鬼谷子教你一招沟通绝技，高手也能被套路，让你成为一个沟通怪才
在沟通中想从对方言辞上 ， 通过“象比”来验证对方的真实意图时 ， 对方如果滴水不漏 ， 我方就要改变策略 ， 制订计谋 ， 一切以实现我方意图为宗旨 ， 令对方说出我方希望对方说出的言辞或做出我方期待的行为 。
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战国末年 ， 秦国吞并六国之势已经无法阻挡 ， 燕王派太子丹到秦国做人质 ， 以图打消秦王嬴政的进攻之心 。 当时 ， 秦国是由文信侯吕不韦主政 。
吕不韦为了联合燕国攻打赵国 ， 就派张唐去燕国出任相国 ， 张唐推辞道：“昭王时 ， 臣为秦将攻打赵国 ， 赵王非常怨恨臣 ， 下令说‘能为寡人擒得张唐者 ， 赐地百里’ 。 今臣若去燕国 ， 必定经过赵国 ， 必然为赵国所擒 ， 所以请君侯另择人选吧 。 ”
听了张唐的理由 ， 吕不韦也不好强迫 ， 所以心情不太好 。 侍奉在相国府的甘罗从吕不韦口里得知此事后 ， 主动请缨前去游说张唐前往燕国 。 此时 ， 甘罗年仅十二岁 ， 容易被人轻视 。
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甘罗见到张唐后 ， 开始“布网” ， 问道：“卿为秦所立功业 ， 能比得上武安君（白起）吗？”张唐如实答道：“武安君南则挫败强楚 ， 北则令燕、赵宾服 ， 战无不胜 ， 攻无不克 ， 为秦所攻取城邑之多 ， 不可胜数 ， 臣何敢与武安君相比 。 ”
甘罗又问：“应侯（范雎）与文信侯为相于秦 ， 卿以为哪个更加专权强势？”张唐答道：“应侯不如文信侯专权强势 。 ”甘罗再一次强调地问道：“卿真的知道应侯不如文信侯专权强势吗？”
张唐道：“不错 ， 知道 。 ”甘罗收网道：“当年长平之战后 ， 应侯欲乘胜继续攻打赵国 ， 武安君不肯 ， 结果应侯在昭王面前进言 ， 令昭王将武安君贬出咸阳并赐死于杜邮 。
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今文信侯亲自请求卿往燕国为相 ， 而卿不肯行 ， 臣真不知卿将死于何地 。 ”
张唐闻言大惧 ， 立马收拾行装前往燕国 。
在这里 ， 甘罗用白起与张唐做比较 ， 用范雎与吕不韦做比较 ， 又用白起被范雎害死之事比拟于张唐今日之处境 ， 虽然张唐明知这是甘罗游说之辞 ， 但这番言辞却正中利害之处 ， 由不得张唐不被说服 。
还有一种情况就是即对方不知我方布罗网的时候：
计谋的开始：
春秋末年 ， 诸侯兼并愈演愈烈 。
齐国大夫田常想夺权 ， 忌惮高、国、鲍、晏四大家族 ， 于是准备发兵攻打鲁国 。 孔子听到此消息后 ， 忧心如焚 ， 就派弟子子贡（端木赐 ， 字子贡）前去游说诸侯 。
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子贡先来到齐国 ， 游说田常道：“您决定讨伐鲁国实在是大错特错啊！鲁国实乃难以讨伐之国 ， 其国小城卑 ， 国君愚蠢麻木 ， 大臣也都虚伪无能 ， 连他们的百姓也都厌恶军事 。
像如此衰败的国家 ， 实在不值得也不能去攻打 。 您不如去攻打吴国 ， 吴国城高墙厚 ， 土地肥沃 ， 武器精良 ， 士卒众多 ， 他们的大臣又都是能干之辈 ， 像这样的国家 ， 就是最容易攻打的国家了 。 ”
田常闻言忿然作色道：“你所言之难 ， 为人所视为容易者 ， 你所言之容易者 ，
为人所视之难 ， 你却以此策教我 ， 这是何意？”
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子贡见田常的情绪已经被自己挑起 ， 说道：“我听说忧患在国内的 ， 对外战争就要选择强国来攻打；忧患在国外的 ， 对外战争就要选择弱国来进攻 。 如今您的忧患显然是在国内 ， 我听说您三次谋求进封爵位都没有成功 ， 是因为那些强权大臣一直在阻挠 。
