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互联网|奢侈品大环境｜直播是否催化了二手奢侈品市场的爆发？


【互联网|奢侈品大环境｜直播是否催化了二手奢侈品市场的爆发？】优奢易拍联合对外经济贸易大学奢侈品研究中心 ， 中国商业联合会奢侈品专业委员会作为支持单位 ， 共同研究发布《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》 。
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报告中显示 ， 2019年可谓是直播电商元年 ， 很多网络红人创造出了各种“神话” ， 不断刷新我们对“直播带货”的认知 ， 直播也成为了大家张嘴闭嘴的热门话题 。
一些二手奢侈品行业的平台及商家在这个大背景下 ， 也开始试水直播带货 。 而实际上 ， 除了19年在淘宝主动给与流量的情况下繁荣过几个月外 ， 二手奢侈品行业没有真正成功的直播带货案例 ， 而“繁荣”也只是因为给与了流量导致的结果 ， 与直播本身并无太大关系 。
二手奢侈品“一物一况”的特性,表面看上去很适合直播 ， 而实际上直播的瓶颈显而易见 。
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第三 ， “火”的本质是流量倾斜 ， 而不是“拍卖” ， 更不是“直播” 。 对二手奢侈品行业来说 ， 被淘宝拍卖带火的“拍卖模式”在2014年吸引人眼球的程度不亚于近期的“直播” ， 当时很多人认为拍卖会替代传统线上销售模式 ， 于是各种奢侈品拍卖网站、APP火速上线 ， 结果就连淘宝拍卖这样级别的平台 ， 二手奢侈品类也只火了1年 ， 因为其本质是新兴模式对消费者的吸引力以及新项目初期 ， 淘宝拍卖从淘宝1级入口得到的流量红利 。
现在的直播也一样 ， 对于一物一况的二手奢侈品直播来说 ， 流量大了观众多了更加难以恢复应对 ， 流量少了 ， 潜在客户又少 ， 本身是矛盾的 。 想做交易额 ， 唯一能做的就是重复上面所说的第一条 ， 继续增开直播间、找主播、增加成本导致丧失价格优势 。 与此同时 ， 新的问题又产生了：了解商品 ， 可以上镜的专业性人才 ， 并不是随便就能找到或批量复制的 。
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综上所述 ， 我们认为行业内的企业 ， 无论是平台还是商家 ， 都应该以平常心面对“直播” ， 它只是售卖方式之一 ， 可作为传统线上销售方式的补充 ，或是吸引潜在客户关注自己的手段 ， 但不可作为传统售卖模式的替代品去投入大量精力 。 对于平台或商家来说 ，如果不能最先进入直播领域吃第一波红利 ，当身边的人都在说直播好的时候 ， 临时搭团队去做的话 ， 结果基本不会太好 。
放眼近10年国内奢侈品 ， 二手奢侈品行业内 ， 能一直持续发展越做越好的企业 ， 从来不是赶上某一个新模式的第一批（赶上的只是短时间吃到红利） ， 主要精力继续聚焦在自己擅长的领域深耕 ， 在很多人去搞“拍卖”“直播”的时候 ， 低头修筑自己的“护城河” ， 才是企业可持续发展的关键核心 。
本文截取自优奢易拍2020年《中国二手奢侈品市场发展研究报告》 ， 完整版报告可在各平台搜索关键词「中国二手奢侈品市场发展研究报告2020」 。


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