蕾哈娜奢侈品牌Fenty新模式破灭，跟电商合作，也要走LV分销老路
据悉 ， 7月15日消息 ， Farfetch已与蕾哈娜的奢侈品品牌Fenty ， 达成独家合作协议 。 这家线上零售巨头将成为该品牌除自己的电子商务渠道之外 ， 唯一的Fenty在线零售商 。
文章图片
这次宣布的时间点 ， 刚好卡在Fenty最新夏季新品——“6-20” ， 在今天首次亮相之前 。
Farfetch首席商务和可持续发展负责人 ， GiorgioBelloli说到：“长期以来 ， 我们一直很欣赏Fenty在奢侈时装零售方面的创新方式以及它为消费带来的包容性 。 Fenty一直在找寻零售方向的合作伙伴 ， 来加码其数字优先的业务模式 ， 借助我们的全球客户群和行业领先的平台模型 ， 这将是一个理想的合作机会 。 ”
文章图片
根据Fenty这家零售商表示 ， 此次合作中还将帮助Fenty开拓新的全球市场 ， 例如中东和巴西 ， 而该市场还未被广泛开发 。
文章图片
新系列定于本周三在Farfetch亮相 ， 其中包括夏季成衣系列 ， 以及由明星设计师AminaMuaddi设计的品牌谐谑系列 ， 以及新的“多功能”珠宝系列 。
Fenty模式更有意思
相较于奢侈品品牌与电商达成合作的消息 ， 大爷想再说说Fenty建立之初 ， 独特的商业模式 ， 一个不需要别的分销商接入 ， 纯靠蕾哈娜和一众明星带货 ， 大部分依赖线上展示销售的模式 。
文章图片
这里 ， 大爷把Fenty的商业模式跟同为LVMH集团旗下的LouisVuitton放在一起 ， 可能会给大家一个更明确的分析 。
FentyBeauty是Fenty创办的垫脚石
首先 ， 大爷想要给大家讲一下大背景 ， 为什么LVMH和Rihanna要在2019年夏天 ， 正式宣布 ， Fenty作为一个新生代奢侈品品牌出世 。
文章图片
蕾哈娜最早做的Fenty系列叫做FentyBeauty ， 跟LVMH一起做整个美妆线的时候 ， 主要分销方式 ， 除了线上零售 ， 还有很大一部分依靠的是LVMH旗下的高端美妆连锁店Sephora的支持 。
文章图片
在其第一年的营业总额就达到了近5亿欧元（5.62亿美元） 。 那时候FentyBeauty一下就做了40种粉底液颜色举动 ， 瞬间吸引了无数不同肤色的消费者 ， 成了整个市场中独一无二的存在 。 这样的行业推动力 ， 迫使宝洁集团等不少其他美妆行业的大佬 ， 纷纷加入拼色的阵营 。
LVMH集团需要新目标
然后就是LVMH集团 ， 手上有闲钱又缺失了目标 。 集团在大手笔收购了ChristianDior剩余股权 ， 买下Rimowa之后 ， 整个时尚奢侈品行业的大牌也已经被“分赃”的差不多了 。 想要再买哪个奢侈品牌的话 ， LVMH的竞争对手就有 ， MichaelKors的母公司CapriHoldingsLtd.、Hermes和Coach的母公司TapestryInc.、中国的复星时尚和山东如意、私人机构和来自卡塔尔的皇室家族 ， 哪一个都是不愁钱的主 ， LVMH想要冲出重围也是有些麻烦 。
文章图片
所以 ， 大爷觉得 ， 很有可能是LVMH的掌舵人BernardArnault当时拍了一下大腿 ， 这不现成的开发对象吗？名人效应加上过硬的产品 ， FentyBeauty销售的优秀业绩 ， 那就再玩儿一把大的 ， 跟蕾哈娜一起玩儿个奢侈品品牌吧！
文章图片
之后 ， 就是 ， 蕾哈娜和LVMH集团制造的Fenty奢侈品品牌 ， 在2019年的夏天正式和大家见面了 。
文章图片
Fenty的商业模式跟传统奢侈品不一样
但跟以往的奢侈品品牌不一样 ， 作为一个代表新兴奢侈品品牌的Fenty ， 要玩儿个不一样的商业模式 ， 这也是大爷说 ， 这次与Farfetch的合作 ， 宣告了这个模式的失败 。
文章图片
蕾哈娜曾说过 ， 她希望自己的系列时装能够尽可能地打破常规 。 在大多数奢侈品品牌只把衣服做到10或者12号的时候 ， 她品牌的衣服尺寸要到美国的14号 ， 并且不会以时装秀的方式展示 。 新系列将以月为周期发布 ， 并且只在线上售卖 。 超模Riri给出的原因也很直接 ， 她说 ， 千禧一代可不愿意等着去购买新产品；但是他们愿意花120美元去买一件透明的T恤 。
Fenty创立之初也曾是香饽饽
2019年5月24日的线下快闪店里 ， Rihanna第一次展示了她跟LVMH一同创造的Fenty品牌新品 。 当时 ， Fenty在社交媒体上发出的第一条推送 ， 就立刻吸引了超过26万名关注者 。
文章图片
随后的六月 ， Fenty在美国纽约的TheWebster做了一场快闪；到了三个月后 ， Fenty又回到了欧洲区 ， 在法国奢侈品零售品牌店Lafayette做了Fenty的第三场快闪 。
