京仓大数据：茅台渠道变革发力，酱香酒行业的“新风口”已经来临
今年6月18日 ， 茅台签约了22家直销商 ， 其中包括16家区域KA卖场 ， 4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁 。 截至目前 ， 茅台直销渠道商已达52家 ， 这标志着茅台从2019年4月开始布局的“重点扩大直销渠道 ， 推进营销扁平化”的营销体制改革正在加速落地 。
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茅台营销渠道变阵 ， 酱香白酒企业亟待转型
随着近几年白酒主流消费群体的更替变换 ， 加上新零售市场的引导和逐渐成熟 ， 消费者购买习惯已然发生改变 。 再加上庚子年突发疫情的影响 ， 传统酒类消费市场正在经历快速而深刻的变革 。
在大部分酒企还在努力摸索自身数字化转型方法的时候 ， 作为“白酒大佬” ， “酱酒热潮”引领者的国酒茅台 ， 毅然终结效果不太理想的自营电商渠道 ， 强化价格和市场管控 ， 加速推动直销商渠道变革 ， 大动作十分频繁 。
茅台加大与平台和各地大商超渠道合作的这一系列举动 ， 至少直接释放以下两点信号：一、着力进攻新零售领域 ， 大搞全域化营销 ， 布局线上+线下的全渠道 。 二、力争渠道扁平化 ， 简化中间环节 ， 缩减传统代理商、经销商和专卖店 ， 加快产品动销 。
【京仓大数据：茅台渠道变革发力，酱香酒行业的“新风口”已经来临】酱香白酒市场混杂 ， 机遇应与策略并存
酱香白酒看茅台 ， 目前市场环境下 ， 酱香白酒的发展出路 ， 还是要跟随茅台的发展规划轨迹 。 而茅台品牌能屹立整个白酒行业龙头而不倒 ， 除了历史原因造就的先天优势外 ， 其最大的根基就在于：打造出了茅台“飞天”这一超级大单品 ， 使其作为品牌强有力的支撑 。
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京仓大数据认为：无论是新零售线上渠道 ， 还是传统线下渠道 ， 扎根于消费市场的酱香白酒从业者最大的渠道红利在于所代理或经营的产品 ， 是否能被品牌商打造成行业大单品 。 而这个“大单品”的标准 ， 绝不仅仅是企业自认为销售业绩最优的某款产品 ， 而应该以实际数据说话 。 根据品牌市场定位 ， 结合酱酒白酒市场销售容量分析：哪家酒企能够在次高端价格带培养出年销售额100亿元以上的“大单品” ， 哪家酒企才算真正胜出 。
数字化时代 ， 企业如何加速打造品牌爆款“大单品”？
以前做品牌 ， 我们用传统的4P理论做支撑：产品、价格、渠道和促销 。 这种传统理论解决的主要是：让别人看到 ， 让别人知道 ， 让别人买到这三个问题 。 所以 ， 传统思维做品牌 ， 就是做大产品、大渠道和大零售 。
而随着数字经济的崛起 ， 企业靠重资“砸出品牌”的传统招式逐渐失灵了 。 当广告量涨了10倍投入 ， 但是移动互联网信息流又涨了100倍 ， 所以会发现之前投放的信息逐步被稀释掉 。 就如同以前在纯电视时代 ， 我们住在地球上 ， 后来PC互联网时代 ， 我们就住进了太阳系 ， 而移动互联网就像银河系 ， 每个品牌广告发出的声音都会越来越有限和微弱 ， 且不可控 。
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