|全拓数据 | 拨开层层迷雾，大数据为你掀开电商直播现状的神秘面纱
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薇娅在直播间卖房卖火箭 ， 罗永浩高调入驻抖音与在座各位“交个朋友” ， 李佳琦申请注册口头禅“oh my god ， 买它买它！”商标 ， 直播电商平台的KOL们在举手投足间就轻易地登顶微博热搜与头条 ， 完成了汪星人（汪峰）努力至今都无法实现的梦想 。
可以说 ， 这些带货网红甚至比一些明星更有影响力 ， 这从侧面也反映了电商直播的红火 。
而在本次黑天鹅事件“疫情”影响下 ， 许多行业线下销售受挫 ， 直播卖房、直播云购物、民宿直播在线旅游等兴起 ， 民众线上化的需求强烈 ， 众多行业愈加青睐直播形式 ，这些因素都加速了直播行业的发展与渗透 。 自今年2月份以来 ， 直播俨然已经成为各行各业复产复工的有效方式 ，各企业、各平台踊跃投入资源 ， 主播规模、用户规模也在迅速壮大 ， 2020年成了电商直播的井喷之年 。
一、全民直播时代到来 ， 电商直播增长空间巨大据全拓数据调查显示 ， 截至2020年3月 ， 我国的直播用户规模达 5.60亿 ， 即40%的国人、62%的网民都是直播用户 。 其中 ， 电商直播用户规模为2.65亿 。 受疫情影响 ， “直播”形式在多个行业的关注度均有提升 ， 预计2020年度数据再创新高 ， 全民直播时代已经到来 。
“全民直播时代”
“直播电商市场规模、增速及规模占比情况”
此外 ， 全拓数据还发现 ， 虽然2019年直播电商市场规模增速高达226% ， 为4338亿 ， 但这仅为网上零售规模的4.1% ， 整体电商规模的1.1% 。 如此看来 ， 电商直播的渗透率仍然较低 ， 其增长的空间还很大 。
二、主播身份更加多元 ， 商家自播体量增长明显直播电商的迅速发展吸引了越来越多的人尝试通过直播进行品宣转化 ， 甚至走进直播间带货 。
据全拓数据调查显示 ， 截至2020年2月 ， 至少100种职业转战淘宝直播间 ， 超过100位CEO参与带货 。 此外 ， 淘宝商家自播体量增长趋势也不断被刷新 ， 对比2018年末 ， 2019年末淘宝直播日均开播商家数量增长近100%；2020年2月淘宝直播新开播商家数量环比1月增长则高达719% 。 除了网红主播和商家运营人员外 ， 明星、垂类KOL、企业高层、政府官员等 ， 通过自播或参与其他主播的直播等形式开展带货 。
上到政府领导、名企高管 ， 下到垂类KOL、生产商家 ， 这些场外人士的积极参与 ， 极大丰富了主播群体 。
“黄冈副市长刘忠诚抖音直播带货”
“典型直播类型及特征”
三、各平台加大直播电商投入 ， 平台竞争愈发激烈作为连接直播电商供需两端的平台 ， 电商平台、视频平台持续推出不同的流量和运营扶持举措 ， 加大直播电商的投入 ， 同时 ， 一些内容社区也开始积极布局直播电商 。
淘宝、京东、拼多多等综合性电商平台 ， 依靠成熟完整的电商全链路服务 ， 持续加码直播电商投入 。 如淘宝直播2月11日宣布 ， 全国所有线下商家全部可以零门槛、免费入驻 ， 免费使用运营工具 。 快手、抖音、哔哩哔哩等视频平台 ， 为电商主播提供流量和运营支持 ，积极通过直播推动C2C电商 。 如快手全面开放闪电购直播卖货工具 ， 抖音进行“线上不打烊”活动 ， 为线下商家提供3亿流量扶持 。豆果美食、易车网、土巴兔等垂直内容平台 ， 拥有高粘性的精准用户 ， 纷纷举行直播活动 ， 进行垂直品类带货 。 如豆果美食发起“大厨直播、 美味到家”活动 ， 助力餐饮从业者线上开工 。
“抖音助力商家疫情期间直播”
“主流平台情况概览”
总的来说 ， 疫情突发事件进一步拓展了直播的辐射范围 。 从直播平台来看 ， 多个平台开发直播功能、开放直播流量入口、出台直播扶持政策；从直播品类来看 ， 教育、汽车、房产等以线下运营为主的行业也开始试水线上直播；从直播主播来看 ， 主播群体更加多元 ， 除了直播达人 ， 越来越多的明星、KOL、商家、政府官员等开始进入直播领域 。
【|全拓数据 | 拨开层层迷雾，大数据为你掀开电商直播现状的神秘面纱】全拓数据认为 ， 无论哪种类型的直播 ， 其核心竞争力都在于优质内容 ， 根本动力是“用户因内容想看”和“创作者有内容可播” ， 而直播带货只是用户想看的内容之一 。 从目前电商直播的内容形态和创作方式看来 ， 用户体验和互动都尚未达到较高水准 ， 可以说内容同质化颇为严重 。 企业商家想要从激烈的市场竞争中脱颖而出 ， 就必须借助大数据等工具进行精准营销 ， 极其精细化地研究内容方向和进行内容打磨 ， 垂直深耕所在领域 ， 让用户通过直播掌握新知、获得放松以及发现优质的商品 。
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