商业模式任庆为聊：净水器免费送，还能这么赚钱？
各位亲爱的朋友们大家好 ， 我是网红有道《免费模式猪买单》系列模式策划师 ， 我叫：任庆为 ， 希望大家认识任庆为 ， 助力你的事业 ， 大有作为 。 V31230456
商业模式任庆为聊：净水器免费送 ， 还能这么赚钱？
普通人卖净水器 ， 就是单纯的在产品上面赚差价而已 ， 净水器一年更换至少10个滤芯 ， 水质差的还不止 ， 而且滤芯的价格不便宜 ， 一年下来好一点的要好几千 。 但是这种模式越来越难做 ， 因为有了净水器免费送的模式 ， 净水器分两种 ， 一种是超滤机 ， 过滤大一点的杂质 ， 达不到真正净化水质的作用 。 第二种是反渗透净水机 ， 据说把农药倒进水里 ， 通过它净化出来的水都是可以喝的 ， 净化出来的水在水壶里再怎么烧 ， 都不会有水垢生成 。
免费模式的设计
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通过整合资源 ， 利用其他其他行业帮助免费赠送超滤机 ， 这种机子市场标价1688 ， 成本也就150左右 ， 收取200的安装费和路费 。 比如整合了家电城 ， 买冰箱送价值1688元的净水器 ， 平时买冰箱都没有送 ， 这次还送一个价值1688的净水器 ， 很多消费者都愿意安装 。
为了提高成交率 ， 在安装的同时带上平板电脑 ， 给客户播放一段几分钟的不洁净饮用水造成身体危害的宣传片 。 安装完毕后 ， 借着宣传片制造的恐惧 ， 引出话术“刚刚给你安装的是水质过滤器只能起到过滤一些大颗粒杂质的作用 ， 想做到宣传片中毒害物质的进化 ， 必须进行更深层次的处理 。 我这里是一些水质测试纸 ， 我来帮助你检测一下水质” 。
通过水质测试纸的检测 ， 立即让目标客户直观的判断出水质的毒害 。 同时 ， 你跟他说 ， “如果您重视水质健康 ， 我帮你免费深层净化一个星期 ， 你看如何”？只要客户答应 ， 立刻把楼下车上的净水机搬上来安装 ， 告诉客户这是专门深层净化水质的 ， 连农药都可以净化干净 ， 今天免费给你安装上 。 再测试一下净化后的水质 ， 测试后 ， 一对比 ， 效果立即能看出来 。 这时候告诉客户 ， 这台机子可以免费给他使用一个星期 ， 送一些测试纸 ， 让他每天进行对比测试 ， 让他有一个自我强化教育的过程 ， 在一个星期内给他一些促销政策 ， 便很容易促成净水机的成交了 。
这个案例 ， 先用免费模式引流 ， 跟客户有个接触交流的过程 ， 最终达成销售 。
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还可以这样优化 ， 超滤机的安装费都免费 ， 这样对消费者的杀伤力度更大 ， 依靠后端的设计来完成销售 ， 这种模式完全是收费站模式 。
净水器不要钱 ， 滤芯也不要钱 ， 永久免费更换滤芯 。 正常用水 ， 滤芯一年少说也要几千 ， 现在永久免费更换 ， 而且还免费安装 ， 那他们靠什么赚钱？
答案是靠水赚钱 。 他们的模式跟三大通信公司模式一样 ， 预存话费送手机 ， 他们就是预存水费送净水器 。 你可以预存一定的钱 ， 净水器免费送 ， 滤芯免费送 ， 水你也可以随便用 ， 这个钱一定要让用户感觉占到便宜 ， 比方正常一个家庭用桶装矿泉水一年的消费是1000 ， 如果你现在存1000就可以随便使用经过过滤的水 ， 有很多人愿意 ， 第二年也是如此收费（其实这种净水器的成本500~800左右） 。
对于用户来说 ， 省掉了买净水器的钱 ， 还省掉了每年更换滤芯的几千块钱 ， 还省掉了每年买桶装水的费用 ， 一举三得 。
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对于商家来说 ， 只需要一次性开发市场 ， 以后都是自动收钱 ， 而且每一年都可以获得收益 。
【商业模式任庆为聊：净水器免费送，还能这么赚钱？】任何一个成功的模式都是需要不断打磨优化 ， 才能最终经得住市场的考验 ， 才能真正落地实操 。
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