优酷|王一博、张艺兴，优酷官宣会员代言人背后，有着什么样的考量？
_原题是：王一博、张艺兴 ， 优酷官宣会员代言人背后 ， 有着什么样的考量？
今日 ， 优酷官宣了最新VIP会员代言人——王一博、张艺兴 。
不仅一口气签下两位顶流做代言 ， 更值得关注的是 ， 优酷将这场代言人官宣 ， 玩成了一场解谜游戏 。
我们正处于一个注意力稀缺的时代 。
消费者的注意力已经变得越来越短暂 ， 看字要一目十行、看剧要2倍速、吃鸡要回微信…尤其是当Z世代成为消费主力 ， 对于新奇特的追求更为迫切 。
如何最大化发挥一场品牌代言人官宣的价值？
来看看优酷怎么做的 。
文章图片
把官博当成游戏NPC用 ， 优酷真是前无古人 。
但现在看来 ， 这一招真的好用 。
先是悬念预热 。
7月13日晚上 ， 优酷官方微博发布了一条“不想让大家睡好”式微博 ， 暗示将有大事发生 。
文章图片
当天晚上 ， 就有不少网友的好奇之心被点燃 。
文章图片
△ 裤子（优酷）结婚 ， 新娘是裙子 ， 网友也是很有才了 。
7月14日早上 ， 优酷继续卖关子 ， 发布了一张提示海报 ， 告知游戏规则 ， 让大家自己来破解VIP会员全新代言人身份 。
文章图片
终于 ， 10点22分 ， 关子卖够 ， 场子热足 ， 游戏正式开始 。
优酷发布了第一阶段谜题「寻找」 ， 根据经纬度对应的城市来猜代言人 ， 嗯 ， 玩解谜游戏 ， 优酷是认真的 。
文章图片
有的网友很快败下阵来 ， 开启口嗨模式 。
文章图片
也有网友在PK答案 ， 整个优酷官方微博下评论互动高热 ， 大家玩得不亦乐乎 。
文章图片
文章图片
静静地看大家在第一阶段谜题下“聊出一片欢乐盛世”以后 ， 下午14点22分 ， 优酷发布了第二阶段谜题「捕捉」 。 微博配文提示：代言人的爱用物全在房间里 ， 找出来~
文章图片
最妙的是第三阶段代言人首字母谜题 ， 色块连线再配上“奇消偶不消”的提示 ， 难度确实UP ， 引发网友又一轮答案碰撞 。
文章图片
文章图片
今天早上谜底终揭晓 。 8点05分 ， 优酷解锁代言人王一博 。 当网友们还在恭喜酷酷子和酷盖子牵手成功的时候 ， 10点07分 ， 优酷继续解锁另一位代言人张艺兴 。
双顶流代言人 ， 也让网友直呼“酷太会玩了” 。 粉丝跟着嗨了一天 ， 路人也跟着玩了一天 ， 打破圈层 ， 互动满分 ， 这不也正是体现了优酷这次发布的品牌宣言“酷 ， 我是玩真的”吗？
文章图片
文章图片
随着Z世代人群成为主要消费群体 ， 他们对营销玩法有着更高的要求 ， 按部就班的操作方式 ， 早已不能吸引他们的目光 。
像优酷这样用全民解谜的方式官宣VIP会员代言人 ， 将当今大热的“剧本杀”解密游戏元素运用其中 ， 不仅创意十足 ， 也迎合了当今年轻人的娱乐喜好 。
再回想那几张解密海报的创意 ， 选择了两位代言人共同的特点作为线索 ， 其实也正是利用了大家对于代言人是一位的惯性思维来带动玩法——不仅要自己猜代言人 ， 明明线索很明确却还是会碰撞出不同答案 。
同时 ， 优酷公布代言人的时间分别暗合了两位代言人的生日 ， 很好地运用了饭圈文化 。 以为猜到代言人这场游戏就结束了吗？不 ， 粉丝进入优酷站内每日给各自的爱豆打call ， 将会解锁来自他们的语音福利 。
代言人的选择 ， 背后是品牌策略的考量 。
那么 ， 优酷为什么选择他们两位呢？
☆ 代言人选择考量：
热度+契合度=品牌主张传递广度+深度
① 热度观察：代言人影响力=品牌主张传递广度；
代言人的选择 ， 离不开对其影响力的考量 。 作为青年偶像 ， 张艺兴与王一博在Z世代人群中有着极高的关注度和影响力 。 代言人的一个重要作用,即是以公众人物的身份去影响用户对代言品牌的认知 。 代言人的知名度越高,品牌主张传播也就越广 。
②契合度观察：代言人契合度=品牌主张传递深度 。
当然 ， 除了代言人影响力 ， 代言人个人形象与品牌主张价值观的高度契合 ， 则更为重要 。
