的激活 。 首席社群官的职能不仅仅是管理社群这么简单 ， 而是以下5个职能 。
第一件事就是定战略 ， 关于企业整个社群运营规划战略 ，
这个战略是关于企业整个社群的运营规划 ， 针对什么样的人做社群 ， 这个社群是做免费的还是付费 ， 用什么方式付费 ， 准备投多少钱 ， 配置几个人 ， 预期的产出是什么？能不能有回报？这些都是要先做好流程的 ， 并且在开始搭建设群之前反复优化每一个环节 。
第二 ，是做社群品牌 。 企业需要打造自己的IP ， 这涉及到社群形象、文化、准入门槛 ， 分级制度 ， 甚至围绕着社群文化要做一些周边文创产品 ， 还有精神文化产品 ， 比如表情包等 。
第三 ， 是社群的日常运营以及维护 。 很多社群都会出现日常运营活跃度不够的情况 ，需要社群官用办法引导和多创造机会活跃社群 。
第四 ， 是社群活动 。 社群活动的目的是为了达到企业拉新或变现的目的 ， 在打造这个流程中需要对外输出传播的文案 ， 海报 ， H5 ， 短视频 ， 照片等 。 社群活动可以有很多的创意和方法 ， 主要是着眼于企业的目的出发 。
总之 ， 首席社群官 ， 不是一个群里的客服 ， 不仅是只会刷屏 ， 种草 ， 水群的人 。 而是能够拿出一整套社群运营程序和官方态度的人 。
2、 社群的三种主要商业模式：社群电商、社群带货和付费社群变现 。 第一 ， 社群电商 。
相信大家对今年的疫情感触最深的就是 ， 不能出门 ， 快递停了 ， 店面也都关门了 。 在线下购买生活用品和菜米油粮非常困难 。 而社群电商在这个时候成为了许多家庭的主要购买渠道 。 也可以说是社区团购 。 这种模式主要就是围绕产品的种草群 。 在这种模式下 ， 用户是被好的内容所吸引 ， 而人吸引在一起聚集成了社群 ， 社群又驱动着人们完成更多交易 。 这就是社群电商的发展路径 。
第二 ， 社群带货
社群带货也是一种收入来源 ， 有一种能量很大的人 ， 他们拥有很强大的聚拢能力 ， 能够把很多人聚集在一起 。 这种人可能是某个领域的意见领袖 ， 群里的人都非常的信任群意见领袖 。 那么意见领袖所推荐的产品在触达精准粉丝后 ， 很容易实现转化 。 需要注意的是推荐的产品要和精准的群成员匹配 ， 将产品作为群内容和活动推送给群成员 ， 这样才能发挥其价值 。
第3 ，付费社群变现
当把社群做成高质量分享/学习群的时候 ， 收费是入群门槛 ， 也可以看作是社群从\"弱关系\"到\"强关系\"的转化 ， 你的群里有人们想要的东西 ， 当他愿意为了入群付出金钱代价 ， 也就说明他对社群的认同度比较高 ， 这种付费群同时也是对用户的分类 。 根据社群不同的目的和模式 ， 收费的方式也是千变万化 。
下面我就要说道社群变现最常见的六种模式
第一种 ， 电商模式 。 这种模式主要是自营加分销 ， 如果你没有产品 ， 也可以把别人的好产品放到你的平台上销售 ， 你做好供应链的管控即可 。
第二种 ， 点赞模式 。 企业建了一个测评社群 ， 里面的成员都愿意为新产品测评的 ， 他们认可企业的产品 。 那么企业不但可以得到一线真实的反馈 ， 还能够避免这个产品在正式上市的时候遇到负面评价 。
第三种 ， 脑洞模式 。 这种模式也可以称之为同好交流模式 ， 大家有共同的话题可以分享 。
第四种 ， 人脉模式 。 基于高能量的人而建立起来的链接型的社群 ， 最重要的就是人脉的活动和圈子 。 第五种 ， 付费模式 。 这种社群需要有高价值的知识输出或者服务 ， 比如一个奶茶店的会员群 。 只有买年卡会员可以享受奶茶折扣 ， 甚至跑腿服务 ， 还有很多一般顾客享受不到的福利等 。
【商业模式|独家揭秘如何做高质量社群？3种商业模式，6种变现手段！】第六种 ， 任务模式 。 有时候要做一些创意 ， 自己的脑子不够用了怎么办？就可以在群里悬赏 ， 给出一个任务 ， 比如悬赏1万块做一张海报 ， 让群友参与进来 ， 当然也可以采用费用抽成的模式 。
做社群最后你会发现 ， 所有的社群都得有个灵魂人物 ， 大家围绕着这个灵魂人物 ， 才会比较容易做起来 。 当你强大到为你的社群赋能 ， 聚集一群喜欢你的人 ， 然后持续精心维护社群 ， 最终你会把你在做的这件事情变成靠谱的产品或服务 。
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