王文娟|“云认养”是新风口还是噱头？专家：“云认养”让消费者有VIP专属定制感
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目前 ， 个人商户“云认养”产品多为销售周期较短的水产品受访者供图
河南商报采访人员马千惠
“今天你偷菜了吗？”在2009年 ， 这句话曾因偷菜游戏而风靡全国 。 由于没有新的热点和玩点 ， 如今已上市的人人网和未上市的开心网双双走向没落 ， 一代人的青春记忆迎来谢幕 。 如今 ， 在“直播带货”浪潮的推动下 ， 农民纷纷将田地、农场搬到线上直播间 。 “云认养”成为当下“云上农夫”最为看好的新模式 。
人们在感慨现实版“开心农场”又回来了的同时 ， 不禁发出疑问：“云认养”是当下电商直播下的新风口 ， 还是一个“昙花一现”的噱头？
一场直播3000多斤小龙虾虾苗被认养
“受疫情影响 ， 去年养殖大闸蟹的农户亏损严重 。 今年养殖小龙虾该下多少苗？”这不仅是淘宝店“洪湖王文娟家的农货”的店主王文娟在今年4月份面临的难题 ， 众多农民、渔民同样为此犯难 。 因为水产品一旦成熟 ， 晚卖出一天都将面临巨大的人工、饲料、损耗成本 。
从2009年就已经在经营淘宝店的王文娟 ， 在2019年也开通了自己的淘宝直播间 ， 如今已积累了近5万粉丝 。
4月 ， 是往洪湖投放虾苗的日子 ， 王文娟心想：“要不我试着在直播间搞一波‘云认养’吧 。 ”
在经过了前一天的预热后 ， 4月1日 ， 曾经只有几百人观看的直播间 ， 观看人数迅速上涨至15557人 ， 当日便认养出去了3000多斤小龙虾虾苗 。
王文娟说：“以前没有淘宝的时候 ， 渔民、农民下鱼苗和种子的时候 ， 全靠经验来猜 。 后来有了淘宝 ， 我们就可以根据去年的销售额来预估喂养和种植数量 。 现在 ， 我们探索了‘云认养’以后 ， 把认养的数量加上去年网上的销售数量 ， 再加上线下市场的预估销量就可以了 ， 风险一下子小了许多 。 ”
大家还在为销路发愁她家已经清场
由于湖面不如田地好控制面积 ， 王文娟的“云认养”模式是以实际销售量来计算的 。 也就是说 ， 假如消费者在6月份时希望购买20斤小龙虾 ， 直播间认养时直接购买20斤就好 。 小龙虾生长过程中 ， 每一次的喂食、抽水 ， 王文娟都会给自己的消费者直播 。 每次直播 ， 不仅给认养主们吃了一颗定心丸 ， 也相当于给自己的产品做了一次推广、宣传 。
5月中旬 ， 小龙虾已陆续长成 ， 王文娟推出了两种收获方式：远距离的消费者 ， 王文娟会将小龙虾处理成虾尾 ， 发冷链物流；周边的市民则可以自己来取 ， 享受打捞的乐趣 ， 王文娟会将物流和包装成本退还给认养主 。
截至6月初 ， 7000多斤小龙虾已全部售出 。 在周边农户还在为销路发愁时 ， 王文娟家早已迅速“清场” 。
在接下来种植莲藕、莲子、菱角的过程中 ， 尝到了甜头的王文娟 ， 同样开始了“云认养”模式的尝试 。
“云认养”爱好者每天花2个小时看直播
“云认养”会成为电商直播的新趋势吗？
河南商报采访人员在淘宝直播App上发现 ， 个人商户“云认养”产品多为销售周期较短的水产品 ， 粮食、水果等较少 。 猪、牛、羊等牲畜由于单只认养价格较高 ， 消费者多是来凑个热闹 ， 较少人买单 。
目前提供“云认养”的个人商户不多 ， 多集中于大型企业 。
今年4月底网易味央天猫旗舰店就推出了认养一头猪的活动 ， 观众可以在直播间领养属于自己的未央猪 ， 全程观看小猪的成长过程 。
5月份 ， 金典牛奶也在京东直播间玩起了“云认养” ， 给自己旗下的奶牛起名为娟珊牛 。
