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中概股的至暗时刻，他凭什么在纳斯达克创造高光纪录( 二 )


虽然可以维持存活 ， 但泥巴网并没有成为爆款 。
中概股的至暗时刻，他凭什么在纳斯达克创造高光纪录
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2008年开始 ， 赵斌发觉市场的风向变了 。
人们对互联网音视频的诉求 ， 从单纯的观看节目 ， 逐渐演变为互动需求 。
这一年 ， Google基于Gmail产品推出了视频、音频聊天业务 ， 瞬间引爆市场 ， 成为不少创业者关注的焦点 。

中概股的至暗时刻，他凭什么在纳斯达克创造高光纪录
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此时 ， 一家名为
Twilio

的公司悄然出现 ， 其最早的模式和日后的声网颇为相似：以
API（第三方技术方案）的模式

， 为其他企业提供SMS和语音等通讯功能 。
就在赵斌的项目陷入迷茫时 ， 刘芹带来一个新提案：一个名为李学凌的人 ， 正在为自己的产品YY发愁 。 当时 ， YY已经能提供即时语音通信功能 ， 但很难承载超过30万人的在线服务 。
刘芹建议赵斌与李学凌合作 。
初见李学凌 ， 赵斌便感受到其身上的霸气 。 虽然YY当时只有30多万日活 ， 但李学凌不但明确提出要实现千万日活的目标 ， 还提出了“三不原则”：不卡、不掉、不延时 。
这让赵斌感到为难 。 因为研究YY后他发现 ， 一部分卡掉延时的原因 ， 并非是软件质量 ， 而是网络环境 。
软件再完美 ， 断网又有何用？
但用户不会去区分是网络问题还是软件问题 ， “用户根本没有耐心听你解释” 。

这个感悟 ， 直接影响了日后声网的核心逻辑：在软件开发的同时 ， 自建数据网络 。
也是在这段时间 ， 赵斌留意到：那家名为Twilio的美国公司 ， 正在提供语音API服务 。
传统软件公司要实现一项功能 ， 通常要全程开发 。 这好像在家做鱼香肉丝 ， 要自己配齐原料、辅料、锅碗瓢盆、亲自掌勺 ， 才能吃上这盘菜 。
API服务则更像点外卖：打开手机 ， 选择下单 ， 直接品尝 。
于是 ， 软件公司只要嵌入Twilio的语音API ， 便能在自家软件中实现语音通话功能 。 这和赵斌在YY所做的工作颇为相似 。 只是Twilio作为第三方为各种开发商服务 ， 而YY直接面对用户 。
和追求皮实耐用的YY不同 ， Twilio追求极致的便捷——迅速让客户公司掌握语音通话技术 。
因此 ， 哪怕人们在最开始经常吐槽Twilio的API掉线 ， 但由于单独开发RTC技术的成本太高 ， 丝毫没有影响Twilio的人气 。
连Twilio的销售都与众不同 ， 他们根本不找客户方的老总谈判 ， 而是直接将API产品推销给负责技术的工程师 。
这是一种取巧的方法 。
结果 ， 当企业需要“迅速增加RTC功能”时 ， 工程师们选择Twilio的API成了最便捷的解决方案 。
很快 ， Twilio的对手出现了 。
2011年 ， 一家名为
Nexmo

的公司开始和Twilio正面对决 。 它几乎选择了和Twilio相反的道路：追求极致的技术 ， 且只服务大客户 。
熟悉美国市场的赵斌 ， 在对比两个公司的同时 ， 也开始去分析中美两个市场的差异 。 他发现作为后起市场 ， 中国消费者对于实时视频互动的兴趣很高 。 而在美国市场 ， 实时语音通信才是真正的刚需 。
这让赵斌看到了Twilio和Nexmo各自的软肋所在：前者在视频互动技术上的积累较少 ， 更看重基于运营商的通信、短信服务；而后者几乎只服务大厂商 ， 对于中小企业和开发者很少留意 。
有没有一种模式 ， 可以兼具两者长处 ， 又可以找到市场空白呢？


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