张艺兴 ， 是业界知名“Beatmaker” ， 唱作俱佳的音乐制作人 ， 也被网友称为无可替代的“人间balance“ 。 而他一直以来更是努力的代表、实力的代名词 。
文章图片
张艺兴曾经说过 ， “看看这10年 ， 其实我有点感激自己 ， 真的就那么一点点 ， 因为我可以问心无愧的说‘我每天都在认真的活着” 。
无论是他的微博ID“努力努力再努力x” ， 还是他在工作时累到晕倒也不轻言放弃的执着 ， 张艺兴一直用实际行动诠释着什么叫认真 ， 什么叫努力 。
【优酷|王一博、张艺兴，优酷官宣会员代言人背后，有着什么样的考量？】作为新生代偶像 ， 王一博一直是年轻人心中的酷盖代表 。 摩托新人一赛成名 ， 也酷爱玩滑板 ， 冲浪更是一学就会 。
文章图片
“酷盖”王一博的认真努力 ， 与优酷的品牌宣言“酷 ， 我是玩真的”所传递的价值观高度契合 。
王一博曾经多次表达过 ， “做一行就是认真 ， 干一行爱一行“、”我演戏就是不断努力 ， 进步 ， 努力进步 ， 成功并非轻而易举 ， 我一直很努力哪怕无人为我鼓掌 。 ”
代言人的气质和品行要符合品牌精神 。 张艺兴、王一博追求极致的认真态度和潮流动感的青春气质 ， 是对优酷会员体系年轻化的实力诠释 ， 也与优酷年轻化的品牌主张高度契合 。
而只有代言人和品牌达到外表内在的高度统一 ， 才能在目标受众的心智中建立好感 。
此外 ， 作为视频平台的会员代言人 ， 他们两位也与优酷在内容合作上深度联动 。
在综艺上 ， 张艺兴是《少年之名》的少年制作人 。 而将于7月18日开播的大热综艺《这就是街舞3》王一博、张艺兴分别担任 “一波王炸”和“核兴舞器”战队的明星队长 。
在剧集方面 ， 王一博主演的刑侦剧《冰雨火》 ， 是优酷悬疑剧场接下来的重头大戏 。 而张艺兴等主演的当代都市剧《落花时节》也非常令人期待 。
选择在Z世代人群中最有代表性和影响力的顶流艺人作为会员代言人 ， 同时提出“酷 ， 我是玩真的”的品牌宣言 ，这背后是优酷今年在品牌年轻化上的思考 。
对于Z世代的沟通 ， 优酷的切入点是聆听他们的声音 ， 和他们站在一起 。
“酷 ， 我是玩真的” ， 背后的洞察是：也许在上一辈人看来 ， 年轻人打游戏、玩滑板 ， 是玩世不恭、玩物丧志 ， 做手艺、搭乐高是太闲了……也有人认为玩玩就行 ， 不必那么认真 。
但无论是会员代言人王一博、张艺兴为了自己的热爱认真努力去奋斗 ， 还是此前优酷联合新世相出品的短片《因为是少年》里让15位少年面对质疑用奋斗为自己正名 ， 优酷想要传递的主张是 ， Z世代的年轻人 ， 这些“玩” ， 是他们的兴趣爱好 ， 甚至是他们愿意为之坚持奋斗的梦想 ， 为了梦想去认真 ， 这是值得鼓励的“酷” 。
Z世代年轻人是消费主力 ， 如何和年轻人沟通 ， 一直是各大品牌积极探索的课题 。 可以看到 ， 优酷“酷 ， 我是玩真的”这一宣言 ， 既有品牌自身价值观的传递 ， 又像是和年轻人一起对世界喊出他们心声 。 这种洞悉年轻群体内心渴望被理解、从价值观层面共振的操作 ， 无疑更有助于品牌真正地走进Z世代心底 ， 赢得他们的认同 。
首席品牌官（ID：pinpaimima）创立于 2013 年 ， 系“CMO 价值营销自媒体联盟”发起机构、“公关传播行业最具影响力原创自媒体” 。 投稿、内容合作 ， 请联系 QQ：45973714
推荐阅读
- 数字人民币试点地区展开测试 集中在餐饮、零售、充值等小范围场景
- 最强蜗牛七夕活动奖励、兑换及全方位玩法攻略汇总
- 戏剧人待业故事：跨界送外卖、卖保险 希望重操旧业
- 平台企业|双龙交警、运管联手出击！！对机场路上不文明行为实施“零”容忍
- 财险|亏损难止、保费增长滞缓，渤海财险面临生死存亡
- 银行|新网银行上半年总资产、净利润齐降，去年不良率翻倍
- 紫外线、黑色素通通走开！2020日本夏季最新话题「防晒产品」收拾整顿
- 8月|广东新增境外输入确诊病例1例、无症状感染者6例
- 情感冷金葵说美食|让黄渤、宋祖儿泪奔的80岁奶奶：一辈子这么长，只爱一个人值吗？
- 渤海财险|亏损难止、保费增长滞缓，渤海财险面临生死存亡