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折叠屏|构建个人商业模式，经营好自己，搞懂你的钱途和前途

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今天和你一起聊一聊个人商业模式这件事情 。

提到商业模式 ， 或许你觉得这是公司的事情 ， 跟我个人有什么关系 ， 我个人需要做商业模式吗？我非常赞同这句话 ， 每个人都是自己公司的CEO 。
之前我们提到过公司未来将会向平台化的趋势发展 。 我们原本职业规划 ， 已经跟不上这个趋势的发展 ， 我们需要更高一个层级的规划那就是个人战略规划和个人商业模式 。

我们需要知道的一个本质是 。 我们拿我们自己 ， 在和这个商业社会进行交换 。 也就是我们都是出来卖的 ， 怎么把自己卖的更值钱 ， 把自己卖的价格更高 ， 这就是做个人商业模式的目的 。
【折叠屏|构建个人商业模式，经营好自己，搞懂你的钱途和前途】那么我们在一起了解一下公司和商业社会是怎么交换的 ， 以及我们个人和公司之间是怎么去交换的 。 公司是我们每个人商业模式的一个集合体 。 将会把每个人的不同的能力 ， 不同的资源 ， 并进行重新组合配置优化 ， 然后输出新的产品或者服务和买方客户进行交换 。
写了一些公司的模式之后呢 ， 容易更方便的去做个人商业模式的规划 。 在经营过程中 ， 我基本上把它把它分类成三类 。
第一类是做现金 ， 这是公司在争取现有市场的客户和现金流 ， 保持公司的逐步发展 。
第二类是做估值 ， 他会利用产品的迭代 ， 以及技术的创新 ， 研发的投入 ， 人才的培养等等一系列的投入 ， 来做未来的客户和未来的市场 。
第三类是做市值 ， 是指通过收购并购 ， 重组上市 ， 等一些资本化的运作 ， 来扩大市场的占有率 。
了解一下我们个人和公司之间是如何进行交换 ， 基本上也可以分为三个阶段 。
当我们在初入职场的时候 。 这个阶段的基本卖文凭为主 ， 如果说一个985、211的院校毕业的 ， 你可能会被一般院校毕业的拿到的工资会高一些 ， 这是第一个阶段 。
第二阶段是靠卖经验 ， 比如说我们在某一个领域或者某一个岗位或者某一个专业上面 ， 有了一定的实践经验 ， 和一定的积累之后呢 ， 我们会拿到比职场小白的工资会更高一些 。
第三个阶段是卖背书 。 曾经服务哪些大的公司？服务的一些大的项目 ， 这样我们就有了更多的更好的背书来进行和公司之间交换 。 拿到的薪酬也会更多一些 。
我们每个人参与到社会这个大环境中进行交换的时候 ， 从交易的标的来看的话 ， 我们基本上可以分为四个类别 。

第一类 ， 拿时间进行交换 。 这种交换模式中间的人 ， 收入的天花板是最低的 ， 可替代性也非常高 ， 风险也非常大 ， 也会有大量的竞争者不断的涌到这个交换模式中间 ， 因为这是大绝大多数人必经的一个过程 ， 如果在这个阶段里边我们停止成长 ， 不能跨越这个模式的话 。 我们将会处于最辛苦但收益最低的一类人群中 。
第二类 ， 拿技术进行交换 。 在这个交换模式中呢 ， 自己具备了一定的核心能力 ， 别人复制的时候也相对来讲比较困难一些 ， 比如说教师 ， 工程师 ， 程序员 ， 这种模式中需要一定的时间和专业能力 。 模式同样是拿时间进行交换 ， 但是有了一些技术和新的技术之后呢 ， 你会发现 ， 所得的收获和收益绝对性要比第一类人群要高很多 。
第三类 ， 拿资源进行交换 。 拥有和掌握资源的人能够在最短的时间和最小的最信任成本里边 ， 匹配到最合适的上下游 。 我们有时候搞不定的事情上 ， 别人一通电话或者一个微信 ， 一个朋友圈 ， 就能链接到合适的上下游关系 。 这就是资源拥有者的最大的价值 。
第四类 ， 拿产品进行交换 。 这种交换模式呢 ， 收入的天花板有多高 ， 其实要取决于个人的能力有多大 。 我们一直在强调 ， 我们每个人要把自己当成产品来进行买卖 ， 当公司来进行经营 。 时间 ， 技术 ， 资源进行打包组合 ， 优化迭代输出新的产品 ， 跟整个商业社会进行交换 。 那我们就需要商业模式画布和个人的战略执行 ， 来进行设计和优化个人商业模式 。

