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阿大大看世事|终于供应链，社区团购的中场战事：起于团长


阿大大看世事|终于供应链，社区团购的中场战事：起于团长
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文/陈凯乐
编辑/大风
如果让一个VC在一年前预判 ， 2020年国内最火的投资赛道是什么 ， 那么社区团购一定不会是他的选项 。
但是眼下 ， 看似最不可能的事却发生了 。
刚刚过去的半年时间 ， 资本开始密集“攻入”这块沉寂已久的赛道 。 天眼查数据显示 ， 同程生活在6月完成了2亿美元的融资 ， 而兴盛优选的内部人士告诉锌财经 ， 6月共兴盛优选拿到了两轮合计6亿美金的融资 。 十荟团拿到了8140万美金的融资 。 时间再往回倒6个月 ， “卖猪肉”的钱大妈也拿到了10个亿的融资 。
短短6个月的时间里 ， 社区赛道迎来了至少64亿资金 。
时光倒回两年前 ， 同样也是这个赛道却在2个月的时间里涌入了20多亿 。 但最后的结果却是 ， 被资本催生的创业明星松鼠拼拼裁员2000人 ， 比例高达80%；呆萝卜在烧掉18个亿后 ， 也在今年3月正式申请破产重组 。
暴雷会重演吗？这是如今摆在很多人心里的疑问 。
从眼下来看 ， 答案是否定的 。
早在电商摸索获客成本更低的2016年 ， 社区团购就凭借团长的私域流量 ， 将获客成本降低至20元 ， 这个数字仅为前置仓模型的十分之一 。 但随着资本的疯狂涌入 ， 获客成本开始水涨船高 ， 流量为王的思维一步步割裂平台与团长的关系 。 缺乏供应链能力的企业开始被淘汰 。 即便疫情救活了一部分企业 。
经历了4年的摸爬滚打 ， 几乎所有的企业都明白一个道理：
社区团购 ， 起于团长 ， 却将终于供应链 。
【阿大大看世事|终于供应链，社区团购的中场战事：起于团长】起于团长
一切始于流量 。
2016年 ， 在阿里的内部会议上 ， “内容电商”第一次被提及 。 必须谈到的背景是 ， 2014年阿里的市场投入还只是73亿 ， 一年后这个数字变成了100亿 ， 增加了25% ， 而增加的费用 ， 主要用在正在变贵的流量 。
同样是在2016年 ， 在各个微信群中和私信当中 ， 突然冒出大量帮忙“砍一刀”的链接申请 。 颇具骚扰意味 ， 但这也同时象征着拼多多的正式登场 。 Trustdata的数据显示 ， 2016年拼多多月活跃用户量MAU达到287万 ， 同比增长9398.0% ， 足足翻了9倍 。
阿大大看世事|终于供应链，社区团购的中场战事：起于团长
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社区团购模型团长端图源网络
2016年的9月 ， 中国外卖平台经过厮杀之后 ， 红黄蓝三家三分天下；前置仓模式下 ， 每日优鲜逐渐展现了生鲜电商最有可能的趋势 。 与此同时 ， 在离杭州、上海、北京千里之外的湖南长沙 ， 一个不知名的团队 ， 从最早QQ群卖水果 ， 成立了一家叫做“你我您”的公司 。
“你我您”的模式相对简单 ， 以小区为单位招募团长 ， 创建公司控群的小区业主微信群；团长在群内发布和推广团购商品 ， 消费者通过小程序下单 。 “您我您”再将货品配送到团长处 。 消费者次日到团长的门店自提商品 。
回顾4年前 ， 没人否认团长承担了最重要的角色 。 一方面联系平台 ， 另一方面维系客户 ， 完成终端最后一公里的配送 。 而且更重要的是 ，
曾经就职于呆萝卜的明明（化）给锌财经算过一笔账 ， 呆萝卜利用团长的私域流量 ， 实际的获客成本不到二十块 。 反之 ， 再看前置仓模型的叮咚买菜 ， 定向拉新的成本高达200元以上 ， 且次月留存不满5% 。
对于团长的作用 ， 十荟团创始人陈郢的账算得更细：在一个电商公司 ， 拉新、营销、履约几个成本加起来 ， 一般会占到其销售额的20%~40% ， 这直接导致了生鲜电商企业很难赚钱 。 而在社区团购里 ， 团长承担了拉新、营销、履约这三件事 。
换句话说 。
不需要资本也可以实现盈利 ， 这是社区团购快速燎原的根本原因 。 用陈郢的话说 ， 社区团购太草根 ， 以至于真正被资本注意到之前 ， 其实这个赛道已经默默跑了两三年了 。


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