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过去4个月莞企业绩“逆势而上”，秘笈何在？

“内因还是决定因素 ， 只有企业有内生动力才能更好地选择出路 ， 这是我们应对疫情 ， 如何寻找新机的关键” 。 在日前出席的活动上 ， 东莞市委常委、常务副市长喻丽君表示 。
过去的4个多月 ， 东莞市委宣传部组织了13场现场会 ， 走进13个镇街（园区）的26家企业 ， 记录企业如何实现业绩的“逆势而上” ， 各镇街如何使出浑身解数瞄准全年目标出发 。 南都采访人员梳理26家企业的增长秘笈和13个镇街（园区）的复苏办法 ， 并结合过去4个多月的观察 ， 为更多的莞企带去参考 。
过去4个月莞企业绩“逆势而上”，秘笈何在？
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6月份单月全市进出口总额预计同比增长5%
3月13日 ， 第一场现场会走进松山湖的两家企业 ， 分别为广东生益科技股份有限公司（以下简称“生益科技”）、优利德科技（中国）股份有限公司 。 正值3月 ， 国内疫情防疫防控初获成效 ， 不少莞企步入复工复产 ， 但因海外疫情在蔓延 ， 关于外贸订单的讨论不断 。
随着时间推移 ， 防疫防控获得一定成果 ， 东莞的经济开始复苏 。 时间进入7月 ， 镇街公布出来的数据呈现企稳趋势 ， 部分数据跌幅有所收窄 。 具体到全市数据上 ， 一季度东莞主要经济指标就与全国全省一样 ， 出现较大幅度的下滑 。 特别是东莞经济对外依存度高 ， 世界经济严重衰退 ， 产业链供应链循环受阻 ， 国际贸易投资萎缩等对东莞产生了不利影响 。
随着“六稳”“六保”进行 ， 监测数据表明 ， 东莞市经济已经开始全面复苏 ， 经济指标企稳向好 。 截至今年5月末 ， 东莞市本外币各项贷款余额同比增长24.7% ， 新增贷款已超去年全年七成 。 全市固定资产投资预计上半年同比增长5%；全市重大项目完成投资预计上半年同比增长29%；6月份单月全市进出口总额预计同比增长5% 。
政府推出百余条扶持措施
过去的4个月 ， 东莞构建战时状态的经济运行监测调度指挥体系 ， 筛选出5000多家重点关注企业 ， 确立稳企业保市场主体的基本盘 ， 统筹设立了50亿元财政专项资金、撬动超过1000亿元社会资本保企业促复苏稳增长 ， 出台了“助企撑企15条”“稳外贸20条”“投资松绑30条”等 ， 合计100余条扶持措施 ， 从招商引资到消费复苏 ， 从保外贸订单到开拓内销市场 ， 进行布局 。
不少企业在此期间谋求“逆势而上” ， 而部分企业早前谋划的战略也在此期间迸发出能量 ， 为企业发展助力 。 如石龙镇的利富高塑料公司注重国内市场的开拓和营销 ， 今年1-5月产值实现11%的增长；虎门镇的振亮科技不断改善制程 ， 优化品控 ， 今年1-5月产值同比增长17.5%；如虎门镇的虎彩集团发挥品牌优势 ， 旗下20多家公司通过集中采购按需分配 ， 有效降低了原材料供应成本 。
【过去4个月莞企业绩“逆势而上”，秘笈何在？】【企业经验之谈：核心技术 自有品牌 营销方式改变】：
企业业绩“逆势而上”的案例中 ， 有跨界生产口罩机、防疫物资等 ， 考验了企业的反应能力和资源管理能力 ， 但这里我们更多从企业成长的角度来总结经验 ， 包括核心技术、自有品牌、营销方式改变等手段 ， 为企业带去参考 。
以技术切入全球供应链中高端
“核心技术”“研发创新”是企业业绩增长的最为关键的一招 。 7月9日 ， 第十三场现场会走进广东金龙东创智能装备有限公司（简称“金龙东创”） ， 该公司主要为3C行业、新能源行业、半导体行业的客户提供一站式测试&自动化解决方案 。 客户包括苹果、华为、特斯拉等 。 “公司为特斯拉提供的核心装配工艺主要为玻璃组装点胶和电池组装线 ， 所以你们在不少特斯拉上看到我们的印记” ， 公司技术总监刘蛟锋介绍 。 截至2020年6月 ， 该公司已获取订单额4.6亿元 ， 较同期增长50% ， 特别提及的是一款联合清华大学 ， 为AirPods Pro设计的点胶设备 ， 为公司带来2亿元的营收 。
东莞市欧莱溅射靶材有限公司经理郭文明介绍 ， 在2020年疫情的影响下 ， 公司第一、二季度销售额实现逆势增长40%以上 ， “这一次疫情让国内企业对技术研发、创新的必要性有了更清晰的认识” 。 当前公司就拥有京东方等客户 。
“1-4月份由于大客户定单较多 ， 销售出货额同比去年增长10%” 。 东莞市凯格精密机械有限公司董事长邱国良认为 ， 销售出货额不降反升离不开公司的核心技术 ， 公司每年营业额的7%-8%都会投入到产品的研发中 。
凭“自有品牌”获得主动权
今年 ， 一款“东莞制造”的产品在明星王祖蓝的直播间内火出圈 ， 部分明星还在微博上自发分享 ， 它就是来自微石科技的3D金属拼图产品 。 而谁曾想在2006年它仅是一家精密设备公司的设计部门 ， 随后产品还一度被国外合作伙伴所限制 ， 未能打出自己的品牌 。
微石科技总经理熊毛回忆 ， 公司前身为东莞市安石金属科技有限公司（简称“安石科技”）设计部门 ， “在今年疫情非常紧张时 ， 1～5月份整个拼图的营业额相较于去年同期增长15%” 。 熊毛表示 ， 如果没有自主品牌 ， 没有自己的知识产权 ， 没有自己的独立性 ， 现在公司或只能认栽 ， 最后一个产品都销售不出去 ， “全球每1000款3D金属拼图中 ， 至少有995款由我们公司设计 。 坚持自主设计 ， 坚持自主品牌 ， 这也是我们给东莞制造业企业提醒的地方 ， 一定要有足够的主动权” 。


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