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郑州一花店老板“直播带货”，3个月收获近4万粉丝，却没有一笔订单

河南商报首席采访人员吴军实习生金艾琳文图
明天和意外 ， 哪个会先来？
习孝婷不知道 。 但自从今年4月份开通抖音直播后 ， 3个月 ， 眼看着她的粉丝从一两千涨至现在的3.7万 ， 她的短视频观看量从几万涨至动辄七八十万 ， 最高的达到了210万+ ， 她的心里 ， 突然有了底气和自信 。
怕什么呢？干就完了 。
【3个月 ， 她的粉丝从一两千涨至3.7万】
习孝婷2018年注册的抖音账号“郑州孝婷鲜花” ， 这几个月被盘活了 。
2020年4月份之前 ， 她的粉丝只有一两千个 ， 4月初 ， 眼看着花店的销量只恢复到往年的30%左右 ， 她开通了直播 。 期望借助直播能拉动一部分消费和销量 。
然后 ， 就见短视频观看量噌噌上涨 ， 从刚开始的几万涨至几十万 ， 7月1日上传的最新一期 ， 观看量超过了210万 。 与此同时 ， 粉丝量也噌噌上涨 ， 3个月时间 ， 已涨至3.7万+ 。
如今 ， 陈砦花卉大学路市场习孝婷的花店销量 ， 已恢复到往年的70%左右 。
是直播带动的吗？
正在谈笑风生的习孝婷闻言一滞：并非 。
据刚刚公布的《2020年6月抖音直播消费报告》显示 ， 今年6月份 ， 抖音带购物车短视频发布量同比增长173% ， 抖音带购物车直播场次同比增长876% 。
其中 ， 商家已和明星、达人一样成为抖音的核心主播 。
但遗憾的是 ， 虽然开通了直播 ， 有的粉丝量也相当可观 ， 但并不是每一个主播都成功实现了带货 。
郑州一花店老板“直播带货”，3个月收获近4万粉丝，却没有一笔订单
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【目标是消费者 ， 结果粉丝成了全国各地的花店店主】
习孝婷的迅速增粉 ， 胜在分享插花小技巧 。
她每周推送5个短视频 ， 每周开两三次直播 。 内容全是跟插花有关 ， 如不同的花如何插得更有层次感 ， 色彩如何搭配才更有美感 ， 什么样的花语最能表达送花人的心意等 。
她原本是希望借机拉动一部分销量的 ， 没想到的是 ， 粉丝确实大涨 ， 但大家私下里一交流 ， 发现全是同行 ， 粉丝全是在全国各地开花店的店主 。
近的 ， 有山东、山西、湖北、安徽的；远的 ， 有内蒙古、西藏的 。
【郑州一花店老板“直播带货”，3个月收获近4万粉丝，却没有一笔订单】可能跟她插花的款式、技巧等有关 ， 过了一段时间 ， 习孝婷又发现 ， 关注她的粉丝一线城市的较少 ， 而二线、三线、四线城市占了主流 。
“像北上广等一线城市的插花技艺更高 ， 他们可能也看不上咱们这边的 ， 而地级市、县城的花店看咱们郑州的插花就比较高端、时尚了 。 ”习孝婷分析 。
看得多了 ， 聊得多了 ， 粉丝对习孝婷越来越认可 。 这期间 ， 有经营了多年的杭州资深花店店主主动给习孝婷提建议；也有郑州的花店店主专门跑到大学路的市场来认门 。
【观看量达210万+ ， 只收了一个学员】
短视频的拍摄越来越熟练 ， 直播的控场能力越来越强 ， 习孝婷也越来越自信 。
经过一段时间 ， 她在做短视频和直播上也学到了不少东西 ， 以后无论再遭遇什么 ， 她都不会再害怕 。 缓解焦虑的最有效办法 ， 就是努力地去做 ， 干就完了 。
郑州一花店老板“直播带货”，3个月收获近4万粉丝，却没有一笔订单
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遗憾当然是有的 。 比如 ， 她的粉丝虽然短短几个月增了3万多 ， 但几乎没有一个来自终端的订单 。
7月1日 ， 她拍的一个短视频观看量达到了210万+ ， 也只为她带来了一个焦作的学员 。 这位学员一直想开花店 ， 之前去江苏、浙江想学艺 ， 但对方动辄要价四五千的学费 ， 打消了她的念头 。 前一段时间刷抖音刷到了习孝婷的插花短视频 ， 她7月5日就拉着行李箱从焦作来到了郑州 ， 截至7月14日 ， 已跟着习孝婷学习了8天 。
习孝婷开直播的目的就是为了带货 ， 但眼下如果让她为了带货而转型 ， 她又舍不得这3.7万+粉丝 ， 她有一个小目标：到今年“十·一”前后 ， 等粉丝涨至10万+时 ， 再转型 。
为了不负销量不负卿 ， 她愿意慢慢积累 ， 静等花开 。
（编辑熊子文吉倩倩吴冰）


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