facetime|2月份失去的，6月份夺回来！30万中国厂长在淘宝特价版找到求生之路！
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从来没想过 ， 这么一个词居然蹉跎了中国两个时代——
出口转内销！
1980年代 ， 它是“紧俏货”的代名词 ， 你排着队都没地方买；
2020年 ， 它变成了“活下去”的励志故事 ， 作为世界工厂的中国 ， 突然发现自己走到了一条逆行道上 。
四十年一个轮回 ， 让这个词透着股沧桑 。
这个词跨时空连接起了全球化大潮的进与退 ， 两个大国关系的近与远 ， 刺破铁幕与铁幕再现的恍然 。
全球进出口第一大国的下一步 ， 一秒就被切换到了地狱难度 。 铁幕内 ， 振奋精神；铁幕外 ， 群狼环伺 。
这是困难之际 ， 高层开出的药方之一 。
一方面要积极扩张“中国制造”的版图 ， 一方面要收紧拳头 ， 撬动国内消费市场 。
6月22日 ， 一份文件落地 。 2亿人端碗吃饭 ， 30万中国厂长开启求生之路 ， 全都浓缩到了中国人再熟悉不过的淘宝上 。
中国厂长们 ， 能不能把握国运 ， 感知行业气候 ， 读懂老百姓的消费需求？
凛冬已至 ， 终局之战 。 不在冬天苦练 ， 是等不到下一个红利来临的 。
还在努力开工复产的中国工厂 ， 万万没想到终局之战会来得这么快 。
以前 ， 中国厂长们还可以搬个凳子端杯茶 ， 慢慢揣摩潮水方向 。 这种机会窗口永远不会有了 。
摆在中国厂长面前的难题是：变 ， 还是不变？
变或许是在找死 ， 但不改变就是百分之百的等死 。
过去三十年 ， 外贸让中国成为了全球经济的No.2 。 一定程度上 ， 中国制造的地位代表了中国在世界经济体系中的话语权 。
如今 ， 中国是120个国家的最大贸易伙伴 ， 33个国家的最大出口国 ， 65个国家的最大进口国 。 2019年 ， 中国进出口总额为31.54万亿元 ， 贸易顺差2.92万亿元 。
而今年1-5月 ， 我国进出口总额11.54万亿元人民币 ， 同比下降4.9%；其中进口5.34万亿元 ， 下降5.2%；出口6.2万亿元 ， 下降4.7% 。
全球化和逆全球化的进程同时进行 ， 背后的真相是：
曾经为世界提供公共品的美国在拼命收缩 ， 而中国则努力在为全球化续命 。
中国的贸易版图上 ， 前狼后虎 ， 强敌环伺 ， 两个痛点被抓住：
高端制造业被遏制 。 美国对中国科技、5G、芯片等领域的封锁 ， 限制中国留学生 ， 出台禁令和关税 ， 这是中美贸易摩擦的持续 ， 也是新冷战的序曲 。
低端制造业在流失 。 中国的劳动力人口负增长 ， 物价地价双升 ， 综合成本抬高 ， 使得大量低端制造业向东南亚国家、印度等地流失 ， 中国制造也面临着“空心化”魔咒 。
高层连续释放信号 ， 开出的药方叫做“国内国际双循环” 。
最早在5月14日 ， 中央政治局常委会议明确提出“双循环”：
6月18日 ， 副总理刘鹤发表演讲：
这副药方以国内大循环为主 ， 中国制造向国内市场、超大人口规模、4亿中等收入群体转舵 。 拉动内需是主基调 。
而国际大循环带动、升级国内循环 ， 逐步摆脱对传统国际循环的依赖 ， 以“一带一路”为突破口 ， 形成更均衡和
落到产业结构上 ， 首先就是三驾马车更换轮子——旧外贸终结 ， 出口转内销 。
中国产业结构中受冲击 ， 最严重的是制造业 。
制造业中最艰难的是外贸出口企业 。
尤其是“两头在外”的外贸工厂：原材料靠进口 ， 成品要出口 ， 在中国只做“代工”这个利润最薄弱的生产环节 。
外贸出口是一个事关2亿人饭碗的大问题 。 “稳外贸、稳外资” ， 成为一个重要的命题 。
旧外贸体系下 ， 外贸企业是“唯订单论” 。 长期依靠低端制造业 ， 依赖中间商、渠道商来接发订单 ， 出海渠道单一 ， 既没有订单积累 ， 也没有长期客户积累 。
说难听点 ， 中国以劳动力换取的市场 ， 是处在全球价值链底层的 ， 是被品牌溢价收割的 ， 是在为全世界打工 。
