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全网|特效流视频再出爆款！“慧慧周”2个月涨粉500万，如何打开天花板？( 二 )


6月以来 ， 创壹视频全网视频总播放量已突破20亿 ， 抖快平台共涨粉超过700万 。 激烈的赛道竞争之下 ， 保证优质的内容生产能力是创壹视频的重要法则 。
公司团队成员在60多人左右 ， 由后期中台（剪辑、三维、合成部门）、执行部门、前期策划部门三个部分组成 ， 其中 ， 仅中台的内容创作团队就占据了整个公司三分之二 。
全网|特效流视频再出爆款！“慧慧周”2个月涨粉500万，如何打开天花板？
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“2018年的时候 ， 我们每周都会组织一个大会 ， 不管是哪个岗位的成员 ， 都必须要拿出一个方案出来 。 ”
从选题策划、到创意包装 ， 甚至是服装音乐等都必须思考完整 ， 然后通过PPT的形式在会上进行展示 ， 最后全员评估 ， 合适的选题则会进入到公司的选题库中 。
聚焦到数据层面 ， 创壹视频也提出了不同的指标排序——播放量>点赞量>粉丝数 。
“很多公司可能觉得三个指标中粉丝数是最重要的 ， 但在我们看来播放量却是最重要的 。 ”梁子康解释说 ， “因为抖音还是以公域流量算法为主 ， 如果没有持续的优质内容产出 ， 就算是关注你的粉丝 ， 打开率也是很低的 。 ”.
对于内容创作者来说 ， 视频所带来的公域流量才是竞争的关键 。
“这个视频能不能触动公域流量的算法 ， 帮助我这个账号进入到更大的公域流量池 ， 我们认为具体就体现在视频数据表现上 ， 也就是视频的播放量 。 ”
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那怎样才能提高视频播放量 ， 实现持续出爆款？
“早期我们觉得内容形式要大于内容自身 ， 但随着慢慢成长 ， 最终要实现的是内容大于形式 。 ”
2020年6月5日 ， 慧慧周发布视频《女子本弱 ， 为母则强》 ， 在孩子将被抱走的那一刻 ， 后背张开的巨大翅膀紧紧地将孩子护在心口 ， 视觉冲击和情感共鸣引来许多网友纷纷留言“看了不知道多少遍 ， 看一遍哭一遍......”
据创壹视频提供的数据显示 ， 慧慧周6月份发布的三条“翅膀”系列视频 ， 总播放量已超过4亿 ， 最高获赞338.9万 。
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通过2年多的摸索 ， 创壹视频探索出一条适用于机构自身的爆款方法论：
首先是不断迭代 ， 经历了制造、共鸣、共情3个阶段；其次从跟热点、到生活化的场景 ， 来寻求用户的心理认同和情感共鸣、到触发用户更深层次的情感体验 ，
爆款之后 ， 如何变现？
凭借系列爆款视频再度掀起特效热 ， 达人和机构看到了新的赛道机会 。 但梁子康坦言 ， 要做出优质的特效视频并不简单 。
“2019年 ， 公司整体投入在内容方面的支出就超过千万”相比于其他赛道 ， 特效视频的灵魂在于后期技术 ， 这对拍摄设备和团队技术创作能力提出了极高的要求 。
同时 ， 高成本付出后能否看到回报也是支撑IP持续发展的重要因素 。
目前 ， 创壹视频的变现模式包括达人广告、直播、电商以及To B整合营销四个板块 。 其中 ， 达人广告和To B的短视频营销是公司收入的主要来源 。
据星图数据显示 ， 慧慧周的内容广告报价为：1至20秒视频报价为25万 ， 21到60秒报价35万 ， 目前已接单48条 。
梁子康表示 ， 加上其他账号 ， 一个月大概能接13、14条广告 。
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在To B营销方面 ， 创壹视频也推出了联合IP、知识付费、代运营等多种合作方式 。
目前 ， 与创壹视频合作过的品牌包括有华为、凯迪拉克、海澜之谜（lamer）、oppo、联想、中国平安、招商银行、伊利、Vivo、百事、碧桂园等；旗下的“壹课学院”也已推出超过200个精品课程 ， 视频播放量达3545万 ， 微信公众号“拍照自修室”粉丝用户超50万 。
随着电商直播的风口越吹越热 ， 许多达人纷纷入场直播 ， 慧慧周也在4月份开始尝试直播带货 。
据新抖数据显示 ， 5月1日 ， 慧慧周直播4小时40分钟 ， 累计观看人数15万 ， 卖出商品2.3万件 ， 总销售额165.67万元 。
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谈及对直播和带货的看法 ， 梁子康表示 ， 对直播电商很谨慎 ， 将精力放在优化设备和寻找供应商上 ， 保证产品质量 。
同时 ， 梁子康希望将电商直播间娱乐化 ， 从创壹视频的独特和优势出发 ， 做“内容”直播带货 。
“直播间不应该只是一个卖场 ， 一进去就让用户买东西 。 从营销前端入手 ， 提升用户在直播间的观看体验 ，我们认为 ， 或许娱乐化带货 ， 可以为电商直播市场的泡沫 ， 带来一定的缓解效果 。 ”
按照自己的思路一步一步慢慢走 ， 创壹视频在直播电商并不着急 。


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