包不同|同性社交第一股赴美上市，是“从1到4900万”的力量！

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咳咳！在这篇文章之前，我们需要对一个名词做一个普及。这个名词就是LGBTQ：

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LGBT是女同性恋者（Lesbians）、男同性恋者（Gays）、双性恋者（Bisexuals）与跨性别者（Transgender）的英文首字母缩略字。
在现代用语中， “LGBT”一词十分重视性倾向与性别认同文化多样性，也可广泛代表所有非异性恋者。另外，也有人在词语后方加上字母“Q” ，代表酷儿（Queer）和/或对其性别认同感到疑惑的人（Questioning）。
LGBTQ现今已获得了许多英语系国家中多数LGBTQ族群和LGBTQ媒体的认同及采用，成为一种非常主流的用法。
而根据Frost & Sullivan的报告结果显示， 2018年全球LGBTQ人数达4.5亿人，占比全球人口比例为5.9%;预计在2023年将会增长至5.91亿人，占人口比例为7.4% 。

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那么接下来，我们要说的就是跟LGBTQ有关的一件大事儿！
01. “粉红经济”第一股

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作为中国最早的LGBTQ社区之一，蓝城兄弟受到了资本的青睐，成为了名副其实的“粉红经济”第一股。
7月8日晚间，同性交友软件Blued母公司蓝城兄弟控股有限公司(NASDAQ:BLCT)正式登陆纳斯达克。
开盘价为20.45美元/股，相比发行价16美元/股高开28% 。而后蓝城兄弟股价一路高涨，盘中三次触发熔断，最高点涨至35.89美元/股，涨幅达到124% ，最终收盘时涨46.44%报23.43美元/股，市值为8.535亿美元，打破了近来美股新股上市即遇难的局面。

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而这个blued的前身就是同性社区淡蓝网，当时的时间是2000年。就在2012年，时任中共中央政治局常委、国务院副总理李克强在卫生部举办的座谈会议上接见了淡蓝网站长耿乐和另外11个组织负责人。就在那一年，一站式终端Blued正式上线。
而在创始人耿乐的眼里， blued既是商业公司，更是一股“消除歧视，推动社会进步的温和力量” 。
02. 不存在的社交突围战
近几年，无论是大佬也好，新晋创业者也罢，都希望自己能在社交领域拥有自己的一席之地，但最终大多以失败告终。
这次蓝城兄弟的突围成功其关键因素并不是取得了技术革命性的胜利，而是在以群体为单位的垂直领域取得了突破。
作为blued的灵魂与内涵， LGBTQ所打造的群体社交无疑是成功的。所以他们并没有参与这场残酷的社交大战，就以“弯道”超车的方式取得了胜利。
虽说如今的社会已经开放，每个人都可以选择自己的生活方式。但是从根上很多人还是不能够理解LGBTQ人群。这就使得LGBTQ们在普通社群中很难找到共识和认同感。

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此时的blued就是如同家园一般的存在， LGBTQ在在这里不但能够收获认同感，找到与自己相同的人，可以自由的交流沟通。而这些人与现在市面上所流行的除了微信以外的社交软件不用，它的流量具有极大粘性。甚至可以说是无可取代的存在。
我身边几乎所有的非异性恋者都会使用这个平台，问他们原因时得到的回答几乎都是， “我能在这个平台上光明正大的承认自己，也能在这个平台上光明正大的寻求我的同类，这简直就是我的天堂。 ”
这其实已经最大程度的说明了blued的市场需求巨大，甚至可以说是刚需一般的存在！
所以，在蓝城兄弟正式上市之前就已经虏获了不少关注。
2013年完成了天使轮融资;2014年A、B轮融资完成;2017年推出蓝色宝贝业务，完成D轮融资。顺为、鼎晖、清流等资本均是蓝城兄弟的股东，当中顺为资本是蓝城兄弟的第二大股东。
03. 市场与崛起
在招股书上，蓝城兄弟特意提及这是一个“从1到4900万”的创业故事。 “4900万”是目前Blued的全球注册用户量，而“1”则是创始人耿乐本人。在很长一段时间内，淡蓝网仅有他一个人，白天警局上班，晚上兼职运营。
【包不同|同性社交第一股赴美上市，是“从1到4900万”的力量！】

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从耿乐的创业故事我们可以看出来，作为一名国家公职人员，其本身并不是因为对于互联网社交的了解而创办了这个网站。其创办这个网站的根本是在于自身的需求，以及对于与他相同的人群的痛点的深有感触。
从2000年到2007年，淡蓝网已经从一个名不见经传的非主流网站一跃成为了全国最大的同性恋网站。
而到了2012年，耿乐辞去了工作带着自己的家当来到北京，开始全职创业。那时正是全球移动互联网的爆发期，微信用户飞跃式的增长，全球知名同性交友软件Jack’d也进入了中国市场。
于是，耿乐拿出之前工作攒下的20万元存款，花了几万元钱聘请北京交通大学的几名研究生去开发一个App 。数个月后Blued诞生了， “Blued的本意是蓝色，与淡蓝网有着血肉联系” 。
其实关于同性恋的话题被开放出来和被人认真对待也就是近十年的事情，从淡蓝网到blued的一路走来恰巧也踩在了同性恋被歧视到被理解的时间点上。正如耿乐自己说的， blued就是那一股“消除歧视，推动社会进步的温和力量”！
这样看来蓝城兄弟的每一步似乎都是走出了里程碑式的步伐。
借助淡蓝网在同性恋群体中积累了10多年的影响力， Blued发展迅速，上线一个月，注册用户就达到 20 万。

