我这半年|加盟店店东：关店损失百万，开拓新业务寻转机( 三 ) 从温州来到北京的周新凯

随着疫情得到控制，北京二手房市场、租赁市场开始复苏。 4月，北京二手房市场迎来迟到的“小阳春” ，二手住宅网签量重回至万套以上。 5月，北京二手房市场热度持续上升，成交量冲高1.6万套。与北京二手房相似的是，北京租房市场也从4月开始升温。 5月，北京租赁市场成交量持续攀升。

伴随着市场转好，周新凯经营6家门店的业绩开始回升。 “5月， 6家门店租赁业务签了23单、买卖业务签了11单，终于恢复到正常盈利水平。 ”周新凯说，熬过了最艰难的日子，他才松了一口气。

疫情期间， 21世纪不动产北京区域为加盟店提供全方位赋能，包括线上直播培训、系统升级以及对新房项目拓展等，不仅助力经纪人“练内功” ，也开拓了新的业绩增长点。

6月，北京防控等级再次上调至二级响应后，使走在复苏路上的楼市再次陷入低迷。据机构统计显示， 6月北京二手房成交量高位下降，实际交易量环比5月下降了32% 。

不过，在新的市场形势下，周新凯并未气馁，而是开始主动求变。 “二手房因为小区封闭管理而使带看受限，新房则受影响较少。再加上6月正是开发商冲业绩的时候，会推出折扣优惠，这也有利于新房更好地成交。 ”周新凯称，他组建新房业务团队，带领经纪人拓展新房业务。

与二手房不同，北京新房往往在五环、六环以外，客户去一个新房项目看房，经常会把周围项目都看一圈。于是，周新凯主动开车接送客户，以保证客户在疫情期间的安全。有一天，周新凯开车带客户看了3个新房项目，到了中午时间，随行的经纪人拿出带包装的面包给客户吃，客户感动不已。 “我们提高了服务质量，以诚待人，就会得到客户的信任。客户也愿意购买我们代理的新房。 ”周新凯说。

对于下半年的市场展望，周新凯表达了乐观的看法。周新凯表示， “房地产经纪行业的发展前景向好，不会因为疫情而改变。北京的购房需求还是有的，购房人只是延缓了购房计划。下半年，等疫情逐渐缓解，积压的购房需求就会释放，我们也会迎来新转机。 ”

新京报采访人员武新

编辑杨娟娟校对薛京宁

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