新生代彩妆是如何成为“国货之光”的？
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谈及彩妆领域的“国货之光” ， 完美日记、花西子、橘朵等等互联网时代下的新兴品牌总是绕不过的对象 。 她们年轻时尚、互联网化 ， 总是能走在时代营销的最前线 ， 是诸多传统品牌羡慕嫉妒的同时争相学习的品牌 。
能被称为“国货之光” ， 自然是她们实力的证明 ， 然而即使是“光” ， 也终究是“国货” ， 逃不过“国货”的自带属性 。 那么 ， 这些新生代彩妆品牌到底能给其他品牌什么启示？国货彩妆的出路真得在她们身上吗？
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深耕于某个垂直品类的爆款单品 ， 是这些新生代彩妆品牌的拿手绝活 。 最能代表一个品牌形象与实力的 ， 并非某句广告语 ， 也并非某串数据 ， 而是产品 。 从一个垂直品类的爆款出发 ， 沉淀流量与名气 ， 是一个新品牌的最佳打法 。
国货彩妆的崛起 ， 也是由一个个爆款单品堆叠起来的 。
完美日记的动物眼影曾被消费者评为“年度最佳眼影” ， 也是其作为“国货之光”的代表之作 。 该款眼影能成为爆品的原因有很多 ， 独具特色的联名 ， 深受年轻人喜爱的外观颜值 ， 以及实惠的价格 。
花西子的成名 ， 其雕花口红是一大功臣 。 作为“国潮先锋” ， 花西子的产品蕴含着浓厚的国风色彩 ， 这款雕花口红凭借着精美的雕花工艺 ， 深深勾起了年轻消费者对于国潮的憧憬 。
独特的颜值外观 ， 的确是一款彩妆爆品的基本条件 ， 但也因此往往容易被其他品牌仿制 。 就拿花西子的雕花口红来说 ， 自从其大火之后 ， 国内便也出现了许许多多的“雕花口红” 。
这也正是国内彩妆领域的弊病 ， 抄袭者众 ， 创新者少 。 新生代彩妆的确值得大家学习 ， 但并不意味着要盲目模仿 。
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新生代彩妆品牌的线上布局与私域流量的营销 ， 都走在中国化妆品行业的前沿 ， 这是她们能够在短时间内快速崛起的主要原因 。 互联网时代最大的特点就是快 ， 搭上这趟车的品牌 ， 在营销上、创新上都能快人一步 。
据悉 ， 如今的完美日记与花西子都已经开通了抖音小店与快手小店 ， 其中完美日记抖音小店粉丝数高达306.2万 ， 单品最高销量2.8万笔；完美日记快手小店粉丝也高达393.9万 。
精准的KOL投放、精细的私域流量运营、全方位的线上媒体布局 ， 使得完美日记、花西子等等新生代彩妆品牌迅速突出重围 ， 不仅成为了当之无愧的“国货之光” ， 甚至在销量上赶超国际大牌 。
但是 ， 也正因为此 ， 这些新生代品牌在线下渠道就完全没有传统品牌与国际大牌那样的优势 。 完美日记深知此点 ， 故在去年便放言要全面布局线下 ， 把线下的不足弥补起来 。
因此 ， “国货之光”也不应该是单一的线上品牌 ， 在线下也应该要有自己的一席之地 。 线上线下的高度融合 ， 才是国产彩妆的最佳出路 。
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低价也是国产彩妆的一大优势 。 很多人并看不起低价 ， 认为“一分钱一分货” ， 然而国产彩妆产品低价 ， 并不就等于品质低 。 促使产品成本变低的因素有很多 ， 并不能完全与品质高低挂钩 。
国内的工业基础与供应链具备较强的综合性 ， 因此在原料以及人工的成本上 ， 要普遍低于国际大牌 ， 才促使产品能够进行低价销售 。 这对于国产彩妆品牌来说 ， 并非劣势 ， 而是优势 。
完美日记、花西子等新生代品牌能够在某种程度上打败国际大牌 ， 就是因为性价比高 。
【新生代彩妆是如何成为“国货之光”的？】低价虽然是国产彩妆品牌的优势 ， 但也绝不是国产彩妆品牌的长久发展之策 。 作为一个品牌 ， 真正的高性价比并非相对低的价格 ， 而是相对高的品牌价值 。 国产彩妆品牌必须要做到像国际大牌那样 ， 能够成为一个绝对体面的送礼级产品！
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