如今您如果发兵攻破鲁国 ， 使齐国增加了土地 ， 那么您的国君就会在诸侯中获得威望并骄横起来 ， 您的对头们也会随之获得丰厚的封赏 ， 而您的功劳却依然会受到压制 ， 并且渐渐和国君的关系变得疏远起来 。
这样做 ， 就是您通过让国君获得威望 ， 让对头们获得更大的权势 ， 用以来成就您心中的大事 ， 这不是很难的吗？
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所以我说您不如讨伐吴国 ， 伐吴肯定难以取胜 ， 到时齐国百姓战死国外 ， 朝内大臣又无良策解决困局 ， 国君更会被人嘲笑无能 ， 而您再出来收拾乱局 ， 试问那时齐国还有谁敢来挑战您的权势呢 ， 齐国就是您的天下了 。 这不就是讨伐吴国的容易之处吗？”
田常消怒道：“说得有理 ， 可是我已经命令军队向鲁国进发了 ， 现在若改变军令去攻打吴国的话 ， 恐怕国内的那些对头会怀疑我的用心啊 。 ”
子贡道：“这有何难！您只须找个借口先按兵不动 ， 我这就启程去吴国 ， 游说吴王救鲁而伐齐 ， 那样您就有借口和吴国开战了 。 ”
田常许诺 。
谋略已经成型 ， 进入布网区
于是 ， 子贡来到吴国 ， 对吴王夫差道：“如今齐国大军气势汹汹去攻打不堪一击的鲁国 ， 借以扩大国土和威望 ， 这是要跟您吴国一争高下啊 ， 我实在为您感到忧虑 。
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大王何不救鲁而伐齐 ， 救援鲁国 ， 大王可以得到仁义的美名 ， 讨伐齐国 ， 吴国便可以抚慰泗水流域那些被齐国欺负的弱小诸侯 。 若一战大败齐国 ， 更是可以威震晋国 ， 这是一举三得的好事啊 ， 您还犹豫什么呢？”
吴王夫差深表赞同 ， 但是忧虑道：“你说的当然很有道理 ， 但是寡人刚刚和越国打完仗 ， 如今越王勾践甘为人下 ， 忍受种种苦辱 ， 大有报仇雪恨的心志 ， 还是让寡人先灭了勾践再去伐齐吧！”
子贡又说道：“越国的国力强不过鲁国 ， 而大王吴国的国力也不比齐国强很多 。 如果大王您现在放着齐国不去攻打 ， 却去灭掉一个无足轻重的越国 ， 到时等您回过神来 ， 鲁国也已经被齐国攻下了 ， 齐国就更强大了 ， 必然难伐 。
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而且 ， 大王您一直以保护弱小为名与天下诸侯共事 ， 但是 ， 攻打一个弱小的越国却放任一个强大的齐国横行霸道 ， 这不是一个英勇的人所做的事 。 英勇的人不会避忌艰难 ， 有仁德的人不会受缚于穷困 ， 有智慧的人不会放走时机 ， 真正的王者都会做到这三点 。
现在大王如果起兵救援鲁国 ， 肯定会拥有仁义的美名 ， 以此仁义之师讨伐齐国而威震晋国 ， 天下诸侯必然纷纷前来朝拜大王 ， 如此则霸业成矣！
如果大王实在放心不下越国 ， 那么请让我东入越国去见勾践 ， 让他派越国军队跟随您一起北上伐齐 ， 这样越国就空虚了 ， 大王也不必再为之担忧 。 ”
吴王夫差闻言大悦 ， 请子贡去见越王勾践 。
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子贡刚刚进入越国国境 ， 越王勾践立即命人打扫街道亲自来到城郊迎接子贡 ， 寒暄后 ， 勾践亲自当车夫驾着车把子贡迎进了“贵宾房” 。
勾践诚惶诚恐道：“此乃蛮夷之国 ， 您堂堂文明之邦的大夫怎么屈尊辱临了啊？”
子贡谦恭地开门见山道：“如今我游说吴王救鲁而伐齐 ， 夫差虽然深表赞同 ， 但却怕大王您趁虚偷袭吴国 ， 打算先灭掉越国再伐齐 ， 如此 ， 则吴军必破越国 。
况且 ， 没有向人报仇雪耻之志 ， 却被人疑忌 ， 这是不明智；有向人报仇雪耻之志 ， 却被人知晓 ， 这将难以报仇成功；谋划大事还未施行就泄露机密 ， 就会陷入危难 。 此三者 ， 乃成事之大忌 。 ”
