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|抖音打通下沉市场 开启全面流量市场

【|抖音打通下沉市场 开启全面流量市场】|抖音打通下沉市场 开启全面流量市场

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|抖音打通下沉市场 开启全面流量市场

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火山视频更名

1月8日消息 ， 火山小视频和抖音宣布品牌整合升级 ， 火山小视频更名为抖音火山版 ， 并启用全新图标 。

火山小视频正式上线于2016年 ， 与抖音快手不同 ， 火山独创了火力系统 ， 让用户可以直接通过视频发布获取收益 。 第三方数据显示 ， 火山小视频是抖音、快手之外国内第三大短视频产品 。
抖音CEO张楠表示 ， 这次品牌整合升级目的是优化用户体验 ， 给用户提供更高效、易用的服务 ， 同时为创作者提供更大的价值 。 火山和抖音的内容将在未来逐步实现互通 ， 让用户能看到更丰富的内容 ， 让创作者的内容能获得更好的分发 。

在2月16日的时候 ， 抖音也公布了消息 ， 支持抖音账号登录使用抖音火山版并同步消息 。
在下沉市场这块 ， 抖音完全接纳了火山视频的下沉流量 ， 在品牌上 ， 火山和抖音的内容将逐步融合 。 这次品牌升级 ， 一是为了更好地服务于用户 ， 二是希望能够让两边的用户收获更多的朋友 ， 看到更大的世界 。
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疫情后的短视频
不少行业人士曾预测 ， 中国短视频用户市场的天花板在7亿左右 ， 在娱乐消费市场上 ， 抖音和快手平台正在成为真正的“王者” ， 它们收割了巨量的用户和他们的时间 ， 并且通过不断添加新的内容形态和产品功能——中长视频、直播、电商、游戏、知识付费等 ， 将用户花费在其它产品上的时间源源不断的吸过来 。 它们不仅吃掉了短视频赛道上的流量 ， 也早已开始将流量外溢到娱乐消费的各个角落 。
2020年春节 ， 春晚红包坐席的抖音豪掷20亿换增长 ， 甚至比快手在春晚上的投入还大 。 同时学习拼多多的拉新套路 ， 邀请好友红包提现 ， 当金额到100元时就可提现 。 相较于快手的春晚策略 ， 抖音采取了长线战术 ， 兼顾拉新与留存 。
徐峥把囧妈卖给抖音 ， 这也是一次大胆的尝试 ， 抖音产品大礼包式拉新促活 。 据行业人士 ， 字节跳动花6.3亿买下囧妈版权后 ， 旗下西瓜视频的DAU增长约30% ， 而此前 ， 西瓜视频的DAU已经在5000万左右徘徊了一整年 ， 难有增长 。 这几乎与今日头条陷入了相似的增长停滞局面——头条的DAU横在1.2亿左右也已经有一年多 。
除了在主产品上持续做投放 ， 2020年的抖音增长机会来自两个方面——下沉市场和海外市场 ， 这两件事字节跳动从2019年已经开始持续加码 。
实际上 ， 抖音在下沉市场的表现已经在内部得到认可 ， 将火山并入抖音便是其体现—一直聚焦于下沉用户的火山小视频与抖音的用户重合度已经足够高 ， 甚至无法再增长 。
此外 ， 而相比用于进一步攻陷下沉市场的极速版 ， 海外市场的TikTok表现显然是更好的 。 可以说 ， 要彻底拉开与快手的距离 ， 奠定胜负手位置 ， TikTok至关重要 。
截至2019年底 ， TikTok的dau在2.1亿左右 ， 已经是抖音的一半多 。 其中 ， 印度市场在一年内实现了4倍增长 ， 北美市场全年增速也高达3倍 。 可预期的是 ， 这种增长势头在2020年将持续 ， 这从TikTok在海外持续的大手笔投放便可以得出判断 。 在海外市场 ， 抖音已经将快手远远甩下 ， 后者仅在巴西和小部分东南亚市场表现较好 。
抖音早已经成为字节跳动收割流量和现金流的头号武器 。 据行业人士 ， 2019年字节跳动的也收入在1300-1400亿之间 ， 这其中 ， 抖音约贡献了800-900亿收入 。 而2018年 ， 抖音的收入约为500亿 。 这个增长不仅来自于广告 ， 还来自于抖音在2019年开始发力的一块新业务——直播 。
2019年初 ， 抖音直播的月流水约在2亿左右 ， 一年过去 ， 这个数字已经翻了数十倍 ， 到2019年底几乎已经追平快手直播的单月流水收入 。 直播业务一直是快手的营收支柱 ， 如今仅入场2年不到的抖音马上要实现超车 。 不少行业人士预测 ， 抖音直播还将持续放量 ， 其在2020年的月流水将达到50-60亿 。
如今 ， 抖音+快手的直播业务已经占据整个直播行业约50%的市场份额 ， 可以说 ， 进入直播领域的抖音 ， 彻底改变了直播行业的格局和可能性——让第二梯队的陌陌、YY、斗鱼、虎牙等失去了增长空间 。
内容平台下水带货是2019年少有的新故事之一 。 在2019年经过了一段时间的摇摆后 ， 抖音在其电商业务上还是选择了广告思路 ， 即为电商平台导流 ， 而非自建 。
2019年 ， 抖音与淘宝签订了70亿元的框架合作 ， 其中10亿为带货分佣 ， 60亿为广告 。 若与淘宝的关系不发生逆转 ， 2020年抖音在电商业务上也将大概率继续延续这个思路 ， 但会持续增加渗透率 。 也很难说抖音在电商上不会想做闭环 。 电商业务对于内容平台来说都是新的探索 ， 包括快手在内 ， 都一直在各种思路当中摇摆 。 不过 ， 抖音自己的广告收入中也有相当一部分来自于二类电商 。 若抖音真正系统搭建自己的电商体系 ， 也必将牺牲掉来自于电商广告主的收入 。
抖音一直是字节跳动游戏业务的前哨 。 2019年 ， 游戏厂商在抖音的广告收入中几乎贡献了半壁江山 。 而字节跳动也不再满足仅赚一份广告收入 ， 它正在逐渐深入游戏发行、联运、代理、自研等更加上游的环节 。
2019年 ， 在字节跳动自研和代理的休闲游戏中共有13款小游戏登上了iOS游戏免费榜TOP10 。 从挑选游戏、独家代理、修改调适、商业化 ， 字节跳动在小游戏和休闲游戏上已经基本跑通了这条链路 。
游戏在2020年将成为字跳一块具有想象空间的业务 ， 也是字跳进一步渗入更多元的娱乐消费领域、且让收入更多元化必须要走的一步 。 当然 ， 游戏业务本身有很大的随机性 ， 对于字跳来说 ， 找到合适的游戏团队搞定重度游戏研发 ， 才是流量变现最高效的体现 。
在经过两年多的试错和优胜劣汰 ， 短视频行业逐渐形成一定的门槛和规范 ， 粉丝量不再是一个账号是否成功的唯一标准 ， 商业化变现成为机构的重中之重 。
越来越多的MCN公司已经将变现作为主要的kpi考核项目 ， 在短视频领域 ， 无论是直播还是带货 ， 广告还是线下的活动 ， 最终都会有一个结果 。


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