今年618 ， “认养一头牛”牛奶品牌突然走进人们的视野 。 为了推广产品 ， 老板打造了“云养牛”小游戏 ， 观众不仅可以给奶牛取名还可以喂草 。
仔细看完三场直播后不难发现 ， 品牌方搞出这样的活动的终极目的 ， 实际上是为了让消费者全程参与饲养、产奶的过程 ， 观众在观看了牛棚、猪圈的环境和饲养过程的直播后 ， 对产品的质量更加认可 。
河南商报采访人员从阿里巴巴处获悉 ， 目前 ， 淘宝直播上有200万人参与在线云养 。 观看“云认养”直播的人 ， 80%来自一、二线城市 ， 上海、北京、深圳、广州、杭州排名前5 。 在整体的性别比例中 ， 女性占比68% ， 是主要观看人群 。 “云认养”的爱好者 ， 平均每天花费约2个小时来观看自己认养的产品 。
据《淘宝经济暖报》的数据显示 ， 2020年2月份 ， 淘宝云养猫、云养狗类直播场次同比增长375% ， 其中云养猪最受欢迎 。
观点
“云认养”是早期“认养农业”的升级版
据中国商业经济学会副会长、河南省商业经济学会会长宋向清介绍 ， “云认养”的雏形是“认养农业” ， 这种农业形态很多年前就有了 ， 当时多出现在度假村 。
“认养农业”的项目方将田地按平方米划成小菜园 ， 供游客认养 。 田园按年收租金 ， 有专人负责种植 。 消费者既可以感受“锄禾日当午 ， 汗滴禾下土”的意境 ， 也可以到期直接来取 ， 种植期间有视频监控供人观看 。
但是由于视频监控非常无趣 ， 再加上度假村运营成本很高 ， 后期随着人们失去兴趣 ， 加上没有足够多的新增顾客 ， 这一模式便逐渐淡出消费者的视野 。
直播有别于视频监控的是 ， 卖家在直播的过程中会加上一些自己的介绍 ， 更有趣味性 。 同时 ， 直播平台是一个面向大众的公众平台 ， 卖家在向顾客直播的过程实际上也是在获客 。
如果卖家的直播在某一环节中断了 ， 所有观众都会质疑他 ， 这对卖家的信誉度和养殖水平都提出了更高的要求 。 可以说 ， 如今的“云认养”是早期“认养农业”的升级版 。
“可以肯定地讲 ， ‘云认养’是农副产品的一种新的营销模式 ， 不论是从形式上还是内容上 ， 都与以前的认养方式有些不同 。 在直播基础上的‘云认养’ ， 受众更多 ， 对科学种植、养殖的要求更高 ， 未来的营销空间更大 。 我认为这是超越了之前‘认养农业’的创新形式 ， 应该鼓励支持 。 如果可能 ， 应该让有一定地理标志的农副产品都可以走向‘云认养’ 。 这样一来 ， 既减轻了农民的种植风险 ， 又可以通过直播向全国推销产品 。 ”宋向清说 。
“云认养”让消费者有VIP专属定制感
针对目前在直播间中流行的“云认养”这一销售模式 ， 中国食品产业分析师朱丹蓬认为 ， “云认养”会让消费者有一种VIP专属定制的感觉 ， 从而获得情感满足 。
“未来 ， 中国的食品产业将会出现三个维度 ， 分别是优质产品、情感满足、大健康属性 。 ”朱丹蓬介绍 ， “云认养”这种模式通过互联网和智能技术 ， 让消费者去掌握养殖、种植过程 ， 让产品的整个生长过程通过直播而变得更加可视化、标准化 ， 更能满足消费端的核心需求 。
【王文娟|“云认养”是新风口还是噱头？专家：“云认养”让消费者有VIP专属定制感】“这个核心需求 ， 符合优质产品、情感满足和大健康属性任何一个维度的要求 ， 我觉得 ， ‘云认养’这个销售模式未来还会再进一步得到拓展 。 ”朱丹蓬说道 。
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