走麦城|明星带货走麦城不稀奇
_本文原题为 明星带货走麦城不稀奇
鲍南
直播带货风头正劲 ， 不少明星也热衷于此 。 但近段时间 ， 几位明星在直播时销售业绩惨淡 ， 让很多预期颇高的商家懊恼不已 ， 有的甚至直言“明星直播带货约等于诈骗” 。
当直播带货的造富奇迹广泛传播之后 ， 许多人蜂拥而至 。 这里头 ， 娱乐明星拥有更多的粉丝、更高的知名度、更强的社会资源 ， 用“粉丝经济”的优势进行直播带货 ， 似乎具有先天优势 。 但从现实看 ， 大多数明星往往是“首秀即巅峰” ， 最夸张的 ， 一喜剧演员推销白酒 ， 一晚上只成交20单 ， 第二天被退货16单 。 明明优势占尽 ， 结果集体“翻车” ， 明星直播带货究竟输在哪儿？
“不举不知物重 ， 不试不知水深 。 ”直播带货看似只是主播在镜头前大喊“买它！买它！”实际上是个专业的推销工作 。 从前期调研到货品选择 ， 从商品标价到推销话术 ， 从包装运费到售后服务 ， 都容不得一点含糊 。 而许多明星始终以“玩票”心态俯视着这个行业 ， 专业程度几近于无 。 于是 ， 直播时问题层出 ， 要么没有优惠 ， 打动不了消费者；要么照本宣科 ， 对所售商品一无所知……不问产品价格和购物体验 ， 甘心为明星埋单的铁杆粉丝终究是极少数 。 少数头部带货主播的成功 ， 是数万主播充分竞争、大浪淘沙的结果 ， 而明星想单靠“聚光灯”在这条日趋成熟的产业链中胜出并不现实 。
【走麦城|明星带货走麦城不稀奇】从更大视野看 ， 明星赚快钱的浮躁心态实为直播电商行业混乱现状的具体反映 。 别看商家放出的“战报”动辄达到千百万元的量级 ， 但实际上充斥着泡沫 ， 货不对板、假冒伪劣、维权无门等乱象更是一抓一大把 。 不少抱着尝鲜心态的消费者在被收割过一波“智商税”后 ， 已渐渐回归理性 。 如今明星带货频频“翻车”或许是一种征兆 ， 标志着整个行业已经面临着发展的“拐点” 。 说到底 ， 直播带货花样再多 ， 也逃脱不了做买卖的铁律 。 货真价实、优质服务 ， 这才是抓住消费者的根本优势 。 相关从业者应该静静心、收收心 ， 拿出负责的态度对待每一场直播、每一样货品 。 而这 ， 也将决定这一新兴业态能否继续火下去 。
推荐阅读
- 龙之队|我县电商协会参加全市首届电商扶贫直播带货大赛
- 猫眼电影|明星前女友们的聚会！程晓玥晒与周扬青吴千语合照，比女团还亮眼
- 《大侠霍元甲》云集多位功夫明星 动作戏看点多
- 雨天的心玖|赵丽颖热巴素人真实，鞠婧祎真颜引热议，当明星遇上证件照
- 明星秘闻君|20年前还教王杰飙车，今65岁成人生赢家，他曾是香港真正的古惑仔
- FLIGHTCLUB中文站|明星超爱！腰果花 RHUDE x Vans 本周发售！国内也有！
- 明星素颜|跑男“最怕素颜”女嘉宾，录节目拼命补妆照镜子，连郑恺都愣住了！
- Angelababy|《跑男》不敢请的明星，一个是因为郑恺，还有两个都是因为杨颖！
- 勇慧明星八卦|一跑成名，搞笑GIF：妖娆的身姿
- 穿搭|BM风烂大街，这些明星都爱的小众品牌入坑不亏，拯救你的不时髦