商业模式的九个模块 。 核心资源、价值主张 ， 关键业务 ， 重要伙伴 ， 客户关系 ， 客户细分渠道通路 ， 成本结构和收入来源 。
先聊一下第一个模块 ， 核心资源 。 也就说我是谁 ， 我拥有什么 。 我是谁 ， 具体也可以包括你的兴趣 ， 满足职业的动力技能 ， 比如说你通过学习或者培养出来的一些核心能力 ， 你的个性也就是说你是什么样的一个人 。 我拥有什么？具体来讲 ， 可以包括你的知识 ， 你的经验 ， 你的人际关系 ， 以及你拥有的有形的或者无形的资产 ， 或者是资源 。
第二个模块 ， 价值主张 。 你是这么去帮助别人 。 我们要去思考 。 我们用什么样的价值来换取金钱？是体力劳动还是脑力劳动 。 这个价值是否可以持续发展？比如客服、前台这些价值的可持续发展就会相对来讲比较少一些 。 我提供的价值 ， 能给用户带来什么样的好处？非常擅长简历优化和面试技巧 。 这其实并不是真正的价值 ， 真正的价值呢是通过你的简历优化和面试技巧的输出 ， 能够给用户带来拿到真正的offer 。 这才是真正的价值主张 。
第三个模块 ， 关键业务 。 也就是说我要做什么 。 关键业务的梳理取决于你的核心资源 。 不能罗列太多 ， 有两三个核心业务就可以了 。 还是去思考这个关键业务能不能做批量的交付或者快速的交付 。 如果都做到快速批量交付 ， 那我们的收入也会相应的增加很多 。 还有一些关键业务 ， 有可能我们现在无法胜任 ， 但是我们可以通过快速的去学习 。 去完善这个关键业务 。
第四个模块 ， 客户细分 。 我们能帮助到谁？谁需要我的个人价值 ， 谁愿意为我的价值买单？我们需要思考 ， 你赚谁的钱 ， 谁就是你的客户 ， 被需求量越多 ， 覆盖面越广 ， 你的客户规模也就越多 ， 收入也会随之增加 。 如果还在职的话 ， 可以将客户群体划分为两类 。 内部客户 ， 外部客户 。 内部客户 ， 工作交付的结果可能是某些同事的前置任务 ， 也可能是某些同事的下一个任务的开始 。 可能是你的上司 。 可能是你的下属 ， 也可能是你的同事 。 外部客户呢 ， 就是说我们想通过个人品牌的打造输出的价值 ， 来满足社会上一些需要的客户群体 。
第五个模块 ， 客户关系 。 我怎么和对方用户打交道？我们需要去思考和客户之间的关系层是什么样的 ， 是一次性的合作关系还是持续性的合作关系？是服务性的关系还是销售性的关系？哪些用户需要进行拓展？哪些用户需要进行维持？然后我们需要通过哪些方式或者手段来进行这些关系的维护 。 比如说通过电话沟通或者面对面的沟通 ， 或者是微信 ， 或者是邮件 。
第六个模块 ， 重要伙伴 。 也就是说谁可以帮助到我 。 或者是能够支持你的人 ， 能够帮助你顺利完成任务的 ， 也就是说它能够帮你去提供一些很好的建议 ， 或者提供某些你不具备资源 。 你需要和他进行组合 ， 交付一些价值性的任务 。 也可以是他能给你提供源源不断的客户资源和用户来源 。 重要伙伴可能是某一个人也可能是某一个团体组合 ， 也可能是你的同事 ， 你的上司 ， 你的同学 ， 你的导师 。
第七个模块 ， 渠道通路 。 怎么去宣传自己和交付自己的一个地方？需要去思考那些潜在的用户和客户 ， 他们在什么地方 。 这些潜在的用户和客户 ， 怎样才能决定是否来购买你的产品或者你提供的服务？这些用户怎么实现购买？这些客户购买的产品和服务的交付和输出 。 你怎么保证满意的售后 。 最后需要选择合适的宣传平台和交付平台 。
第八个模块 ， 成本结构 。 我要付出什么？这个是有一些硬性的成本和软件的成本 ， 比如说我们需要补充一些关键业务 ， 或者说补充一些我们的技能 ， 需要付出的时间 ， 付出的精力和包括付出的金钱 。 还会有一些新的心理成本付出 ， 比如说我们在面对一些产品的输出 ， 或者客户的关系 ， 可能还会有一些压力感 ， 失落感之类的 。
第九个模块 ， 收入来源 。 我能得到什么？主要是两块：主动收入和被动收入 。 比如说你正在职场中 ， 你可能会得到一些更好的升职的机会 ， 有更多的薪酬 ， 更多的公司的福利 。 被动收入 ， 可以通过我们的个人品牌的打造或者产品的输出 ， 拿到一些我们的副业收入 。 还会产生一些软性的收入 ， 比如说我们的个人成就感 ， 个人满足感 ， 个人品牌影响力 。 以及我们的一些社会贡献 。

