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「虎嗅APP」醒醒，造假也变不成“李佳琦”虎嗅APP2020-07-17 22:11:460阅

「虎嗅APP」醒醒，造假也变不成“李佳琦”虎嗅APP2020-07-17 22:11:460阅
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图1/3题图 | 视觉中国虎嗅机动资讯组作品
作者 | 胡展嘉
可以说 ， 每一个从事直播带货的人 ， 入局前都有一个“李佳琦”梦 。 但每个人实现梦想的方式却千差万别 。
在踏入直播带货行业前 ， 黄杰曾经是一家传媒公司创始人 ， 去年进军MCN圈 ， 做内容生意——通过旗下网红和达人 ， 给相关品牌种草导流 。 主要盈利模式来自于广告费 ， 但一年下来 ， 随着内容成本水涨船高 ， 投入也深不见底 ， 看到直播带货大潮兴起后 ， 黄杰开始带领公司转型 ， 进军直播带货 。
不到一年时间 ， 黄杰的团队通过合作+签约的方式 ， 拥有了近200个直播带货达人 ， 主阵地放在抖音、快手和淘系三个平台 ， 而数据也很喜人 ， 黄杰称 ， 从刚开始做到现在 ， 带货GMV近6亿 。
而谈及从0到1 的过程 ， 黄杰坦承“都是为了数据好看 ， 不然又怎么会去造假呢？”
造假背后：都是为了数据好看
“一个机构从0到1 ， 90%以上都会刷单 。 ”黄杰表示 。
对于一家刚做直播带货的公司来说 ， 不造假是很难生存的 。 ”“起初花几十万造假 ， 并不是为了骗人 ， 而是这个行业需要有几个招牌 ， ”用他的话说 ， 就是需要“立门面” 。
直播带货圈也有鄙视链 ， 有品牌认知度的客户只会和大主播合作 ， 出不起钱的小品牌才会找一些小主播 。 这种情况下 ， 在黄杰这类从业者看来 ， 只有把“数据做得漂亮” ， 才有可能接到活儿 。
“这也是很无奈的事情 。 ”黄杰称 。
“资本纷纷进场 ， 把行业的水又搅浑了 。 ”老黄表示 。
今年他和业内人交流 ， 经常碰到一些投资机构主动来了解直播带货行业 。 他举了个例子 ， 称他有个朋友 ， 一年销售额做了两亿 ， 自己花几百万近八亿的虚假数据 ， 对外宣称一年将近10亿的销售额 ， 结果被一家资本用一个多亿买走了公司 ， 自己也套现走人了 。
这种情况下 ， 很多人开始疯狂起来 。 不止中小主播 ， 资本注视之下 ， 一些大的头部主播也会采取一些手段 。
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图2/3对于薇娅、李佳琦这类头部而言 ， 不需要为了生存发愁 ， 并且他们早已具备了完善团队 ， 李佳琦目前的选品团队将近200多人 ， 据老黄称 ， 今年会加到300多人 ， 选品流程很严格 。
但事实上 ， 老黄在和李佳琦合作了一段时间后 ， 发现在李佳琦直播间 ， 每款产品也并不能保证成为爆款 ， 也有几千单甚至几十单的情况出现 。 为了维持“地位” ， 总会采取一些行业默认的规则 。
据自媒体联盟WeMedia和凤凰网娱乐联合发布的《直播电商主播GMV5月TOP50》显示 ， 今年5月 ， 薇娅、李佳琦、爱美食的猫妹妹三位博主的GMV（成交总额 ， 一般包含拍下未支付订单金额）分别达到了22亿、19.03亿和4.64亿 。
但实际总销量则为2216.1万、1986.65万和898.69万 。 全网直播电商主播Top50 ， 5月GMV对外宣称总计110亿 ， 实际销售额总计约为1.3亿 。
中间差了整整100倍 ， 而这在整个行业 ， 只是冰山一角 。
造假是怎么发生的？
那么造假是怎么发生的？
直播间数据造假
据业内人士林聪称 ， 直播间造假主要分为观看量和粉丝数造假 ， 主要是为了给品牌主看 。 主要操作方式 ， 一种是机器人充当粉丝 ， 有些机器人可以牛到什么程度？只要一块手机主板就能模拟真人行为 ， 后台就是一个大的机房 ， 可以和你实时互动 ， 评论和点赞 。
还有一种方式是通过第三方机构专门刷粉刷量 ， 直播在线人数 ， 点赞 ， 评论都可以操作 。 50元左右可以买2万观看量 。 当然 ， 也可以向平台采买流量 ， 有了曝光量 ， 才会有真的粉丝进来 。
数据监测平台小葫芦负责人称 ， 比如实时在线人数10000人 ， 当上链接后 ， 点击链接的只有零星几个人 ， 显然数据就是异常的 。
他们平台曾监测到一个美食主播 ， 据了解 ， 当时客户给的广告费是30万 ， 结果在直播期间 ， 平台就发现数据有造假嫌疑 ， 后续才知道该主播只卖出去几千单 。
交易量造假
众所周知 ， 主播的收入主要由坑位费（广告费）+佣金构成 。
比如一个主播的广告费是10000 ， 产品销售出去需要收取20%到30%的佣金 ， 客户则需要投入10000+GMV20%的佣金 ， 但只有带货数据达到投入的2到3倍 ， 才能持平成本 ， 不然 ， 对于品牌主而言 ， 都是赔钱的 。
因此 ， 为了能够让品牌主和客户满意 ， 主播联合MCN就展开了轰轰烈烈的左手倒右手注水运动 。
只要主播开播 ， MCN机构真人开始疯狂下单 ， 等和商家完成结算之后 ， MCN机构再派人安排退货 ， 退货率甚至达到50% 。 主播结束后 ， MCN和机构开始写战报 ， 不仅没有算退货率 ， 还会把所有商品价格按照原价计算 ， 秒杀、打折等都按照原价 ， 用假数据去骗新用户 。
当然 ， 下单也分不同情况 。
有些主播收客户10000广告费 ， 10000块自己下单最买 ， 主要赚20%到30%的佣金 。 林聪称 ， 这个还算比较良心的 ， 只赚佣金；有的主播只花5000元买货；还有的主播买完自己消化 ， 把产品拿到自己的淘宝和天猫店去卖 。


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