留给中国制造的出路之一 ， 只能是摆脱对旧外贸体系 ， 马车转向国内市场 。
出口转内销 ， 再一次成为中国外贸的时代进程 。
时隔11年 ， 阿里巴巴重启了“春雷计划” ， 扶持中小企业 。 这源于阿里巴巴创业之初的基因 ， 阿里做的虽然是互联网平台 ， 但是一直和实体经济深度绑定 。
淘宝特价版在3月正式上线 ， 一方面0门槛欢迎外贸工厂入驻 ， 一方面启动亿元补贴 ， 鼓励消费者购买外贸转内销的商品 。
淘宝C2M事业部产业带总经理唐宋表示：“我们推出了淘宝特价版 ， 是希望通过阿里的力量能够带动产业带 ， 特别是在疫情之下 ， 能够为我们的外贸工厂带来一些特别的帮助 。 ”
广东是中国经济第一省 ， 是中国经济的缩影 ， 也是中国外贸的晴雨表 。
在世界工厂的大本营——珠三角 ， 近80%的中小企业都遭遇了订单荒 。 即便营收破亿的外贸企业 ， 资金链也只能支撑2、3个月 。
这里的工厂最先感受到外贸变天：
有人等来的是订单萎靡 ， 裁员倒闭；有人却化不可能为可能 ， 把企业做成了供应链上的唯一 。
人与人之间命运的分道扬镳 ， 固然要靠自己的奋斗 ， 但是也要考虑历史的进程 。
东莞手机壳制造商乐地数码 ， 目前外贸订单损失超过9成 ， 压力巨大 。
总经理吴嘉源透露 ， 必须主动寻求线上化的途径 。 靠着和淘宝特价版的合作 ， 乐地数码重新调整产品线 ， 在2月就增加了25%的订单 ， 到目前相比数字化改造前 ， 已经提升了5倍的增长 。
“2月份失去的 ， 要在6月份拿回来！”
事实摆在眼前 ， 习惯了“唯订单论”的外贸企业 ， 国内是个陌生战场 。
一份文件落地 ， 既要维系2亿人饭碗 ， 也是30万中国厂长的求生时刻 。
6月22日 ， 国务院办公厅发布了《关于支持出口产品转内销的实施意见》 。
《意见》明确表示 ， “稳外贸稳外资” ， 帮助“出口转内销” ， 激发国内市场等提出
从6月30日开始 ， 商务部、海关总署等多部门也连续发声 。
各电商平台积极响应 ， 淘宝特价版在3月正式上线以后 ， 推出的第一个活动就是对外贸工厂量身打造的 。
30万个中国厂长 ， 在首届淘宝工厂直购节成交了1.1亿笔订单 ， 国内的剁手党们为他们的复工和维系 ， 迅速回了一波血 。
在618期间 ， 淘宝特价版上超120万个产业带的商家在第一天取得的订单数同比增长了668% 。
中国人对外贸与内销的相互促进是熟悉的 。
在计划经济时代 ， 中国往往将最优质产品用于出口外贸 。 所以在那个年代 ， 人们稀罕外贸转内销的产品 ， 那都是高质量与性价比的象征 。
从改革开放到2007年 ， 这是中国制造崛起的黄金周期 ， 也是中国人收入和消费水平不断提升的三十年 ， 人们获取优质产品的途径增加了 。
九十年代末 ， 外贸逐步向民营企业放开 ， 中国外贸迎来第一次政策红利 。 阿里巴巴诞生 ， 以帮助中国企业走出去而起家 ， 马云成为了中国企业家的新面孔 。
东部沿海城市崛起 ， 我国的区域经济结构因此剧变 。
2008年的经济危机周期 ， 出口转内销拯救了中国制造 ， 你一定记得那个浩浩荡荡的“家电下乡” 。 国内电商崛起 ， 淘宝、天猫等平台彻底改变了国内零售的样态 。
在2015年 ， 国务院同意设立中国（杭州）跨境电子商务综合试验区 ， 数字化供应链的进程从那时就开始了 ， 创造了着中国外贸的第二次政策红利 。
疫情后的全球供应链中断 ， 正在催生在中国新一轮出口转内销的大潮 ， 以及中国外贸数字化的进程 。
利用数字化优势 ， 依托电商大数据对消费者需求的洞察 ， 接入电商的强大供应链解决传统外贸渠道单一的问题 。
淘宝特价版开通了外贸工厂入驻的0门槛通道 ， 并推出“超级工厂计划” ， 帮助外贸工厂成长为产值过亿的“超级工厂” ， 打造一大批产值过百亿的数字化产业带集群 。
数据显示 ， 当前全国超过一半的外贸工厂都已入驻淘宝平台 。
7月2日 ， 淘宝特价版在国内首先上线了外贸频道 ， 这个频道精选了全国145个产业带 ， 2000家优秀外贸工厂 。 而淘宝特价版上的外贸工厂总数已达到30万家 。