个人商业模式九个模块的主要内容处理完了之后 ， 没有个人战略执行 ， 这些商业模式再好 ， 资源再好 ， 关键业务再多 ， 但是没有执行我们就没办法做到真正的收入增加 。 可以通过年度个人战略目标卡来进行战略的执行 。 一张A4纸就可以搞定 。 姓名和时间不用多解释 ， 重点是主题 ， 一年一个主题 ， 这个主题可以通过我们个人来制定 。 比如说今年是突破年 ， 或者说今年是学习年 ， 或者今年是变现年 ， 我们制定这样的一个主题 。
个人核心的核心价值观 ， 我们需要思考 ， 一是要能够帮助自己实现个人品牌战略 ， 这样要考虑到帮助你怎么去实现内心的安宁 ， 个人品牌要跟自己关 。
写一个我的成功故事 。 过往的一些成功经历 ， 成功的案例可能大也可能是小 ， 但是取决于你自己的内心 ， 而不是因为外在原因而成就了你这个案例 。 这是我们在以后的 ， 遇到一些困难或者遇到一些挫折的时候 ， 可以通过这个我的成功故事来让自己的内心的信念更加坚定 。
接下来是个人战略 ， 个人品牌的战略目标和三年的个人品牌愿景 ， 我们需要去思考 ， 在构筑这个梦想的时候 ， 是不是你真正想要的 ， 想到这个目标的时候能不能让你兴奋快乐和充满激情斗志 ， 三年之后呢 ， 你的重要的个人标签是什么？是否能够具体和清晰？这就要去思考我一年的目标解决了一个 ， 这一年解决这个个人战略目标的时候需要解决的主要矛盾 。
这一年的目标的时候我们需要考虑到 ， 这个目标是否可以具体的衡量具体的执行 ， 你这一年之后我真正的成为谁？解决了这个主要矛盾呢 。 要去考虑 ， 什么东西是真正在阻碍你这个目标实现的 ， 一年就解决一个主要矛盾就可以了 ， 不要去解决太多 。 可以去听听你身边的朋友或者导师给你的一些建议 ， 他可能真他可能是真正存在的矛盾所在 。
然后我们再进行年度的行动计划 ， 这个行动计划呢 ， 我们可以把它分成四个季度 ， 每个季度不超过三件事 ， 第三件事我们需要去考虑的是什么？是不是能够解决自己的根本矛盾？这个事情是不是可以被检查？对个人的行动计划一定要给你个人品牌的打造必须相关 。
这个不是做工作计划 ， 而是做自我修炼要求 ， 要求简单有效就可以了 。 我们还需要设置奖励机制和检查机制 ， 计划成功我们就做奖励 ， 计划失败就做惩罚 ， 在做这个奖罚的时候呢？需要去考虑的 ， 真正让自己痛的才是奖和罚 ， 不痛不痒的 ， 这种奖励和惩罚没有任何意义 。 检查人也必须是自己的导师教练或者身边的朋友能够跟你一起工作或者生活的人 。 因为他们对你的整个计划会更加的关注和在意 。
在建立一个我的标杆 ， 个人品牌标杆 。 不论是伟大的人物还是身边的同事 ， 都是有值得你学习的地方 ， 当我们在战略实施和战略执行过程中遇到迷茫的时候 ， 最简单办法就是看看我们这个标杆他是怎么做的 ， 或者想一想这个标杆在遇到类似的问题的时候 ， 他会怎么去做 ， 他会怎么去解决 。 选择这个标杆呢 ， 必须要能够帮助我们解决主要矛盾实施行动的 。

简单梳理一下本文的关键词 ， 第一个关键词 ， 升级 。 升级认知 ， 降维打击 。 站在高维度的问题上去思考 ， 做事的成功概率会更高 。 第二关键词 ， 交换 。 把让产品来卖 ， 当公司来经营 ， 和这个商业社会进行交换 。 第三个关键词 ， 模式 。 商业模式的核心就是 ， 稳定我们的主动收入 ， 增加我们的被动收入 。 真正实现倍增收入 。


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