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临沂抢跑电商直播，从“批发集散地”转型“电商直播城”

临沂抢跑电商直播，从“批发集散地”转型“电商直播城”
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位于山东南部的临沂在改革开放中 ， 把握时代发展机遇 ， 充分利用既有资源与条件 ， 不断创新发展 ， 形成了独具一格的临沂模式 。
在移动互联网与电商直播发展的浪潮下 ， 临沂政府出台多项政策支持直播产业发展 。 通过建立直播基地 ， 充分发挥本地产业带资源优势、物流优势与商户优势 ， 实现政府、平台、基地、主播的有效联动 ， 形成了具有地方特色的临沂电商直播发展模式 。 在商业新发展的语境下 ， “临沂模式”有了新的延伸与应用 。
临沂电商直播发展历程
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临沂电商直播发展历程
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2014-2017初始探索期
电商基础设施逐渐完善 ， 少量商户试水电商直播 。 2014年 ， 临沂实施“十百万”骨干电商培育工程 ， 设立电子商务发展专项资金 ， 为商户提供资金、场地、金融服务等支持 。 同年 ， 最早的电商园区之一的齐鲁E谷电商产业园落成 。 2015年 ， 全市300余个乡镇快递服务网点投入运营 ， 实现快递网络全覆盖 。 2017年 ， 以超级丹为代表的线下商户开始尝试直播带货 ， 逐渐积累了第一批粉丝 。
2018快速发展期
通过成立服务中心、与外部机构合作 ， 为电商和电商直播创造更好的发展环境 。 同时 ， 出现一些成绩突出的典型主播 ， 带动本地商户积极尝试电商直播 。 2018年4月 ， 临沂市电子商务公共服务中心落成 ， 计划开展“4x10000”公益服务活动 ， 推动电商直播进一步发展 。
同时 ， 服务中心与高校、快手、1688人才服务、鲁班电商等平台展开合作 ， 为本地商户提供平台帮扶举措解读、运营培训等服务 ， 提高商户的运营水平 。 期间 ， 一些主播如超级丹、陶子家等在电商直播中同时收获了流量与销量 ， 吸引了大量商户尝试直播带货 ， 其中包括快速成长的二婷、阿聪等 。
临沂主播的核心阵地为快手 ， 主要原因在于快手在临沂有良好的用户基础 ， 本是快手用户的商家无缝转变商家主播 。
2019-2020爆发增长期
不仅建立了多个电商直播基地 ， 同时农村电商直播也开始兴起 ， 临沂电商直播体系进一步丰富 。 同时 ， 与平台的合作更加紧密 ， 主播群体规模扩大 ， 市县政府等人员参与直播 ， 共同推动临沂直播快速发展 。
2019年 ， 四大电商直播基地落成 ， 直播服务更加完善 。 基地不仅为主播提供综合性运营服务 ， 帮助主播告别单一的“刷榜”运营模式 ， 而且通过基地对接超级工厂 ， 为主播提供丰富的货源 。 同时 ， 部分直播基地还开始孵化主播、搭建5G基站 。
2020年1月 ， 齐鲁短视频直播联盟成立 ， 5月山东最大跨境直播电商运营中心落地临沂 。 同时 ， 临沂与电商直播平台合作愈加紧密 。 2019年5月 ， 临沂蒙阴县被授予“2019淘宝直播村播试点县” ， 开启县域农产品电商直播 。
同年9月 ， 快手第一个服饰产业带落地临沂 ， 临沂商城管委会与快手达成协议 ， 降低对临沂服饰类商户的抽成比率 。
另外 ， 临沂市各级政府人员纷纷加入助力直播 。 2020年5月 ， 全市各县区50位第一书记参与“临沂第一书记短视频直播带货培训班” ， 推动电商直播成为农产品销售新渠道 。
临沂抢跑电商直播，从“批发集散地”转型“电商直播城”
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以兰山区为中心 ， 各区县电商直播协同发展
