网购|软件外包团队存活发展的4种模式
【网购|软件外包团队存活发展的4种模式】互联网行业的发展离不开这些软件外包的团队 。 软件外包团队的产生 ， 降低了企业进入互联网的门槛 。 但是想在软件外包这个行业生存下去已经变得越来越困难 。
早期由于 ， 市场需求过大 ， 加上技术人才的贫乏 ， 毛利都是以倍数计算 。 三倍五倍 ， 甚至数十倍 。 那是软件外包行业的黄金时期 ， 几乎人人都能赚个盆丰钵满 。 但是随着互联网的发展 ， 人才的涌入 。 又加上资本的寒冬 ， 许多互联网企业只好带着技术团队 ， 开始接起外包行业 ， 一下子变得僧多粥少 ， 利润空间逐渐减少 。
许多外包团队与技术为核心 ， 缺乏足够的市场业务能力 。 空档期的出现 ， 慢慢开始无力承受技术团队庞大的开支 ， 出现了亏损 。 这个具体的很多难题 ， 相信这个行业的创业者都深有体会 。 我不过多阐述 ， 我就来说说如果还想从事这个行业 ， 该以怎样的形式发展 ， 或者说存活 。
一、靠着大树好乘凉
许多传统企业 ， 或者机关部门 ， 是不设立专门的技术部门的 。 但是现在互联网的发展 ， 许多业务开始依赖于线上 。 因此就有了业务外包的需求 。 如果能选中一家或者数家这些大型企业作为长期合作伙伴 。 存活基本没有太多问题 ， 业务基本不会出现空窗期 。 有了稳定收入来源就有了发展的可能性 。
二、创造你的标准
就是你需要有一套某个行业的标准软件系统 。 这套系统必须成为这个行业的标准 ， 也许有几家竞争对手 ， 但是你的功能需要能满足这个行业的基本要求 ， 和竞争对手差别不是太多 。 比如你有一套汽车销售系统 ， 你有一款餐饮收银系统 ， 或者一套超市经销存系统 。 你要做的其实就是不停的让业务人员去卖你的软件 。 主要核心在于业务人员去销售 。 而技术人员要做的就是不断完善升级这一套系统 。 以销售标准软件为主导 ， 而不是做太多定制化 ， 是这个模式的关键 。
三、耐性模式
这么说吧 。 我相信如果一家坚持了3年以上的软件外包团队 。 那么这个团队的稳固性 ， 可以说不会出现太大的问题 。 因为这个团队已经累计了足够的人脉圈子 ， 以及形形色色的软件系统 。 定制开发成本是高昂的 ， 很多时候甚至预估错误 ， 或者其他原因导致了亏损 。 但是销售软件就不一样 ， 可以说是一本万利 。 累积了太多的软件系统 ， 必定会有客户需求想差别不大 ， 甚至一样 。 这样利润空间一下子就来了 。 而多年的沉淀 ， 铁定有一些固定维护的项目 。 项目的维护成本其实相对低廉的 ， 这都是利润空间 。 加上多年口碑人脉 ， 业务上小圈子的传播应该不成问题 。 只是这个的过程 ， 运气不好 ， 可能需要耗费不少人力财力 。
四、光杆司令
这里的司令不是说只有你一个人去做这个事情 。 可能是有几个人 ， 一个团队 。 这群人所有的人都不是按照每月固定发工资去做事 。 是一个整体 ， 有项目的时候 ， 做得多分得多 ， 做得少分得少 。 有钱大家一起分 ， 没钱大家一起挨肚子 。 可以是全职 ， 也可以部分是兼职 ， 当然全职最好 。 这样一群人 ， 效率往往会更高 。 你们甚至都不需要固定的办公场所 。 当然 ， 需要有一个你们可以集合的地点 ， 有时候可能只需要一个咖啡厅就足够了 。 前期你需要有这样一群志同道合 ， 且自制能力较强的一伙人 ， 别忘了最好有个市场业务能力的人 。
其实 ， 不论是哪一种模式 。 都可以看出现在这个行业都变得十分艰难 。 既然是外包的模式 ， 一定不要忘记 ， 市场业务在里面的重要性 。 很多以技术为核心的团队 ， 这块往往是薄弱的 。
再次提醒 ， 创业需谨慎 ， 投资有风险 。 入了行业 ， 就要有吃苦的准备 。
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