一一说管理|职业转型，你是选择造空调，卖空调，装空调，还是设计空调？
毕业于电子科技专业的小明 ， 在某家知名空调厂商从事产品设计研发工作已经快5年了 。 他刚完成公司内部的管理培训生项目学习 ， 目前公司有四个部门可选 ， 分别是：生产制造、销售渠道、售后服务和产品研发 。 马上就快30岁的他 ， 面临着职业转型 ， 他将如何选择呢？你有什么建议呢？
这个问题对大多数人来说都不陌生：是造空调 ， 卖空调 ， 装空调 ， 还是设计空调？是造汽车 ， 卖汽车 ， 修汽车 ， 还是设计汽车？是盖房子 ， 卖房子 ， 装修房子 ， 还是设计房子？······
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相较应届毕业生来说 ， 即将三十而立的职场人 ， 我们对这次转型选择要比较慎重 ， 需要花一定的时间思考 ， 至少要有理有据 。 不能让未来的自己因现在的选择而后悔 ， 毕竟这次选择是你职场生涯不多的几次重要转折 ， 它很可能会影响你一生的职场成就 。
小编今天分享一个简单易用的四步分析方法 。 它考查了四个维度：职业钱景、职业生命力、职业转型容易度和职业契合度 。 前面两个是外部分析 ， 后面两个是内部分析 。 下面具体展开来说明 。
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第一步 ， 评估职值价值贡献度 。
选择价值贡献大的职业 ， 贡献越大的职业 ， 其钱景越大 。 对企业来说 ， 它的主要业务部门可以按创造价值、传递价值和获取价值三个功能来进行划分 ， 其中产品研发是创造价值 ， 销售部是获取价值 ， 生产制造部和售后部是传递价值 。 产品如果没有人要 ， 那企业是无法获取利润的 ， 因此销售部是离价值最近的；其次是产品研发 ， 它们创造了价值；生产制造部和售后部最末 ， 它们传递了价值 。 那到底生产人员、研发技术人员和销售人员各自产生了多少价值呢？
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以美的集团为例 ， 根据其人员构成分布（如下图所示） ， 2019年销售人员人均产值为3747万元 ， 是生产人员人均产值的15倍 ， 是研发技术人员人均产值的1.8倍 。 这也是为什么很多公司的销售人员在公司里都可以“横”着走的原因 。
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美的集团2019年年报数据
由于各个部门对价值的贡献度不同 ， 公司相应酬劳分配方式也会不同 。 生产人员基本是就按实际劳动时间乘以工作时间来计算 ， 25元*12小时=300元 ， 一个月7500元的平均工资；售后服务人员由于需要外出安装 ， 相对会高一点点 ， 每天2人安装6-8台左右的空调 ， 每台空调按平均100元来收取安装费用 ， 单人只能拿到400元的酬劳（不考虑公司抽成） ， 每个月的薪资大概可以破万；设计人员除了固定工资要相对高点外 ， 往往还会有设计产品大卖带来的奖金 ， 平均大概在薪资1～2万之间；最后销售人员 ， 鉴于接近30%的毛利 ， 销售人员大概可以有0.5个点以上的提成 ， 平均年提成就有18.7万元 。
第二步 ， 评估职业生命力 。
职业生命力指的是这份职业被机器人的可能性 。 越难替代的职业 ， 其生命力越长 。 随着工业自动化流水生产线日渐兴起 ， 生产人员是最容易被机器人替代的职业 。
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简单的电话销售和回访都已经交由AI机器人来完成 ， 但最终的成单还是需要真实的人来实现闭环 ， 因此销售人员还算勉强安全 。 而售后服务人员则是大部分产品都需要的 ， 安装空调很难由机器人来完成 ， 他们是安全的 。 最后 ， 研发技术人员 ， 需要人类大脑创意的职业 ， 他们是好产品不可或缺的产生条件 ， 他们是最安全的 。
你的职业生命力越长 ， 相应能够积累的经验越多 ， 从而带来的认知能力上的优势就会帮助你实现经验变现 ， 为了带来开起副业的可能 。
第三步 ， 评估职业转型的难易度 。
选择转型容易度较高的职业 ， 越容易 ， 职业转型越可能成功 。 具体来说就是 ， 在职场转型中 ， 需要考虑已有的经验是否可以复制用于想转型的职业 。 如果可以利用到现有的知识和经验的话 ， 那转型就相对比较容易获得成功 。
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就比如：从事产品研发的人对产品比较了解 ， 转生产制造的工作就比较容易上手；从事生产制造的人对产品构成比较熟悉 ， 转售后维修服务会比较容易成功；从事售后服务的人清楚知道现有产品的优劣势 ， 转产品研发或者产品销售也是有机会成功 。
以小明为例 ， 因为之前从事的是研发工作 ， 在转型容易度上 ， 生产最优 ， 其次售后 ， 最末销售 。
第四步 ， 评估职业契合度 。
选择适合自己职业性格的职业 ， 越契合的职业 ， 职业转型越开心 。 这个维度是评估是哪个职业适合你做 。 小编介绍一个比较专业的职业性格测试工具——大五人格测试（Bigfive） ， 又称之为 OCEAN-海洋 ， 它包括：开放性（Openness to experience）、严谨性（Conscientiousness）、外向性（Extraversion）、宜人性（Agreeableness）、神经质（Neuroticism）（可通过这个网址：http://www.apesk.com/bigfive/index.asp?language=cn） 。
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这个测试可以比较量化地给出你在这五个性格方向的倾向 。 外向性和开放性分数较高 ， 可以选择从事销售工作；宜人性和开放性分数较高可以选择从事售后工作；外向性分数低同时宜人性分数较高可以从事生产制作工作；外向性分数低同时严谨性分数较高可以从事产品研发工作 。
以小明为例 ， 他的外向性和开放性分数很高 ， 因此比较更适合做与人打交道的销售或售后服务的工作 。
通过这四个步骤的评估 ， 就可以做出一个四维评分表 。
默认四个维度的权重（重要性）都是一样 ， 那么最终雷达图中面积最大的前两名就是小明最优的选择 ， 分别是研发和销售 。 也就是说 。 对小明来说 ， 继续从事研发相关的工作可能对他自己来说会是最好的一个选择 。 当然如果对研发的工作已经心生厌恶了 ， 那可以尝试转型从事销售工作 。
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借助这四个维度评估 ， 你就可以对可选转型职业有了比较好的认知 ， 从而也就可以做出合理的选择 。
最后 ， 小编想说 ， 不论最终的选择是什么 ， 但当我们清楚了选择背后的逻辑 ， 那职业前行的脚步便会更加自信！
#2020年中总结#、#中高端人才平均月薪1.94万元#
我是“一一说管理 ， 管理一一说” ， 洞知管理本质 ， 把握职场命运 。
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