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商鞅变法|商鞅变法商业剖析，营销起势管理做局分配抓点，好CEO就是这样的( 二 )


由此才有了商鞅和甘龙辩论变法时候 ， 商鞅的强势 。卫鞅欲变法 ， 秦人不悦 。卫鞅言秦孝公曰：“夫民不可与虑始 ， 而可与乐成 。论至德者不和于俗 ， 成大功者不谋于众 。是以圣人苟可以强国 ， 不法其故 。”甘龙曰：“不然 。缘法而治者 ， 吏习而民安之 。”卫鞅曰：“常人安于故俗 ， 学者溺于所闻 ， 以此两者 ， 居官守法可也 ， 非所与论于法之外也 。智者作法 ， 愚者制焉；贤者更礼 ， 不肖者拘焉 。”公曰：“善 。”《资治通鉴》
既然旧贵族有反对意见 ， 那么我们就不在乎你的支持 ， 反而寻求大众的支持 。
随后才有商鞅变法中 ， 让大众受惠的政策出现 ， 这即是顺应时代 ， 也是政治需要！
基于秦国富国强兵诉求 ， 商鞅变法走上军国主义路线 ， 而那个时候秦国人也渴望变革 ， 他们讨嫌旧贵族贪婪 ， 希望有晋升之道 。
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（人心是关键）
商鞅就给他们带来了军功授爵 ， 耕种授爵这样的诱惑 。
在如此诱惑下 ， 秦国百姓当然主动参与变法之中 ， 推进变法 ， 进而分享变法成果了 。
这就是商鞅的聪明 ， 统一能统一的战线 ， 放弃不能统一的战线 ， 最后大多数都支持我 ， 你的反对 ， 与我何干？第二个：组织建设 。
对国家组织而言 ， 规则至关重要 ， 规则的制定还有相对的公平直接体现了组织的战斗力 。
如何将规则制度化 ， 条块化 ， 合理化就是商鞅变法制胜的第二大要素 ， 组织建设！
而军功授爵 ， 耕耘授爵 ， 无疑是最佳规则 ， 在这一政策下 ， 让所有人都有了期许 ， 用扩张的土地奖励军功 ， 形成一种另类的良性循环 。
既可以聚合民心 ， 也可以吸引人才 ， 还可以发展生产力 ， 引发技术变革 。
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（力排众议）
随军功授爵还有耕耘授爵 ， 商鞅还配合进行了一系列政治、经济、甚至生活方式上的规则制定 。
行政设置上：“并诸小乡聚 ， 集为一县 ， 县置令、丞 ， 凡三十一县 。， 开启郡县制的先河 ， 让管理更深入基层 。
经济制度上：“废井田 ， 开阡陌” ， 开启土地改革号角 ， “更为赋税法”则改革赋税结构 ， 这一系列政策 ， 都激励了自耕农民的生产热情 ， 和从军热情 。
生活方式上：禁绝私斗 ， 家家联动 ， 让原本民风彪悍的秦国 ， 免于内耗同时 ， 也连接起民间松散的关系 。
这整个改革后 ， 秦帝国变法成功的第二要素 ， 组织建设堪称完美 。由此才有了成功的第三步 ， 武装斗争的胜利！
随后百来年 ， 无往不利的秦军 ， 用巧妙灵活的外交政策 ， 在列国纵横捭阖胜利无数 ， 尽数代君王之威 ， 成就了秦始皇的伟大功业 。
其实这一切 ， 在商君彻底改革那一刻 ， 已经注定！
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（秦始皇）但在彻底变革开启之前 ， 还需要精密谋划！
于是商鞅通过一场营销事件 ， 谋划了变革的开局 ， 那就是立木为信！
对重大变革而言 ， 上位者的信用 ， 无疑是信心根源 ， 特别是对百姓而言 ， 利益看不见摸不着 ， 这个时候要让他们相信 ， 难上加难 。
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