文章图片
如果说前三次 ， 分别为一周到两周不等的线下展示还可以称之为快闪 。 到了第四次 ， 2020年2月在美国BergdorfGoodman的展示 ， 就不太像是快闪店了 ， 因为这一次 ， 上来就是三个月的合约 。
文章图片
在二月份的这次发布 ， 作为Fenty的首席执行官兼艺术总监Rihanna表示：“Fenty独特的时尚见解 ， 和我们在文化中同样所处的颠覆性地位而言 ， BergdorfGoodman绝对是我们2020年首版的完美合作伙伴 。 ”
Fenty特色设定逐渐成为被诟病因素
当时在不少的媒体报道里 ， 除了对Fenty这个品牌进行介绍以外 ， 还旁敲侧击了LVMH旗下这个明星带货属性极强品牌的两个大BUG 。
文章图片
其一就是产品价格 ， 备受诟病 。 在主推的产品中 ， 一件“实用”的紧身胸衣连衣裙售价810美元 。 在这家店铺里 ， 售卖的物品从200美元的T恤到1660美元的风衣 ， 全都有 ， 平均价格为697美元 。
文章图片
另外一个就是发布时间和频率了 ， 非常的不稳定 。 早前已经发布的时间说的很明确 ， Fenty不会像其他奢侈品品牌那样做季度发布 ， 而是每月发布 。 但是现实情况则是 ， 发布时间并没有那么严格 ， 发布时间是每当创作者（蕾哈娜）觉得这一系列准备好了 ， 才会发布 。
文章图片
当时最新的发布被称为“2-20” ， 是自从2019年5月第一次发布以来的第八次上新 ， 而如果按照最初的进度表来算的话 ， 2020年2月应该是第十次上新才对 。
文章图片
所以总结到这次与Farfetch建立线上分销合同 ， 大爷认为 ， 这场计划的非常好的新兴奢侈品品牌建立计划 ， 抛弃了线下快闪仅做线上展示 ， 以月为周期发布新品 ， 迎合Z世代消费习惯的尝试 ， 现在也就只剩下了明星效应 。
文章图片
不知道Arnault老头在家 ， 想到初始时设定的非常完美的策略 ， 现在成了一滩烂泥 ， 会是什么感受 。
Fenty回归传统奢侈品品牌的分销套路
要大爷来看 ， 现在的Fenty跟同为LVMH旗下的其他奢侈品牌 ， 特别是LV的产品更新速度和分销方式 ， 相似度极高 。 自从VirgilAbloh成为LouisVuitton的男装创意总监以来 ， LV的男装和包袋设计方面 ， 就一直走着街头潮流路线 。
文章图片
街头潮流时尚里面 ， 要说最重要的 ， 就是要那个酷劲儿 ， 而且更新速度一定要快 。 就有一种 ， 你今天来我店里来看 ， 非常喜欢一件衣服 ， 但是你就想楞几天再想想 ， 等你再来的时候 ， 不好意思 ， 我们店更新了 ， 那件衣服不论是卖没了还是就处理了 ， 反正就是没有了 。
文章图片
那么 ， 下一次 ， 你再在店里看到喜欢的东西 ， 为了能够拥有它 ， 你就不会再犹豫了 ， 直接下单买走 。
另外一点 ， 就是刺激大家的收藏心理 ， 这件和那件 ， 都想收入囊中的时候 ， 那么LV拿的就是双倍的销售额 。 特别是考虑到Virgil和蕾哈娜本身明星设计师的特性 ， 肯定会有粉丝或者喜欢他们的人 ， 买单 。
文章图片
【蕾哈娜奢侈品牌Fenty新模式破灭，跟电商合作，也要走LV分销老路】以上就是大爷看到蕾哈娜的奢侈品牌Fenty和电商平台Farfetch签订合同之后的一些想法 ， 认同与否 ， 都欢迎你留下你的想法和看法 。
关于奢侈品品牌 ， 你还可以看看这些：
法国纪梵希再请英国设计师 ， 第4次找的这位直男 ， 街头也玩的贼溜
LVMH老总说市场恢复有望 ， 但一季度收入下滑15% ， 股息也降了20%
不受奢侈品欢迎的侃爷 ， 却能让Gap笑开怀 ， 10年合约引股价大涨40%
透过现象看本质 ， 你时髦儿大爷来了 。
点关注 ， 看有趣专业的时尚商业分析 。
推荐阅读
- 度假开启！布克离开园区第二天，就与詹娜深夜约会，还有小妹陪同
- 三分钟穿搭手册|欧阳娜娜这张脸看着也就15岁吧？蓝白水手服换上，盛世美颜太甜
- IC时尚|今年超火的娃娃上衣，欧阳娜娜、张雨绮谁更像童话里的小女孩？
- 梦梦的旅程|走进希腊雅典卫城，跟随雅典娜胜利女神的足迹，追寻遗留在历史的记忆
- 网络游戏|神秘商店大增强，猴子露娜情侣皮肤首次加入，594留给韩信最帅皮肤
- 三分钟穿搭手册|古力娜扎真是天生大明星！看起来几十块的衣服，她穿高级感满屏
- 美抗议群众进攻富人区，桥梁升起分割堪比大片，奢侈商场洗劫一空
- 曹曹爱八卦|潘春春晒美照，完美黄金比例身材美到爆，吉娜“水蛇腰”算什么？
- OPPO|4299元 欧阳娜娜喜提OPPO Reno4 Pro艺术家限定版
- 潘玮柏|潘玮柏岳母照片被曝光，一身奢侈品与女儿同框像姐妹