芯片|这个羊毛党鼻祖要薅不动了：靠电商平台不如靠自己！
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京东为返利网颁发“卓越伙伴奖”俗话说 ， 每个成功男人的背后 ， 都有一个了不起的女人 ， 而每一个大卖的品牌背后 ， 都少不了返利平台的助力 。
针对今年618中返利网的优秀表现 ， 京东为返利网颁发了“卓越伙伴奖” ， 以肯定返利网对京东一直以来的支持 。
除了京东之外 ， 返利网还服务了很多电商平台和品牌 ， 例如唯品会、考拉海购、NIKE等 ， 这些平台的订单额都实现了平稳且高速的增长 ， 有的增长最高达33023% 。
即使获得了“卓越伙伴奖” ， 但在电商这场战争中 ， 返利网仍然只是个配角 。
成立于2006年的返利网 ， 有着“中国第一家电商导购平台之称” ， 它主要的工作是给电商平台导流 ， 以此来获取一定的推广费用 。
而返利网导流的方式 ， 从它的名称就可见一二 ， 消费者通过返利网跳转到这些电商平台 ， 并且购物成功之后 ， 就能够获得优惠券或者是一笔返利现金 ， 简称薅羊毛 。
【芯片|这个羊毛党鼻祖要薅不动了：靠电商平台不如靠自己！】电商平台和消费者都能从中受益 。 截至2012年 ， 返利网共与400多家主流电商建立了合作关系 ， 累积了2000万用户 。
随后 ， 电商导购平台如雨后春笋般涌现 ， 返利这块蛋糕被瓜分 。 与此同时 ， 阿里和京东等电商平台也意识到了来自返利网的威胁 ， 以淘宝为首的电商平台开始封杀导购平台 ， 停止对返利网站的
2013年底 ， 返利网推出了“超级返”业务 ， 向品牌特卖导购商转型 。
“与品牌商直接合作”、“返利优惠高达50%”等口号 ， 让返利网成功突出重围 ， 用户数量从2014年的2000多万升至2016年初的1亿多 。
但好景不长 ， 近几年 ， 几大电商平台也意识到 ， 不能让肥水流入外人田 ， 纷纷自建导购平台 ， 返利网的生存空间不断被挤压 。
与此同时 ， 直播带货、购物节等促销形式的兴起 ， 又使得返利网腹背受敌 ， 真是前有狼后有虎 ， 生存不易！
被挤压的返利平台有数据显示 ， 2019年导购行业增速已经降至13.9% ， 预计2020年将进一步降至10.4% 。
如果说返利平台是通过直观的利益来为电商平台导流 ， 那么小红书、什么值得买等种草社区则是通过内容来进行导流 。
有国民种草机之称的小红书就是经典案例之一 ， 平台中高质量的测评笔记极大地提升了购买转化率 。 阿里正是看中了这一点 ， 入股了小红书 ， 将平台上的测评笔记接入了淘宝 。
显然 ， 通过优质内容来引流 ， 可以有效增强用户对小红书的黏性 ， 降低对电商平台的依赖 。
换句话说 ， 小红书没了淘宝京东 ， 照样有很大的流量 ， 照样能活 ， 反而是电商平台需要倒贴过来 ， 寻求合作 。
返利网也曾在APP内上线了内容版块 ， 包括图文形式和短视频形式的种草内容 ， 用来推荐各类商品、引导交易 。 去年年底 ， 返利网还将打造测评类内容列为重点 。
石头是砸了进去 ， 但水花并不大 。
另外 ， 直播带货的火爆 ， 也成了压在返利平台头顶的一座大山 。
消费者用返利平台和看直播一样 ， 都是图个便宜 ， 李佳琦、薇娅等头部主播均可以实现全网最低价 ， 在直播间先领券再购物已经成为主播们的口头禅 ， 直播间时不时还会有买一送一和红包等福利 。
面对这些 ， 返利平台那几毛几块的返利不要也罢 。
最后 ， 各式各样优惠券的出现 ， 也带给了返利平台一定的压力 。
微博上时常出现这样的小短剧 ， 新来的实习生受老员工排挤 ， 只因为她用大牌化妆品背大牌包包 ， 员工们纷纷在背后嚼舌根 。
你以为是职场勾心斗角的情节 ， 谁知下一秒就是广告环节 。 实习生告诉其他员工 ， 自己是关注了某某微博博主或者加了某个微信返利机器人 ， 领取了优惠券之后 ， 正价600多的阿玛尼口红只需几十元 。
剧情和演技虽尬 ， 但不得不说 ， 这样的广告足以让优惠券们在观众心中留下深刻的印象 。
返利是在购买之后才有利可返 ， 很多人会担心买了之后无利可返 。 而优惠券的领取产生在购买行为之前 ， 优惠券已经到手 ， 东西买不买是我的事 ， 稳赚不亏 ， 这降低了用户的防御心理 。
在用户卸下了防御之后 ， 盯着手上的优惠券 ， 贪小便宜的心理就冒头了：这么便宜 ， 不买岂不是亏大了？
同样是促进购买 ， 优惠券既不需要下载APP也不需要登录网页 ， 关注博主或加个微信就能领 ， 方便快捷 。
巨头又拉又防 ， 前景几何？返利网的CEO曾十分乐观：“有消费的地方就有返利 。 ”
这当然没错 ， 问题是 ， 电商平台让不让返利？
从始至终 ， 巨头们对于返利平台的态度是既拉拢合作 ， 又防备打压 。 没有永远的朋友 ， 只有永远的利益 ， 他们只想把返利平台当作一根汇入流量的管道 ， 而不希望汇聚成池、自立门户 。
也就是说 ， 深深依附于电商的返利平台 ， 只能在圈定的范围内蹦
这些年 ， 早先的导购返利网站都开始转型自救 。
蘑菇街最早入局电商直播领域 ， 自建平台 ， 自己招商做商城 ， 变成了另一个垂直于服装行业的淘宝；此前在新三板上市的亿玛就做起了亿起发 ， 自己做供应链……
作为电商导购平台的鼻祖 ， 返利网也不得不另寻他路 ， 借壳上市、从单纯的返利效果营销向内容+数据驱动的“超级平台”转型 。
返利网有庞大的流量基础 ， 据官方透露的数据 ， 返利网上有3000万网购达人 ， 影响6亿消费者 ， 返利网的下半场是要把流量盘活 ， 加入更多服务场景 ， 尽可能地参与到用户消费的整个过程中 。
迈出这样一步 ， 成功与否还很难断定 ， 但可以确定的是 ， 不迈出这一步 ， 就永远难以成功 。
只有摆脱电商平台依赖症 ， 才能大声喊出那句：我命由我不由天！
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