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周素明万字长文报告背后，披露了今世缘要开一个怎样的“新局”？

7月11日 ， 今世缘酒业召开2020年上半年工作总结大会 。 党委书记、董事长、总经理周素明在大会上做了万字长文报告 。 在特殊时期下 ， 透过这份万字长文报告 ， 既真实反映了今世缘在上半年的成长轨迹 ， 也正式吹响了其下半年启程的号角 。
值得关注的是 ， 在这场以“坚定信心育新机 ， 勇担使命开新局”为主题的半年总结会上 ， “新”成为此次会议的核心关键字眼 。 那么 ， 今世缘会围绕“新”做哪些文章？今世缘将激活怎样的新动能 ， 来打响逆势翻盘战？为此 ， 酒说从这篇万字长文报告中划重点 ， 整理亮点内容如下：
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经受疫情大考 ， 今世缘上半年“稳中有进”
回顾不同寻常的2020上半年 ， 面对突如其来的疫情 ， 今世缘稳住阵脚 ， 围绕疫情防控、高质发展“双胜利”目标追求 ， 在品牌、产品、品质、市场等工作层面积极展开一系列应对举措 ， 取得了经济指标稳中有进的显著效果 。 具体来看：
周素明万字长文报告背后，披露了今世缘要开一个怎样的“新局”？
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一、品牌力得到提升 。 在疫情之下 ， 今世缘以高空传播+落地营销这套组合拳放大了品牌声量 。 一方面 ， 今世缘构建“央视+高速+高铁 ， 平媒+新媒+事件”融媒体传播矩阵 ， 因时因势打造品牌 。 如举办白衣天使全国集体婚礼 ， 策划全国抗击疫情主题摄影征集活动 ， 制作系列防控公益宣传片等活动 ， 提升品牌高度 。 另外一方面 ， 今世缘打造“中国节?中国缘”品牌活动 ， 开展了“援鄂医护人员婚宴免费用酒”、“兄弟酒局提前约”等内容丰富的消费培育活动 ， 营造了品牌热度 。
二、战略单品更加凸显 。 今世缘主力品牌国缘系列 ， 在今年上半年继续保持了良好发展态势 ， 此外 ， 今世缘品牌加大典20产品推广力度 ， 产品结构持续优化 ， 推动了品牌形象提档升级 。
三、渠道体系更加坚实 。 在2月初 ， 为保证市场秩序的稳定 ， 今世缘实施支持经销商共渡难关“缘助九条” ， 与商家共克时艰 。 为推进市场建设 ， 今世缘出台终端客情管理实施方案 ， 有序推进主导产品“控价分利”模式 ， 完善了终端进场方式 ， 优化了品牌专柜标准 ， 更加注重签约网点的运营质量 。 据了解 ， 今世缘在上半年累计签约网点80000多家 ， 其中省内乡镇基本实现全覆盖 ， 省外新增招商数量进一步提升 。
四、品质工程建设成效显现 。 上半年 ， 今世缘建立了原粮追溯制度 ， 推进绿色工厂建设和十万吨陶坛酒库二期、智能化成品酒包装物流中心等扩能技改项目 。 今世缘还深化精益管理 ， 编制年度产品优化及成本控制方案 ， 调整了年度产能计划 ， 上半年 ， 原酒产量比同期增长4.7% 。
由此看来 ， 在上半年 ， 疫情的发生并没有阻挡今世缘的脚步 ， 而是更进一步激发了今世缘在逆境中的生存技能 。 经受住疫情大考的今世缘 ， 表现出越来越强的韧性 ， 不畏外界所“侵扰” ， 从容向前 。 而这种定力 ， 正是企业发展最好的压舱石 。
2
谋新篇开新局 ， 今世缘下半年“攻坚突破”
在会上 ， 今世缘党委书记、董事长、总经理周素明表示 ， 今年下半年 ， 是今世缘完美收官“十三五”、谋篇布局“十四五”的关键节点 ， 越是攻坚决胜关头 ， 越要提升保障能力 ， 越要突出拉长板、强弱项 。
周素明万字长文报告背后，披露了今世缘要开一个怎样的“新局”？
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不难看出 ， 赢战2020年下半场 ， 今世缘也未表现出丝毫的松懈 。 在疫情进入防控常态化时期下 ， 摆在今世缘眼前的解决方案唯有两个字—“突破” 。 为此 ， 周素明未雨绸缪 ， 为今世缘提前部署作战方案 ， 加速跻身头部阵营 。 而在去年 ， 今世缘就已明确2020年“全国化、高端化、差异化”三大营销战略方向 ， 现今转眼到下半场 ， 围绕这三大战略破局 ， 今世缘该如何发力？
