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|赋能传统产业数字化转型，快手加码直播产业带经济布局( 三 )


“我是2017年开始接触快手的 ， 那时候经常把自己制作小工艺品的过程录下来发到快手上 ， 后来开始直播给大家讲解文玩知识 。 ”2019年快手电商推出小黄车后 ， 军哥的红木生意通过直播带货越做越好 。 “成交额从去年一开始的一天1-2万 ， 到后来在快手官方大力度的宣传帮助下 ， 就涨到8万、10万 ， 最多的时候能达到200万、300万 。 ”
军哥对采访人员表示 ， 如果卖出去大件商品时 ， 成交额就会出现一个峰值 。 “我最高的一单是一个30多万的紫檀桌子 ， 还不很大的 ， 要是一个紫檀的大桌子得要100多万了 。 ”
目前 ， 军哥的快手粉丝已有47万 ， 店内主营印度小叶紫檀、黄花梨等红木工艺品 ， 他基本每天都会直播 ， 每次直播差不多3个小时 ， 讲解知识和带货同步进行 。 军哥快手小店月销售额超250万 ， 最高的时候近千万 ， 而小店的客户年龄大部分是在35至50岁 ， 男性客户居多 ， 其中又以老客户为主 ， 同时新客户也在不断增长中 。
多年的生意经验让军哥感叹于快手直播电商的方便 ， 他认为 ， 一方面 ， 相比6、7年前的微商时代商家只能和客户一对一进行交流的模式 ， 直播时解答一个人的问题 ， 所有人都能够看到；另一方面 ， 通过直播间的镜头 ， 大家可以360度观看商品实物 ， 比单一角度的图片更直观 。
据悉 ， 快手的技术部门还专门针对珠宝文玩垂类直播间的清晰度进行了特殊优化 ， 确保画面高清 ， 让老铁们可以看到商品最真实的样子 。
与本来就从事文玩行业的军哥不同 ， 另一位来自辽宁葫芦岛的红木主播光头则是从零开始学的红木知识 ， 他在2016年之前走了很多弯路 ， 当时背负了200多万元的外债 ， 在东北靠卖盒饭维生 。 但是 ， 在2016年7月偶尔接触到快手后 ， 他的人生轨迹因此而发生了改变 。
最初 ， 光头主要是每天刷刷快手看别人发的视频 ， 后来 ， 他偶然看到一个视频在卖红木 ， 发现原来有很多人想购买红木 ， 所以就萌生了通过快手卖红木赚钱的想法 。
“后来我通过朋友找到了广西的一个红木货源 ， 2017年的正月十三我去了广西 ， 那个时候连拆带借凑了6000块钱 。 之后 ， 我就开始天天发视频、发段子、直播 。 ”通过一点点的积累 ， 在2017年7月时 ， 光头的粉丝数达到三四千 ， 而在去年3月 ， 根据粉丝的购买需求变化 ， 光头又从广西来到了仙游 ， 开始售卖小叶紫檀摆件等产品 。
转战仙游之后 ， 光头开始串街 ， 努力为老铁们将价格砍到最低 。 “去年4月19号那天我卖家具 ， 一天卖了240万 ， 我之前卖摆件一场直播最多卖了47万 。 ”
2019年 ， 光头在快手的成交额达到2000万 ， 通过这几年在快手获得的收入 ， 他还了170万元外债 ， 还把曾经抵押的房子赎回来了 。
目前 ， 光头主要售卖印度小叶紫檀、大红酸枝等红木摆件、家具 ， 月销售额超100万 ， 他每天会在白天11点到1点、晚上8点到12点进行直播 ， 而现在直播间下单的客户中80%都是新客 ， 红木产品的消费人群正在不断增长 。
风口：加速布局多元产业带 ， 助力经济社会数字化转型仙游的快手红木直播基地正在一步步发展壮大中 ， 而快手此前落地的几大基地却已渐成规模 ， 带动各地产业带经济发展 。
2019年9月 ， 快手服饰产业带落地临沂 ， 进一步助力临沂抓住直播电商风口 。 近年来 ， 受互联网和电商影响 ， 批发赚差价的批发商贸模式受到了很大冲击 ， 在经历了动荡之后 ， 快手缩短并重新连接起临沂批发商和消费者 。
数据显示 ， 临沂月度GMV超过2000万的商户有10余家 ， 快手官方购物车服务商有赞透露：2019年前三季度 ， 临沂的有赞快手成交量可以挤入全国Top 3 。 而在2019年全年 ， 临沂全市电商直播交易额超100亿 ， 快手商家注册数全国第一 ， 形成头-腰部-尾部商家矩阵 ， 发展均衡 。


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