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小酒|人民小酒撕掉“网红”标签，渠道变革再提速

_原题：撕掉"网红"标签 ， 这次人民小酒要跨行联姻？｜云酒独家
小酒|人民小酒撕掉“网红”标签，渠道变革再提速
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携手贵州烟草 ， 人民小酒掀渠道变革再提速 。
文/云酒团队
提及酒业扶贫 ， 贵州岩博酒业有限公司（以下简称岩博酒业）是绕不开的话题 ， 岩博村的故事 ， 也正影响着更多的人 。
近日 ， 云酒头条（微信号：云酒头条）获悉 ， 岩博酒业带领岩博村脱贫攻坚的步伐又向前迈进了一步 。
7月13日 ， 岩博酒业与贵州烟草投资有限公司（以下简称贵州烟草）签署战略合作协议 ， 岩博酒业将借助贵州烟草的销售渠道进行市场布局 ， 加速拓展销售市场 。
贵州烟草投资有限公司总经理谢宏 ， 贵州烟草投资有限公司副总经理、纪检书记肖正中 ， 贵州科泰易购商贸有限公司总经理史清枝、营销中心经理张贤刚 ， 岩博酒业董事长余留芬 ， 贵州岩博人民小酒销售有限公司大区总监舒婷等人出席签约仪式 。
对于岩博酒业而言 ， 此次同贵州烟草渠道深度合作 ， 意味着什么？
贵酒贵烟 ， 跨界联姻
众所周知 ， 烟酒产业在贵州有着举足轻重的地位 。 资料显示 ， 早在2018年 ， 贵州省就将优质烟酒产业列入十大工业产业之一 ， 并提出到2020年 ， 将其打造成为引领发展、拉动增长、融合创新的支撑性、示范性、带动性核心产业之一 。
业内认为 ， 此次岩博酒业与贵州烟草的合作 ， 便是贵州产业发展和扶贫工作的有一次实践 。
据贵州烟草相关人员透露 ， 此次贵州烟草与岩博酒业合作 ， 是贵州烟草在经过两个月的系统调研后 ， 贯彻落实国家烟草专卖局"一依托、四带动"产业扶贫工作思路的结果 。
未来 ， 贵州烟草将充分发挥烟草产业规模优势、设施优势、需求优势、带动优势和组织优势 ， 全面助推决战脱贫攻坚的全面胜利 。
小酒|人民小酒撕掉“网红”标签，渠道变革再提速
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▲岩博酒业董事长余留芬
数据显示 ， 贵州烟草在贵州省内有19万家零售终端 ， 双方签约战略合作协议后 ， 贵州烟草将利用自身渠道优势 ， 助推人民小酒更快地拓宽市场 ， 并将于近期开始在贵州烟草零售终端进行布局 。
对于贵州烟草而言 ， 这是首个跨行业的战略合作项目；而对于人民小酒而言 ， 也是其拓展销售渠道和市场覆盖面的重要举措 。 余留芬在会议中表示 ， 人民小酒的品质、不断研发的各具特色的农产品和岩博党建教育培训基地 ， 都将为人民小酒的二次腾飞提供助力 。
跨行业合作 ， 人民小酒渠道升级？
事实上 ， 近一年来 ， 岩博酒业一直致力于摘下人民小酒的"网红"标签 ， 跨界合作便是变革的重要方向 。
在白酒传统流通渠道中 ， 烟酒店是最主要的终端形式 。 对于人民小酒而言 ， 与贵州烟草的渠道的合作 ， 无疑是最快与市场及消费者接轨的方式之一 。
据悉 ， 今年1月 ， 岩博酒业即启动在烟草渠道布局的计划 ， 与浙江省烟草公司台州分公司（台州市烟草专卖局）签订合作协议 ， 以先货后款的模式与台州烟草终端零售店开展合作 。
据了解 ， 台州市烟草专卖局拥有共计3.69万家终端零售店 ， 人民小酒目前已与7000家门店形成实际合作 ， 到7月底将突破8000家 ， 提前完成2020年年度目标 。
小酒|人民小酒撕掉“网红”标签，渠道变革再提速
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同时 ， 为进一步推动烟草零售终端布局 ， 更快同经销商和消费者良好互动 ， 岩博酒业也推出了一系列辅助和支持政策 。
例如 ， 与台州市烟草专卖局开展了线上直播活动 ， 观看人数累计超过8.5万人；开展人民小酒台州陈列大赛 ， 调动终端门店积极性；开展品鉴会 ， 邀请核心客户、协会组织及意见领袖参与品鉴；推行回厂游和赠酒等终端激励政策；在地标建筑、公交车上投放广告等精准广告投放等 。
截至目前 ， 人民小酒在台州区域实际销售已突破1.5万箱 。 人民小酒相关负责人表示 ， 公司正在进一步落实品牌下沉的相关工作 ， 助力品牌力的提升 。 未来 ， 还将与丽水、温州、金华、舟山四地的烟草渠道进行深入合作 。
撕掉网红标签 ， 人民小酒还要做什么？
高速增长的背后 ， 是人民小酒发展 ， 与岩博村脱贫致富的决心与需求 。
数据显示 ， 2019年 ， 岩博酒业营收较2018年同比增长30% ， 年营收达4亿元 ， 岩博村集体资产达9200万元 ， 2018年村民集体分红金额达1080万元 。
【小酒|人民小酒撕掉“网红”标签，渠道变革再提速】"网红"往往不具备持久性 ， 在发展已初具规模后 ， 人民小酒意识到 ， 需要打破固化形象 ， 真正落脚到市场中 。 正如余留芬所言 ， 人民小酒不是"网红"酒 ， 而要成为新时代的民酒 ， 要成为经典 。 唯有经典 ， 方可持久 ， 对于从脱贫到富裕的岩博村而言 ， 才能形成持久的经济动力 。
而撕掉网红标签的人民小酒 ， 已然进入了2.0时代 。
根据人民小酒的规划 ， 未来五年中 ， 人民小酒要实现产能过万吨、产值翻三番 ， 进入全国品牌俱乐部阵营 ， 成就"文化自信"人民小酒 ， 打造全面小康时代第一"新文化品牌" ， 同时实现企业上市目标 ， 做酒业"脱贫企业"第一股 。
为此 ， 人民小酒将通过深化建设岩博村、余留芬、人民小酒三大文化IP ， 打造独特价值观 ， 并辅以市场创新助力品牌发展 。 在此基础上 ， 以岩博村、岩博酒厂、党建中心为基地 ， 实现人小酒的裂变式发展 。
业内认为 ， 进军烟草渠道 ， 就是人民小酒真正深入市场的关键一步 。
从"网红"到"经典" ， 人民小酒要走的路或许还很长 ， 而当下 ， 人民小酒已然找到了属于自己的独特道路 。


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