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进击DE氪星人TB电商的底层逻辑


进击DE氪星人TB电商的底层逻辑
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许多网友想知道电商的底层逻辑 ， 我记得最近刚说过 ， 我再说得详细点吧 。
首先 ， 不管你是淘宝京东拼多多 ， 还是微博d音小洪叔 ， 所有的流量都分为两种 ， 免费和付费 。
这里有三个关键：1.越牛的产品越容易获得免费流量 ， 付费推广也越便宜 。 2.越差的产品（内容） ， 不但很难获得免费流量 ， 付费推广也越贵 。 3.平台靠优质产品（内容）确保用户体验 ， 靠商家付费推广赚钱 。
因为差的商家多 ， 平台不愁没钱赚 。 同时他要留住好的商家 ， 不然用户跑光了 ， 他也会完蛋 。
系统是一个裁判 ， 根据你的好坏给你输送免费流量 ， 他的判断依据就是你的综合评分 。
免费流量也分为两部分 ， 一部分是搜索流量 ， 取决于你的产品点击率 ， 转化率 ， 收藏率 ， 加购率 ， 退货率 ， 售后服务等N个指标 。 这些指标加上一定的权重 ， 就是你的综合评分 。
另一部分是推荐流量 ， 系统把人群和店铺分别打上标签 ， 利用大数据进行配对 。
这两种都和你店铺和产品的评分有关 。 总而言之 ， 你只要有80分以上的产品 ， 不怕没免费流量 ， 稍加运营 ， 可以很快做起来 。
运营就是通过优化提升分数 ， 而刷单就是通过造假把60分的产品包装成80分 ， 让系统误判给你流量 。
所以我始终认为产品（内容）为王 。 当然产品是有生命周期的 ， 要么潮流变了要么被山寨 ， 所以厉害的商家是可以不断开发出好产品的 。 你一个产品被山寨了 ， 不要哭哭啼啼 ， 再接再厉就是了 。
再来说推广 ， 以直通车 ， dou+为例 ， 包括微博那个粉丝头条 ， 效果好坏也是根据你产品的 ， 你花很多钱没效果 ， 不要怪直通车不好 ， 而是要怪你产品没竞争力 。
【进击DE氪星人TB电商的底层逻辑】最后说一个重点 ， 各大平台的智能推广 ， 效果已经开始超越人工推广了 ， 这等于解放了商家的一只手 ， 让他们把更多精力花在产品和用户体验上 。


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