华为|社交电商会取代传统电商？各大电商巨头都在排兵布阵，它究竟有什么吸引力？伦敦

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随着互联网与移动社交媒体技术的发展与成熟，供应链与支付环节的日趋完善，传统电商持续升高的运营成本和获客成本，以及流量转化率整体走低等问题日益凸显，在这互联网的大数据下，社交电商得以风起云涌的发展。
一、有需求就会有市场，社交电商的崛起是必然的
近几年中国网络购物交易规模从破万亿元到逐渐放缓，以天猫、京东、唯品会等为代表的传统主流电商平台用户增速已持续放缓至20%甚至更低的水平，拼多多、云集、有赞等都在18年陆续宣布融资，并且融资金额都过亿了，有需求就会有市场，社交电商的崛起是必然，并且有它独特的优势：

在移动场景下的购物场景更加丰富，为社交电商打下坚定基础；
【华为|社交电商会取代传统电商？各大电商巨头都在排兵布阵，它究竟有什么吸引力？】社交电商在发展政策上逐步完善化，将是一片潜力巨大的市场；
社交电商的获客引流等成本比较低，下线城市发展空间比较大；
各大的电商巨头都在排兵布阵分裂，准备构建社交电商新生态；

二、社交电商的主要形式有哪些？
目前社交电商的形式主要分为两种，一种是拼团，这种模式通常发起者是不收益的，只是所有拼团着可以享受更低的价格购买商品，算是一种利人利己，裂变质量更好的一种行为。
另一种是微商，这种模式的裂变范围更广，但是裂变质量较差。微商被冠以恶名刷屏大家都明白，而经我们研究发现，其实发圈的推荐购物是效率最低的分销行为，这样的熟人卖货逻辑早已不可行了。

（图：2017年艾瑞咨询的移动社交用户在应用内购物驱动因素分析）
购物从本质上来说都是发现有需求才购物，但逐渐的变成了逛别人推荐想起来自己有需求，再购物的变化。前者我们可以通过广告、营销、产品的优化来让用户转化，而后者正是现阶段我们需要考虑的事情，如何让用户买单那些可能有需求的东西，满足用户其他更深层次的需求。
三、传统电商式微，社交电商网购占比不断增加
随着互联网时代的高速发展，传统电商市场逐渐从幼年发展到中年，而阿里巴巴、京东两大巨头市场占比电商市场高达80%以上，虽然每年都吸引了一部份人疯狂入局，然而却又有将近90%的电商创业者因为昂贵的流量而潦草退场，只有剩下那9%的人继续“苟延残喘”和1%的成功者，昂贵的费用无疑限制了传统电商的发展模式，而现在人们不仅满足于物质的追求，更享受精神愉悦，所以社交电商应运而生。

从2018年到2019年，社交电商成为国内互联网领域新的创业风口，不但成绩惊艳，也受到了资本的广泛追捧且融资不断。拼多多、云集、蘑菇街等社交电商的上市更是将社交电商推上风口，成为资本的宠儿，整个社交电商行业迈入发展快车道。