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报名藏区旅行线路，如何优雅的还价？

十几年前 ， 我时不时会去天津大胡同买衣服或者文体用品 ， 不过我发现大胡同的那些商家大姐 ， 卖给我的衣服价格并不比外面便宜多少 ， 甚至有的时候还会比外面的贵 。 我的本意是来这里省钱的 ， 怎么还多花了钱呢？后来经家里长辈点拨：人家大胡同是搞批发的地方 ， 你去买一两件衣服自己穿 ， 人家肯定给你按照零售的价格来啊 ， 因为卖给你一件跟卖给上货的服装商十件衣服花的时间成本是差不多的！你下次去的时候 ， 就直接问老板这衣服十件怎么卖？老板告诉你价格后 ， 你直接把价格除以十 ， 告诉老板先拿一件回去打个样 ， 效果好的话 ， 过两天再来上货 ， 这样东西价格就便宜了！
我一听这个法子好啊 ， 成年人的世界原来这么复杂！第二天一早我又花了13块钱买了公共汽车票 ， 直奔大胡同 。 逛得差不多了 ， 看上一件中意的外套 ， 故作深沉的对老板说：大姐 ， 这衣服先给我来十件 ， 怎么卖？看档口的大姐拿眼皮挑了我一眼：小崽子玩意 ， 跟谁学的这一套？毛还没长齐 ， 就来调戏老娘了啊！我告诉你批发多少钱 ， 你最后就直接要一件 ， 对吧？你们这种人我见多了 ， 走走走 ， 去别家买去 。
就这样我灰头土脸的被赶了出来 ， 我就纳闷了：原来我也是一件一件的买衣服 ， 最多店主态度差一点 ， 也不至于直接把我轰出来啊 。 这放着送上门的钱不要 ， 这老板是不是脑子坏掉了？直到十几年后 ， 我自己开始做藏区旅行旅行的生意 ， 才终于想明白这个问题 。
说实话这种线路基本没有什么利润 ， 而且七月中下旬罗布泊里又热 ， 但是他们跟我说他们都年近六旬 ， 这可能是他们最后一次进无人区的机会 ， 希望我能帮助一下他们 ， 再说今年因为疫情原因 ， 生意也惨得很 ， 我也就同意了 。 但是他们却迟迟不交定金 ， 中间我催过两次 ， 他们一直说还在落实、马上马上之类的 。
到七月上旬 ， 我说如果你们再不最终确定的话 ， 我们七月下旬可要开始接别的活动了；他们的活动发起人吞吞吐吐的告诉我 ， 因为害怕疫情的不确定 ， 他们中间有三个人不走了 ， 只剩下五个人了；我告诉他：五个人也能走 ， 但是对于我们来说 ， 保障五个人和保障八个人走无人区付出的成本几乎是没有差别的 ， 因此如果他们五个人要是坚持走的话 ， 价格就是原来的单价*8/5 ， 差不多每人比原来的团费多出6000元 。 他们发起人当时电话打过来就跟我急了 ， 问我凭啥五个人就要涨价 ， 你们五月份不是一个人报名都按照原价走的吗？怎么到了他们这里就变成了五个人还得加钱?是不是觉得他们好说话 ， 想多要钱！
我给他解释五月一个人9800元也出发 ， 并不是因为我们挣钱 ， 而是因为那个人报名的是固定团期的散拼线路 ， 发团前我们就承诺过 ， 一人成行放心报名 ， 本来他那个团期还有俩人报名 ， 但是最后因为别的事情耽搁了 ， 出发时就还剩他一个人 ， 我们没有办法 ， 只能硬着头皮一个人也发团；但是你们是独立定制团啊 ， 我不可能出发前明知道赔钱还发团 ， 我这不是跟钱过不去嘛！发起人不管我说的这些 ， 直接质问我：我就问你一句 ， 我们就五个人独立成团 ， 就按照你们的散拼价格 。 你们是发 ， 还是不发 。 我说：不发！然后挂了电话 。
如果上面这个例子还算情有可原的话 ， 那么昨天发生的类似事情 ， 我感觉就是明显的套路了 。 前些天有人加我微信 ， 咨询罗布泊无人区报名事宜 ， 他自称准备带几个朋友自驾 ， 但是带几个还没确定 ， 因此需要我告诉他自带车参加穿越 ， 一车三人、四人和五人的价格 。 我眼见生意上门 ， 赶紧热情接待 ， 根据之前的经验 ， 从专业角度来介绍为什么我们的无人区穿越对于自驾车 ， 最多只建议一车三人参加 。 这个人听的有些不耐烦：你别跟我说那么多 ， 你就直接告诉我价格就行了 ， 至于承重、转移、旅行体验、舒适性这是我自己要考虑的事情 ， 跟你们无关 。
“一车三人26800 ， 一车四人32800 ， 一车五人37800 。 ”我说完这些之后 ， 他当时没有回复我什么 。 昨天他突然又来找我 ， 跟我说：你们这个线路价格有点贵 ， 我问了一圈朋友 ， 他们都说贵 ， 目前只有我一个人能确定走 ， 你看能不能给我便宜点？
“一车一人11800元 ， 统一价 ， 便宜不了”
“这11800一个人也太贵了 ， 你看这样成不 ， 咱们按照五个人37800算 ， 我来一个人37800/5=7560 ， 我给你7600一个人！”
我气得血压有点高 ， 不知道说什么好 ， 就他回了一个笑脸 。 他说那就是你同意了？然后我给他讲了我十几年前在天津大胡同买衣服的往事 。
千万不要试着去给组织者算账：你这趟行程用车多少钱、吃饭多少钱、住宿多少钱、门票多少钱 ， 你一个人挣了好多钱 ， 你必须给我便宜；或者是耍小聪明 ， 本来只有自己一个人报名 ， 结果虚构出十几个二十人的旅行团队出来 ， 以获得组织者的最低报价 ， 出行前就又因为种种原因变成一两个人想按照之前谈好的批发价来出行 。 相信我大部分组织者的头脑都是清醒的 ， 就像十几年前我在天津大胡同遇到的那个店主一样 ， 见的人多了 ， 自然不会轻易被花言巧语所蒙蔽 ， 而且他很有可能觉得自己被愚弄 ， 进而放弃这一单生意 。 手里攥着钱 ， 却买不了自己心爱的衣服！
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