淘宝|淘宝资深运营分享中小店铺快速起爆的玩法，词路暴力玩法
淘宝运营讲得都是什么？点击率、收藏加购率、转化率、产值 。 这个四个数据是电商行业来说最重要的数据维度 。 但是现在竞争越来越激烈 ， 中小卖家、新手就必须避免跟大店家直接的冲突 ， 否则代价肯定是惨痛
现在淘宝展现算法是千人千面的标签算法 ， 淘宝大数据首先要判断你是什么标签 ， 然后才决定给你什么样哪些人群搜索的时候才给更好的展现 。 这个也是给了我们一些做黑搜玩法的可能性
中小卖家跟新手店家就可以以此为突破口 ， 做一个单一的 ， 针对性强的人群 。 比如为只做小个子的人群 ， 我只做胖的人群 ， 只做同性恋的人群等等都是细分市场这个首先是从性别、年龄、消费层级分 。 因为这个是相对固定人群 ， 比较好区分 ， 也是在系统上更加好的筛选 ， 比如直通车的人群筛选就有这部分选项
其次是行为人群 ， 就是搜索的关键词 。 这个才是最精准的 ， 既然用户搜索了这个词 ， 不管他是什么人群都是有这个需求才会有搜索这个行为
【淘宝|淘宝资深运营分享中小店铺快速起爆的玩法，词路暴力玩法】当然肯定搜索行为跟固定人群是相互重叠的概率更加大 。 这个也就有了“手提包女 气质女神 大容量 2020新款 手拎 夏季 时尚 ”等着下关键词存在 ， 但是里面的组合规则是一个重点
“手提包女”是主词 ， 其他的都是长尾词 ， 也就是A+B ， A+C ， A+D ， A+E……等这个系列的词路
这就要考究淘宝运营的数据分析和判断能力 ， 这个词必须是符合产品和用户需要的才有可能具备爆发的潜力
这个是非常具有操作的可能性的 ， 特别是一些竞争大的类目 ， 女装、鞋子、男装、化妆品的等等 ， 如果中小卖家不这样操作 ， 直接去操作大词 ， 付出的代价肯定很大 ， 而且不一定可以做的起来
那么如何找到这个A的词路是非常重要的
这个A词路必须具备几个条件 ， 具有搜索人群 ， 最起码是日搜索人气在1000以上 ， 太低了没有操作的必要 ， 第二A长尾词足够多 ， 如果只有两三个 ， 那么爆发的幅度肯定也很小 ， 可能就是几十 ， 上百个访客 。 其次这个A词路必须是符合产品的词路 ， 这个应该很好理解 ， 就是“手提包女 大容量”这个词 ， 我们的产品也是大容量的 ， 才可以 。 最好是 ， 产品主图也是有这个概念在里面 ， 这个包包可以装N多东西在里面 ， 非常的方便
还有一点 ， 可能一些淘宝运营觉得这个词非常好 ， 而且合适产品 ， 但是这个词搜索量非常到几十万的搜索人气
这种没有必要操作 ， 你操作不来 ， 说白了 ， 你没钱去推广这词 。 有多少大佬在盯着 ， 轮不到你 ， 否则你也不叫中小卖家了 ， 洗洗睡吧
选择能做的 ， 可以做到的就是好的 。 我们要相信 ， 在淘宝上 ， 在细分的领域都可以有足够的份额来赚钱 。 这个是蓝海思路 ， 也是高效起店铺的思路
来源腾讯张小龙做的app：运营大佬 ， 转载保留出处
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