临沂电商直播以兰山区为核心 ， 辐射周边多个区县 。 截止2019年底 ， 临沂已建成总运营面积20万平方米的四大电商直播基地 ， 提供相关服务和支持的两大服务中心 ， 两个国家级电子商务示范基地 ， 一个淘宝村播基地 ， 和多个国家级电商进农村综合示范县 。
#电商直播开拓百亿市场
快手商家注册数全国第一
2019年底 ， 临沂全市电商直播交易额超100亿 。 企查查数据显示 ， 临沂现有直播相关企业注册量为183家 ， 位居山东省第一 。 根据临沂商城管委会统计 ， 临沂已有5万余人次参与了电商培训 ， 其中20%的人后续展开了电商业务 ， 5000余人开始直播带货
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临沂抢跑电商直播，从“批发集散地”转型“电商直播城”
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#快手是临沂直播主要阵地 ， 服饰是临沂快手直播的重点品类 。
目前 ， 临沂电商直播主要围绕快手平台展开 ， 且商家扩张速度十分迅速 。 2019年 ， 快手平台的临沂电商直播注册量位居第一 ， 并逐步形成了头-腰-尾部商家矩阵 ， 商家交易额呈正态分布 ， 发展相对均衡 。 从临沂快手直播品类来看 ， 服饰为重点品类 ， 超过40%的主播的主营品类是服饰 。 同时 ， 鞋履、食品和箱包配饰也是临沂的优势品类 。
临沂模式背后 ， 131个批发市场培养的大量懂货“准主播”在快手自然“转正”临沂电商直播的迅速发展 ， 与政府的支持、产业集群的赋能以及标杆主播的示范密不可分 。
政府不仅出台政策支持 ， 同时与平台、外部机构等合作协商 ， 为临沂直播发展解决实际难题 。
临沂抢跑电商直播，从“批发集散地”转型“电商直播城”
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临沂充分发挥产业集群的价值 ， 并且不断完善服务体系 ， 扩大电商直播参与主体 ， 放大电商直播势能 。
131个专业批发市场聚集高性价比产品 。 作为北方最大的市场集群和商品集散中心 ， 临沂有131个专业批发市场 ， 涵盖27个大类6万个品种 。 临沂产品由产地直供 ， 没有层层加价的渠道 ， 价格远低于市场零售价 ， 在电商直播中更具竞争力 。
“物流之都”提供低成本、高流转物流保障 。 2019年 ， 临沂商贸服务型国家物流枢纽入选首批国家物流枢纽建设名单 。 被称为“中国物流之都”的临沂 ， 物流价格比全国平均低30% 。 这不仅降低了商户的运营成本 ， 让商品价格更具竞争力 。 与此同时 ， 便捷的物流提高了仓库中流通效率 ， 减少商家库存压力 ， 从而提升利润率 。
服务商与时俱进 ， 逐步完善服务体系 。 从产业园、传统批发商城到服务商 ， 他们不断优化服务 ， 为商户们的创新求变提供信息窗口与相关服务 。
临沂抢跑电商直播，从“批发集散地”转型“电商直播城”
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批发市场培养的大量懂货“准主播” ， 在快手自然“转正” 。
临沂成熟的批发贸易市场培育了大量有丰富销售经验 ， 熟悉货品的商户 ， 他们是极具潜力的电商“准主播” 。
同时 ， 临沂的快手渗透率极高 ， 活跃用户量居全国第二 ， 快手成为临沂日常生活“标配” 。 相较于传统电商需要注册店铺、撰写详情页、SEO等 ， 直播准入门槛低 ， 让商户们可以随时开播 ， 发挥他们的优势 。 “准主播”们在快手自然地从用户变身主播 ， 完成“转正” 。
直播先行者、直播基地的示范效应掀起全民直播热潮 。
【临沂抢跑电商直播，从“批发集散地”转型“电商直播城”】临沂直播的发展出现了超级丹、陶子家等头部主播 ， 主播的成功示范也带动了一批本地商户参与电商直播 ， 其中包括快速成长的服饰主播二婷、美妆主播阿聪、儿童用品主播二静等 。 比起遥远的辛巴、散打哥 ， 同处一个城市、一个批发市场、一个园区的成功案例更能激励本地商户 ， 为他们提供借鉴 。


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