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周到|“云上华交会”进行时：共同学习、共同进步，会有不一样的风景

：原题为_周到|“云上华交会”进行时：共同学习、共同进步，会有不一样的风景。
本周一 ， 第30届中国华东进出口商品交易会（2020线上）正式拉开帷幕 。 这也是步入“而立之年”的华交会首次“云上”开展 。
据海关总署公布的数据显示 ， 今年6月份 ， 我国货物贸易出口、进口首次迎来年内双双同比正增长 ， 回升态势好于预期 。
华交会素来有中国外贸的“晴雨表”之称 ， 国内外贸企业熬过了最艰难的时段 ， 近几个月里“马力全开” ， 突破原有传统外贸的经营模式 ， 把握一切机遇转型升级 。
此次“云上华交会”初步试水 ， 无论是对企业还是华交会本身 ， 都是一次难能可贵的机遇 。
把握机遇：线上交易“从头学起”
“我们这次开发了新的电加热水壶 ， 通过视频和客户进行了讲解介绍 ， 对方表示相当满意” ， 上海万盛保温容器有限公司总经理赵伟说 ， “网上交易”对他和同事们来说都是一次全新的体验和挑战 。
赵伟是华交会的“老展商”了 ， 在他看来 ， 主要以日韩客户为主的华交会特色鲜明 ， 借助这一展会平台 ， 多年来他认识了很多日本客户 ， 企业每年对日本市场的出口比例可以占到10%左右 。 今年的华交会移师线上 ， 对赵伟来说自然是拓展了开发市场的渠道 ， 但同时也是一次“从头学起” ， “线上交易对传统外贸行业来说是一个全新的领域 ， 有很多新的知识需要我们去扩充学习 。 可喜的是 ， 这次华交会还是给我们展现了很多新的面貌和变化 ， 我们也要全力抓住机遇 ， 和这个多年的‘老朋友’一起成长、共同进步 。 ”
努力突围：开发新产品 ， 探索新渠道
突如其来的疫情对外贸企业来说无疑带来了巨大的震荡 ， 但机会与挑战并存 ， 不少外贸企业也通过开发新产品、寻找新渠道来努力“突围” 。
随着人们对环境卫生要求的不断提升 ， 主要生产生活芳香产品的上海赛境实业有限公司特别开发了有抑菌抗菌功效的空间香氛 ， 除了外观堪比“艺术品” ， 产品本身也能够起到保护健康、改进生活空间的作用 。 “做了那么多年外贸 ， 我们也越来越注重品牌本身的营销 ， 2016年成立了我们自己的品牌 ， 希望更好地打开国内市场” ， 上海赛境实业有限公司总经理沈岚表示 。
而专注海外红人营销推广的杭州卧兔网络科技有限公司也“加入”到此次华交会中 。 总经理胡煜告诉采访人员 ， 在原定的线下展会中 ， 他们会在现场设立一个直播间帮助外贸企业更好地进行网络营销 ， 而华交会从线下搬到了线上 ， 好的模式和方法依然可以传递给企业 ， “我们的服务就是我们的产品 。 因为疫情的原因 ， 人们有更多的时间宅在家里 ， 国外‘网红’的试用发声也是拉进品牌与用户之间距离的好办法 。 ”
充满信心：一定会有“不一样的风景”
在采访过程中 ， “他们过不来 ， 我们去不了”成为了很多企业负责人纷纷提及的一句话 ， “面对面交流”这一赖以生存的交易手法受到了限制 ， 也迫使外贸企业在最短的时间内发力转型 。
“我们陆续把商品经营转向了品牌经营 ， 从单兵作战转向团队营销 ， 也从线下转到了线上 ， 这对传统贸易人员来说是极大的挑战” ， 安徽轻工国际贸易股份有限公司外贸副总经理许国说 ， 经过分析后她发现 ， 线上和线下营销的操作方式完全不同 ， 原本传统贸易不需要考虑的选品、库存等问题都被提上了议程 ， 公司也需要更专注于产品的开发和市场的打磨 。
而线上华交会的举办 ， 便是一个很好的平台 ， 和一次很值得的尝试 。
【周到|“云上华交会”进行时：共同学习、共同进步，会有不一样的风景】“因为时间的紧迫 ， 无论是主办方还是企业本身的准备都略有些匆忙 。 ”许国表示 ， 首次线上华交会的举办更重要的是一次“练兵” ， 一方面要加深国外客户对线上交易的认同 ， 一方面考验着企业在新形势下的营销准备是否充分 ， “我相信在大家的共同努力之下 ， 迎接我们的一定会是‘不一样的风景’ 。 ”


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