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天时，地利，人和。一切就绪……
虽然软件开发团队不是全职的，不是最专业，不是最有经验的。但是blued依旧靠着自己的垂直属性一路增长成为一个拥有4900万注册用户的社交平台。
而此时的蓝城兄弟之所以备受关注的原因之一就在于，蓝城兄弟的发展潜力正在被激发出来。
我们前面提到过2018年全球LGBTQ人数达4.5亿人，占比全球人口比例为5.9%；预计在2023年将会增长至5.91亿人，占人口比例为7.4% 。
与此同时， Frost & Sullivan的报告显示，彩虹人群的消费能力要高出普通人群。从消费支出和营销支出方面看，在2018年全球LGBTQ市场规模达到3.9万亿美元，预计在2023年将会达到5.4万亿美元，复合年增率为7.0% 。
根据其招股书数据，在2018年-2019年间蓝城兄弟营收持续增长。蓝城兄弟在2018年实现营收5.01亿元， 2019年实现营收为7.59亿元，同比增长51.4% 。在2020年第一季度蓝城兄弟实现的营收达到2.07亿元，上年同期为1.45亿元。
04. 好，但不是最好
不得不说，蓝城兄弟的这条赛道是好的，而且他们的速度也是快的。但是上市了也不能代表真的成功了。
Blued要走的路还很长，而现在的Blued已经站在了聚光灯下。关于blued的问题也被人们一一指出。

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其中许多人支持的问题就是Blued现在主要的营收来源主要分为四部分：直播服务、会员服务、广告服务、健康和家庭计划咨询服务。
而直播服务出售的虚拟礼物收入，占据了蓝城兄弟营收的绝大部分，数据显示在2018年、2019年以及2020年第一季度，直播收入分别为4.578亿元、6.714亿元、1.796亿元，分别占同期总营收的91.3%、88.5%、86.6% 。
而会员服务的收入在2018年、2019年以及2020年第一季度分别为471.7万元、3673.8万元、1501万元，占同期总营收的0.9%、4.8%、7.2% 。
从蓝城兄弟两项营收来源的对比中，可以看出蓝城兄弟还是极度依赖于直播服务的，这与其交友社区的定位出现背离。
尽管目前蓝城兄弟在国内并无强大的竞争对手，但不管是与主流的社交平台还是直播平台相比，其体量还都偏小。
而海外业务也是蓝城兄弟所面临的一大挑战。
数据显示，蓝城兄弟600万的平均月活跃用户中， 49%的月活用户来自于海外。
但是在海外月活用户占比已经接近一半的情况下，蓝城兄弟在2018年、2019年、2020年第一季度来自海外的收入占比仅有3.4%、6.6%、9.9% 。
海外一款名为Grindr的同性交友软件，是蓝城兄弟不能忽视的强劲对手。数据显示， Grindr截止至2019年年末，在全球200多个国家拥有8000万的注册用户，月活跃用户到达1000万。同时， Grindr70%的营收来自于会员服务， 20%来自于广告，这一点上比蓝城兄弟更接近交友社区的定位。

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05. 路漫漫其修远
蓝城兄弟的突围是具有许多其本身进入资本市场行为之外的意义的。它代表了社会的开放与包容。
但是在资本市场的聚光灯下求发展，需要接受的挑战也就会加码加量。
首先， blued面临的就是自身的提升。此时blued能够拥有如此可观的用户量其根本原因就是因为，此时，至少在中国的LGBTQ们是没得选的状态。而大家对于这个软件的使用感受评价也就是“还行” 。但是，如果真的市场上出现同类型，其使用感受超越blued的软件时， blued的地位还能否保得住就是一个问题了。
其次，寻求真正的社交突围。虽然说在进入纳斯达克的故事中，蓝城兄弟将其定位为一款社交软件，但是其社交属性并没有被释放出来。或者可以说是蓝城兄弟还没有找到真正的社交破局方式。
最后，虽然blued所面对的市场体量巨大，但是毕竟是一个有天花板的赛道，同时在海外市场还有及其强劲的竞争对手。然而资本市场对于利益的追求也是无止境的。面对未来可能会呈现出的矛盾，蓝城兄弟是否已经做好了应对的准备呢？
一起留言来聊聊，你对这个事情的看法吧！
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