首先 ， “全国化”一直是今世缘绕不开的必选命题 。 周素明对此提出要求 ， 今世缘要以“全国化”为追求目标 ， 更加强化省外突破 ， 构建可复制推广的模式 。 在打造具体样本市场工作上 ， 按照资源保障更全面、费用投放更精准、市场运营更有力的方向 ， 把山东市场打造为“省外大区运营示范区” ， 此外 ， 积极推进“长三角品牌一体化”建设 ， 将上海、浙江等市场打造为“参与头部竞争试验区” ， 努力形成板块联动、集群辐射 。
而对于“高端化”战略方向的突破 ， 今世缘也有清晰的棋盘规划 。 此前 ， 周素明不止一次提及 ， 今世缘在头部竞争中占位 ， 就必须要在头部产品V系上狠下功夫 ， 把V系列为公司重要的增长级项目来对待 。
因而 ， 整合资源 ， 系统谋划V系攻坚战 ， 无疑是今世缘2020年的重点工作 。 为从战略高度上足够重视 ， 今世缘将通过成立V系事业部 ， 从架构配置、品牌打造、头部培育、区域拓展、激励考核等方面入手 ， 全面系统配称V系在公司的战略定位 ， 抢占高端黄金赛道 。 除了释放国缘V系高端品牌势能 ， 今世缘还将同时瞄准次高端市场发力 。 聚焦推广典20 ， 升级储备典30 ， 重视商务消费群体培育 ， 引领今世缘品牌形象再提升 。
此外 ， 手握“缘”文化王牌的今世缘 ， 还将以“差异化”为战略引领 ， 注重品牌精准传播 ， 构建差异化品牌打造模式 。 周素明特别提到 ， 国缘品牌要统筹好K系和V系的定位关系 ， 其中国缘K系坚持“中国高端中度白酒”定位 ， 省内成熟市场放大“热销”概念 ， 省外市场持续开展“体验中度之美”鉴赏会销活动 ， 实现精准营销；超高端形象产品国缘V9突出以“清雅酱香”为差异诉求 ， 通过对高端目标人群的精准培育 ， 引领放大品类认知 。 今世缘品牌则要处理好“缘”和“喜”的诉求关系 ， 把握以顾客为基点的价值竞争 ， 链接消费场景 ， 形成与众不同、标准化、体系化的喜宴市场推广模式 。
在周素明看来 ， “市场就是第一车间” 。 今世缘深入推进“五力”工程 ， 着力完善“品牌+渠道”双驱动营销体系 ， 突出以“三化”方略为出发点、落脚点和支撑点 ， 最根本的目的在于求真务实开拓市场 ， 为今世缘打开更大的增量空间 ， 在高质量发展轨道上行稳致远 。
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“不确定性”的2020 ，
今世缘探寻到了哪些“确定性”入口?
2020年对于酒业来说 ， 或许将会是一个拐点 ， 在不确定性的疫情发展阶段期 ， 保持“危机感”已成为行业共识 。 而与其他企业相比 ， 今世缘表现得更为敏锐 ， 审时度势 ， 在不确定性的环境中 ， 探寻到了企业发展的突破口和机会点 。 正如周素明所言 ， 新冠疫情改变了诸多行业的发展轨迹 ， 今世缘要理性研判发展形势 ， 坚定信心 ， 在危机中育新机 ， 勇担使命 ， 于变局中开新局 。
而格局决定命运 ， 远见决定高度 。 在此次会上 ， 周素明立足行业宏观形势 ， 对今世缘未来发展机遇提出了三点认知：
一是宏观形势稳中向好 ， 为今世缘发展拓宽了空间 。 未来在消费升级趋势带动下 ， 主流消费群体会更青睐和信赖大品牌 ， 追求品牌文化带来的附加值 ， 进而助推白酒需求端的消费升级和供给端的结构性调整 ， 这对定位次高端、高端的今世缘来说是难得的发展机遇 。
【周素明万字长文报告背后，披露了今世缘要开一个怎样的“新局”？】二是行业分化持续加快 ， 为今世缘发展提供了可能 。 在行业深度调整、分化加快、竞争加剧大趋势背景下 ， 今世缘作为行业第二梯队“领头羊” ， 已具有较强的市场基础和竞争优势 ， 把握市场机遇的能力越来越强 ， 持续高质成长的空间也将越来越大 。


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