蒋军营销策划|“来了就是深圳人”，这广告语好吗？如何做出打动人心的广告？
今天上午有网友问：来了就是深圳人 ， 这句广告语好吗？
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我要说：好啊 ， 非常好的广告语 ， 很扎心！
这广告有一个超级洞察：在超一线城市 ， 打拼的天堂啊！
还有一个隐含的含义就是：你只要来深圳 ， 就可以实现你的理想 ， 创意之都 ， 创业天堂 ， 就差说满地黄金了 ， 呵呵 。
这个案例不好再详细分析了 ， 我怕给你们列举一个案例类比一下 ， 为什么说这个广告语很好 。
经典案例分析
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钱大妈：我不卖隔夜肉！但不保证你吃到的不是隔夜肉！
人家也没给我付推广费 ， 我只有从我的观察 ， 洞察 ， 专业的角度来加以分析！
各位看官 ， 对还是不对 ， 大家可以探讨！
为什么生鲜连锁那么难做的情况下 ， 钱大妈却异军突起？
为什么新零售吹得那么厉害的盒马生鲜 ， 现在基本偃旗息鼓了 ， 而草根出身的钱大妈却所向披靡？这其中的原因又是什么呢？
钱大妈的核心洞察就是：抓住了消费者的痛点 ， 肉不要隔夜 ， 所以提出了不卖隔夜肉 ， 成功的洗脑了核心群体 ， 大妈！
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不卖隔夜肉就是这里来的！
很多人都以为 ， 这还不简单啊 ， 你还别说 ， 简单之处见神奇！这句话 ， 对年轻人没有感觉 ， 但对大妈特别合适 ， 能够激发共鸣 ， 促使行动 ， 这就是最好的洞察！
从策划角度来说 ， 钱大妈堪称经典！
我卖的不是隔夜头肉 ， 但你吃到的是不是隔夜肉 ， 我可不管了！
因为从晚上7点半它就开始打折了 ， 11点半以后免费送！
大妈们就晚上去排队买打折肉 ， 买回去放在冰箱第二天吃隔夜肉？
实际上 ， 没到10点就全部卖完了 ， 你哪能免费领取呢？
但认知很重要 ， 对大妈们来说 ， 高关注 ， 高频 ， 刚需产品 ， 吸引力还是很大的！
基础品类的产品猪肉！以猪肉为超级单品形成组合 ， 实现盈利！
这就是认知大于事实！
好的广告语永远是：激发你 ， 打动你 ， 让你行动！广告的作用是促进销售 。
广告大师奥格威说：做广告就是为了销售产品 ， 否则就不是做广告 。 广告并不完全是为了艺术、好看、逗乐和取悦观众 。
奥格威也说过：千万不要做那些不想让你家人看到的广告 。 除了促销产品之外 ， 广告也要具备一些艺术和人文关怀 。
灰指甲广告语：得了灰指甲 ， 一个传染俩 ， 问我怎么办？马上用亮甲！
我来改一个：得了灰指甲 ， 一个传染俩 ， 问我怎么办？不如砍掉吧！呵呵 。
好广告语的4要素
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诠释品牌定位和核心价值
简单明了 ， 朗朗上口
很强的打动力
号召用户购买！
如加多宝 ， 品牌定位：预防上火的饮料 ， 广告语：怕上火 ， 喝加多宝 。 一般的广告语 ， 如小米：一面科技 ， 一面艺术 ， 没感觉 。 差的广告语：肌肤越变越美丽 ， 不知道在说啥！不过 ， 很多恶俗广告基本具备了后三点 ， 但在品牌的一致性 ， 持续性上就弱了 。
怎么才能写出好广告语？
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必须静下心来 ， 深入细致地全方位研究产品
只有这样做到知己知彼 ， 最终确定击中消费者心智那个点 ， 现在叫痛点 ， 也有的叫痒点 ， 我还是习惯于叫big idea,或者叫大创意 ， 然后使出致命一击 ， 出奇制胜 。
必须对接销售 ， 不促进销售的广告不是好广告
企业存在的唯一目的是创造顾客 ， 广告的唯一功能是促进销售 ， 消费者看到这句话 ， 就好像手术刀 ， 一刀下去就出血 ， 或者抓痒 ， 一抓立马止痒 ， 这样充满人性洞察的广告语 ， 才是好的广告语；不要写那种放在任何行业、任何品牌都可行的广告语 。
这些是富有洞察的广告语
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最经典的：这辆最新劳斯莱斯在时速60英里时 ， 最大的闹声来自电子钟
最虐心的：你和丈母娘之间的距离 ， 只差这一套房；没有 ， 你就只能叫阿姨
放哪都合适的广告语——你值得拥有 ， 肌肤与你越变越美丽 。