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越王勾践遂不加隐瞒道：“当年 ， 孤不自量力 ， 与吴王争战 ， 兵败受辱于会稽山 ， 痛入骨髓 ， 迩来日夜为复仇谋划 ， 唇焦舌干 ， 哪怕与吴王同归于尽 ， 孤亦死而无憾 。 今事急 ， 愿大夫怜而教应对之谋 。 ”
子贡献计道：“夫差为人凶狠残暴 ， 大臣恐惧；又好穷兵黩武 ， 战士劳苦难忍 。 奸臣当权 ， 民怨沸腾 。 大王如果说愿意发兵帮助吴国北上伐齐 ， 再派人以贵重财宝贿赂吴国大臣 ， 吴国一定会放过越国去攻打齐国 。
如果吴国战败 ， 那当然是越国之福 ， 如果吴国战胜 ， 那么以夫差的野心 ， 他必定会继续率领军队去晋国的边境耀武扬威 。 到那时 ， 我就去求见晋国国君 ， 说服他们和您一起夹击吴国 。 吴国到时精锐兵力已经和齐国拼得所剩无几 ， 主力军队又被晋国牵制 ， 国内空虚 ， 大王必能趁机灭吴 ， 一雪前耻 。 ”
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勾践大喜 ， 许诺一切按照子贡的计策行事 。 临行前 ， 勾践赏赐子贡金钱百镒 ， 宝剑一柄 ， 精矛两支 ， 子贡皆谢而不取 。
辞别勾践 ， 子贡又返回吴国 ， 向夫差夸张描述了勾践对吴国的恐惧和臣服 。 五天后 ， 勾践便派文种来到了吴国朝见夫差 ， 极度卑躬屈膝地献上贵重财宝、精良兵器和三千军队供夫差驱使 。
夫差大喜 ， 立即召见子贡 ， 道：“勾践果然派了军队前来助战 ， 他的大臣文种说勾践也想亲自跟随寡人去讨伐齐国 ， 寡人可以答应他们的请求吗？”
子贡道：“不可 ， 现在人家已经倾尽国力来帮助大王讨伐凶暴的齐国 ， 如果连人家的国君也带上出征的话 ， 那就是不义了 ， 会有损大王您仁义的美名 。 ”
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夫差点头称是 ， 于是征调全国军队北上救鲁伐齐 。
子贡离开吴国后北上来到晋国 ， 对晋定公说：“我听说 ， 如果事情发生前不做准备 ， 等事情发生了就会手忙脚乱 。 如今齐国和吴国将要开战了 ， 若吴国战败 ， 则越国一定会痛打落水狗；若吴国战胜 ， 则必以得胜之师来挑战晋国 。 ”
晋定公闻言恐惧道：“那如何是好呢？”
子贡道：“只要整军备武 ， 严阵以待就好了 。 ”
晋定公许诺而从 。
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最后计谋成功
子贡完成布局后便返回了鲁国 ， 静观事态发展 。 很快 ， 吴王夫差就以救鲁为名攻打齐国 ， 大败齐军于艾陵 。 大败齐军后 ， 夫差就移兵来到晋国边境示威 。 在黄池 ， 夫差和晋定公争当霸主 ， 晋军因而进攻吴军 ， 大败夫差 。 与此同时 ， 越王勾践偷袭吴国 ， 杀吴国太子 。 最终 ， 鲁国平安无事 。
在这一事例中 ， 事件、言辞的象比没有在辞面上明显突出（除了游说田常一段之外） ， 着重突出的是引诱对方实情和“布网”的周密性 。
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在引诱对方吐露实情方面 ， 子贡没有“布网”让对方自己吐露 ， 而是自己帮助对方言明了其真实意图（如田常的真实意图 ， 勾践的真实意图是子贡半挑明的） ， 从而令对方做出听从子贡计谋的“反应” 。
子贡游走各方诸侯 ， 表面上看 ， 都是在为各方诸侯谋利 ， 实际上是为鲁国的安全 ， 不受攻击“布网” 。
【鬼谷子教你一招沟通绝技，高手也能被套路，让你成为一个沟通怪才】一般来说 ， 让对方知道我方的“布网” ， 都是在游说、反驳或谏言对方的时候；让对方对我方的“布网”毫无知晓 ， 都是在从对方套取必要信息、情报 ， 需行事周密的时候 。
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