【facetime|2月份失去的，6月份夺回来！30万中国厂长在淘宝特价版找到求生之路！】
对老百姓来说 ， 他们很多不清楚“双循环”格局重构 ， 也没感受到外贸行业的天变 。
消费者关心的 ， 还是抓紧钱袋子 ， “开源节流”成为大部分人的日常 。
预计今年 ， 中国就会超越美国成为全球最大的消费市场 。
整体消费转淡 ， 而网上零售在持续向好 。
1-5月份 ， 全国网上零售额40176亿元 ， 同比增长4.5% ， 其中实物商品网上零售额增长11.5% ， 占社会消费品零售总额的比重为24.3% 。
中国消费者是两极分化的：
一方面是中国4亿人的中等收入群体 ， 这是世界上规模最大的 ， 他们也承负着贷款 ， 居住在一二线城市 ， 12个大都市圈中；
一方面是6亿月收入在1000元以下的群体 ， 他们散布在中国各个角落 ， 互联网让他们看到了世界的五光十色 ， 和他们无法负担的消费生活 。
生在这个报复性存款的年代 ， 生在中国大市场 ， 消费者们到底需要什么样的商品和服务？
不可能是做加法的利润收割 ， 而是做减法的降价时代 。
这个世界上没有靠降价不能做成的生意 ， 如果有就再降一点 。
我们现在需要的商品 ， 是被剥离一切附加利润和溢出部分 ， 回归其使用属性和价值本身 。
这就是如今中国消费市场的一个侧写 ， 它有一个名字——下沉时代 ， 消费升级 。
下沉不是劣质 ， 升级也不和高消费挂钩 。
电商直播 ， 地摊经济 ， C2M经济崛起 ， 数字经济 ， 出口转内销 ， 消费券派发 ， 消费大促节日……这些模式的大兴 ， 指明了活路的方向 。
我们所希望的 ， 是让所有人知道美好生活是什么样子 ， 并且能够负担得起 ， 这个目标也有一个名字——消费平权 。
线上消费在国内零售总额的占比中逆势而起 ， 已经足够说明问题 。
这种剥离掉一切附加成本 ， 直接将消费者需要的产品以低价实现的途径 ， 就是目前群雄逐鹿的C2M模式 。
你听过它的很多别名：工厂店 ， 客对厂 ， 工厂直供 ， 货找人 。
阿里巴巴副总裁汪海 ， 直接指出C2M的核心：工厂提前预判市场趋势、消费者需求 ， 然后快速调整供应链去实现需求 。
所有商人都是有危机感的 ， 也没有人会一直做赔本的生意 。 “做生意赚钱”是每个中国厂长的朴素愿望 。
外贸工厂借助淘宝的数据洞察 ， 可以精准预判消费者的需求 ， 并且接入整个阿里巴巴生态 ， 获取阿里供应链的支持 。
而国内拥有着几乎世界上所有大牌的代工厂 。
如今消费者能够从这些工厂 ， 享受到抛开品牌溢价的超低成本价 ， 享受到同样品质的商品——家具日化、服装、化妆品……
制造和消费者被紧密联系到一起 ， 这是一种革命 。
对十八线消费者来说 ， 这就是消费升级 ， 这就是消费平权；
对于开始过紧日子的一线消费者 ， 这就是下沉市场 ， 按需消费 。
如今 ， 中国的内需正处于再次爆发的前夜 。
这是一个最好的时代 ， 也是一个最坏的时代 。
在外部环境前狼后虎、铁幕重重中 ， 在国际国内两大循环换挡的过程中 ， 出口转内销是一个必然的趋势 。 而淘宝特价版 ， 正立于这个趋势的潮头 。
作为阿里巴巴生态的一柄新的利剑 ， 淘宝特价版所做的事情 ， 并不只是为阿里巴巴开拓业务版图 。 它是今天阿里巴巴作为一家国民企业 ， 推动实体经济数字化转型的重要一步 。
面对前所未见的挑战和机遇 ， 中国比任何时候都警惕“脱实向虚” ， 我们更能够理解阿里的战略考虑 。 在阿里看来 ， 互联网绝不只是信息沟通的媒介 ， 阿里要做服务实体经济的数字化商业基础设施 。 而服务实体经济的能力 ， 正是阿里巴巴最大的商业护城河 。
只有在冬天的时候去练内功 ， 当春天来临的时候 ， 才会有更大的收获 。
潮水之下 ， 水大鱼大 。 把握国运 ， 把握行业气候 ， 抓住历史进程 。
中国如此 ， 个人亦如是 。
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