你做装X ， 我就无感！
坚持只说关键一点 ， 更多说优点 ， 极少时可以自嘲（爆弱点）
如果我们缺乏对产品的深度了解 ， 就不可能清楚跟别人的不同在哪里 ， 你的优势在哪里 ， 你的短板在哪里 。 这个弄清楚之后 ， 就要深入研究消费者 ， 他凭什么要购买你的产品 ， 而不是选择其他的同类竞品 。
这个时候 ， 就要考验你洞察力了 ， 或者说比拼水平高下的时候到了 。 专业的方法是找到你产品的STP；在输出广告语之前 ， 要针对三个层次的定位 ， 下苦功夫：
如何输出好广告？
第一 ， 产品定位是什么？
从统计学角度为消费者画像 。
定义产品类别 。
提炼产品特点 。
第二 ， 市场定位是什么？
区隔消费族群 。
界定购买理由 。
确认产品用途 。
第三 ， 传播定位是什么？
开展消费者洞察 。
赋予感性价值 。
贴上意义标签 。
好广告如何落地？
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首先是表达策略
目标要单一 ， 绝对只攻击一点 ， 打击力才会强 。
大多数只说独特优势
也可以自嘲 。 最经典的就是艾唯斯租车：“因为我们处于行业第二 ， 所以我们更努力”；还有流行盛广的“虽然我很丑 ， 但我很温柔”、“黑人牙膏的微笑”等
其次 ， 是表达方式
可以把产品卖点做为广告语——怕上火 ， 喝加多宝 。
可以把你的产品类别作为广告语——七喜 ， 非可乐 。
可以把消费者区隔作为广告语——南京 ， 厅局级的享受 。
可以把产品用途作为广告语——今年过节不收礼 ， 收礼只收脑白金 。
也可以把购买理由作为广告语——汇原肾宝 ， 他好我也好 。
还可以把意义标签作为广告语——传递价值 ， 成就你我 。
【蒋军营销策划|“来了就是深圳人”，这广告语好吗？如何做出打动人心的广告？】再次 ， 不玩文字游戏
只要陷入文字游戏 ， 消费者就会离你远去 ， 你看 ， 那些缺乏洞察力的广告语 ， 基本上是依附于最高级的形容词堆砌而成的 ， 很容易干扰视听 ， 偏离销售轨道 。
好广告完美的表达标准
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是“金三顺”——顺眼 ， 顺口 ， 顺耳 。
顺眼：就是这几个字看上去舒服 ， 一眼能认出来 ， 不要有生僻字 。
顺口：方便消费者传播 ， 最好能成为流行语 ， 你就发达了 。
顺耳：听起来优美 ， 让人回味 。
最会 ， 有一点文艺范；有一点辩证法；再有一点人情味 。
我相信 ， 只要把这些工作做到位 ， 同时平时多读书 ， 多学习 ， 多思考 ， 比如看到路上的广告牌 ， 你就想如何改进 ， 日复一日 ， 年复一年 ， 我们都会写出让人心动的广告语 。
但是在深圳的压力还是很大的 ， 不断需要拼搏和奋斗！
深圳的城中村越来越少了…
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以后来深圳打拼的年轻人压力也会越来越大！
每年看到城中村拆迁出多少了亿万富豪 ， 如岗厦 ， 白石洲…
我们也看到很多城中村的阿姨 ， 阿婆 ， 每月收租几十万的故事！引得很多人说 ， 不想打拼了！
但 ， 这跟你有什么关系呢？
我当时来深圳 ， 住在丹竹头 ， 那时还没三号线 ， 每天公交挤不上 ， 还要在布吉转车 ， 当时桂芳园那个路口是魔鬼路口 ， 每次堵20分钟！房租那时很便宜 ， 200元一房一厅！
每个来深圳打拼的人 ， 都会有住在城中村的一段经历！据说 ， 刘一秒就在白石洲城中村住过 ， 那时他在成功梦工场上班 ， 他的老板是王阳…
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后来不知道怎么回事 ， 刘一秒火了 ， 一年培训赚15亿！
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城中村有太多故事了 ， 讲出你的精彩人生！
最后 ， 你怎么看“来了就是深圳人”这个广告语？
好不好
深知精准营销创始人CEO 蒋军提供互联网精准营销策划 ， 品牌超级IP构建 ， 场景化产品策划 ， 互联网商业模式设计 ， 社群营销运营 ， 资源导入及项目落地 ， 快速实现销售转化裂变 。
2020 ， 新商业社交裂变 ， 直播 ， 内容带货及变现 ， 抓住风口 ， 实现新的财富梦想 。
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