我国出口连续3个月正增长，100万家外贸工厂拥抱内贸
在新冠肺炎疫情冲击下 ， 外贸订单骤减 ， 此前重度依赖外贸订单的企业开始将目光伸向国内市场 ， 意万达鞋业就是其中之一 。
“在国内市场 ， 主要的销售渠道是淘系、微商和批发市场 ， 公司转型内贸市场两个月累计营业额已经突破了一千万 ， 平均每天交易额在10万元左右 。 ”意万达鞋业总经理贺飞告诉第一财经采访人员 ， 公司过去20多年来90%的订单依赖出口 ， 今年在新冠疫情的冲击下 ， 外贸订单损失了九成以上 。 今年3月份 ， 这家外贸工厂入驻阿里巴巴1688平台 ， 开始外贸转内销的尝试 。
然而 ， 转型并非易事 。 面对陌生的内贸市场 ， 外贸企业需要在客源、产品款式、物流等方面弥补缺失的能力 ， 而电商平台具备这些能力 ， 这也是诸多外贸企业选择入驻电商平台的原因 。
阿里1688提供的数据显示 ， 自今年4月阿里重启“春雷计划”以来 ， 1688在2个月内接收了超过4万家外贸工厂入驻 ， 新增交易额超过500亿元 。 该平台计划在3年内帮助100万家外贸工厂打开一万亿的内需市场 。
绘制内贸市场买家的需求图谱
电商平台的价值在于 ， 将供给端与需求端直接串联 。
“中国的外贸工厂参与到全球的供应链体系中 ， 整个生产能力、制造的标准都拥有很强的竞争力 ， 将外贸工厂真正对接到中国众多小b商家 ， 这样小b商家就能获得高质量、价格实惠的货源 。 ”阿里巴巴中国内贸事业部总经理汪海告诉第一财经采访人员 ， 小b商家一般都是去距离自己100公里范围内的批发市场拿货 ， 跟直接从工厂端拿货相比 ， 相隔多个环节 ， 价格、质量难以追溯 。
由于外贸商家大多没有线上店铺运营能力 ， 1688厂货通可以帮助外贸商家基于平台能力进行托管 ， 成交后按照成交金额的5%抽取技术服务费 。 当适应了国内市场的需求后 ， 一些外贸企业会转型去运营自己的店铺 。
尽管都是做外贸 ， 但不同品类转型内贸的难易程度不同 。 如果是国内市场已经熟悉的产品 ， 比如刀具就容易一些；如果是美国家庭娱乐派对用到的一些小玩具、棉花糖机之类的 ， 由于国内消费者不熟悉 ， 就难以接入国内市场 。
“我们鞋子做出来了 ， 但俄罗斯、日本、美国的客户给我们下通知要取消订单 ， 我们俄罗斯也有档口 ， 预备了大量的春季单鞋 ， 现在也躺在俄罗斯仓库根本发不了 ， 这直接导致我们损失了30%的产品价值 。 ”以制鞋为主业的外贸工厂德赛集团总经理卓旭旭告诉第一财经采访人员 ， 外贸产品在版型、安全标准等方面与国内迥异 ， 必须针对国内消费者的需求进行改造 。
很多外贸鞋面向的是欧美市场 ， 鞋子版型是欧码的 ， 欧洲人的骨骼构造与脚形与亚洲人差别很大 ， 电商平台上很多外贸企业的鞋子卖得很好 ， 但退货率很高 。 汪海认为：“因为外贸鞋在中国人脚上穿得并不舒服 ， 而对这些外贸企业而言 ， 如何设计符合中国人脚型的鞋子缺少必要的用户体验数据 。 ”
基于阿里巴巴平台上的大数据积累 ， 1688平台将实时绘制内贸市场买家的需求图谱 ， 帮助外贸企业快速精准地学习内贸客户的需求 ， 有针对性的研发国内市场需要的商品 。
出口连续3个月实现正增长
与意万达鞋业、德赛集团积极转型内贸相比 ， 一些商家相信疫情总会过去 ， 仍在坚守外贸 。
“此前除了7、8月份淡季之外 ， 其他的基本都是旺季 。 现在的销量基本是原来的1/10 。 ”在义乌商贸城经营一家名为K.N眼镜的负责人金灿灿告诉第一财经采访人员 ， 销售的款式有几万个品种 ， 每天款式都有更新 ， 更新完一波大概需要2~3个月 。 之所以能有这么强的产品更新能力 ， 主要是跟500~600多家工厂进行合作 ， “客户看重款式后 ， K.N眼镜再跟后端的工厂进行下单” 。
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