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|鹅厂和老干妈的“瓜”大反转！握手言和合作可期


|鹅厂和老干妈的“瓜”大反转！握手言和合作可期
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作者 | 资本市场部
来源 | 野马财经
月初 ， 腾讯状告老干妈的事件引来无数人群吃瓜 ， 一时间憨憨鹅的形象传遍全网 。
互联网巨头腾讯为和传统食品巨头老干妈的一出大戏 ， 在一波三折后 ， 最终迎来的是双方握手言和的联合声明 。
回想起最近几日 ， 精明的鹅厂在事件发生后迅速化身成一个诚实守信认真履约给老干妈卖命的“憨憨鹅” ， 就连食堂都开启了自嘲模式 。 一时间“可怜兮兮”被坑没处找的形象展现在公众面前 。
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我以为的终究是我以为 ， 当广大群众等待着腾讯和老干妈开启一场无间道的戏码时 ， 突然又换了台 ， 上演着《时空恋旅人》中夫妻和睦的画面 ， 甚至决定要有后续合作？
7月10日下午 ， 腾讯与老干妈联合发布声明 。 腾讯除撤回财产保全申请及本案诉讼外 ， 也对于事件过程中的种种误会和欠妥之处 ， 向老干妈方面当面致歉 。 甚至表示未来双方也将积极探索并开启一系列正式合作 。
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图片来源：腾讯
互联网巨头竟被骗千万
7月1日 ， 贵阳警方发布通告 ， 称接到老干妈的报案 ， 有人冒充该公司的名义与腾讯签订合作协议 ， 导致老干妈被腾讯起诉 。 经调查 ， 有3人冒充老干妈市场经营部经理 ， 与腾讯合作以骗取腾讯在推广活动中赠送的游戏礼包码 ， 再通过倒卖赚取利益 。 目前 ， 这3人已经被刑拘 。
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警方一纸通告 ， 宣告腾讯被骗 。 事实上 ， 早在6月29日 ， 裁判文书网就发布了一则判决书 ， 腾讯请求查封、冻结老干妈名下价值1624万元的财产 ， 该诉讼请求已获得法院支持 。
随后腾讯向媒体回应 ， 起诉原因是老干妈在腾讯投放了千万元的广告 ， 却无视合同长期拖欠付款 。
当日晚上 ， 老干妈发布声明 ， 称收到了法院的裁判文书 ， 但是否认与腾讯有商业合作 。
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图片来源：老干妈微信公众号
双方你来我往 ， 各执一词 。 警方的通报 ， 打破僵局 。 目前 ， 双方暂未就最新的情况进行回应 。 野马财经曾致电老干妈欲就此咨询 ， 电话未能接通 。
北京市盈科律师事务所臧小丽律师曾向野马财经表示：腾讯可以主动申请解除财产保全 ， 若腾讯主动申请解封 ， 老干妈被查封冻结的资产自然就能解除冻结了 。
如今 ， 腾讯已向法院申请撤回财产保全申请及本案诉讼 ， 并就合同诈骗行为已向贵阳公安报案 。 腾讯和老干妈双方后续将积极配合相关法律程序的推进 ， 老干妈的财产也能解冻了 。
老干妈 ， 不香了？
老干妈与腾讯以前有过合作吗？事实上 ， 老干妈此前和腾讯有过商业上的往来 。
一个是新潮的互联网巨头 ， 一个是传统的食品巨头 ， 两个八杆子打不着的企业为何会有交集？这还要从老干妈的发展说起 。
老干妈被称为“国民女神” ， 如果问谁是走遍世界的中国女人 ， 那老干妈的创始人陶华碧当之无愧 ， 一瓶又一瓶销往国外的老干妈辣椒酱足以让瓶身上的女人享誉世界 。
1989年 ， 丈夫去世后 ， 目不识丁的陶华碧支起小摊卖凉皮 ， 本想借凉皮维持生计 ， 却发现免费赠送的香辣酱等调味酱更受欢迎 。
1996年 ， 陶华碧决定开公司卖调味酱 ， 于是有了沿用至今的玻璃罐装老干妈瓶身 。
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图片来源：老干妈宣传图
很快 ， 批量生产的老干妈打开国内市场 ， 成为家家户户饭桌上的调味酱 。 2000年 ， 老干妈获得自营进出口权 ， 又冲向国际市场 。
经过20多年的发展 ， 老干妈已经不仅仅是一种品牌 ， 更衍生为一种共同的记忆 。 这也是老干妈被称为“国民女神”的原因所在 。
然而 ， 日益发展壮大的老干妈 ， 也不得面临尾大不掉的问题 。 市场上新的辣酱品牌层出不穷 ， 从不断冲击IPO的老干爹仲景 ， 到明星林依轮创办的辣酱品牌饭爷 ， 都取得不错的销量 ， 老干妈的市场正在被分食 。
2014年年6月 ， 老干妈的投资人信息发生变更 ， 陶华碧退出公司股东之列 ， 次子李妙行（曾用名李辉）、长子李贵山分别持股51%和49% 。 其中 ， 李贵山负责销售 ， 李妙行主抓生产 。
这也被外界解读为陶华碧退休 ， 不过彼时公司董秘刘涛称“这只是家族企业内部的正常交接和传承 。 ”
陶华碧管理下的老干妈一直很低调 ， 陶华碧也坚持在公司的发展过程中“不贷款、不参股、不融资、不上市” 。 不过 ， 在陶华碧退居幕后 ， 掌权的两个儿子却频频将老干妈送上热搜 。
一方面为了压缩成本 ， 老干妈原本用的贵州辣椒换成了河南辣椒 ， 被用户吐槽不是原来的味道了 ， “辣酱不香了” 。
另一方面 ， 从不打广告的老干妈 ， 开始发力营销 。 其中被关注最多的是2018年的纽约时装周 ， 老干妈和Opening Ceremony合作一款卫衣在纽约时装周“中国日”活动上引发关注 ， 卫衣上印有老干妈Logo和“国民女神”的字样 。 老干妈曾借此推出买辣酱送卫衣的营销活动 。
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而老干妈和腾讯的交集 ， 也起因于营销 。 2019年3月 ， 腾讯旗下的经典游戏QQ飞车宣布与“老干妈”跨界联合 ， 一起推出了很多款老干妈的专属套装 ， 这也是老干妈和游戏的首次跨界联合 。
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图片来源：QQ飞车微博
目前来看 ， 警方通报里所提到的“网络游戏” ， 以及腾讯被骗为“老干妈”提供的广告服务是否就是QQ飞车 ， 尚不能确定 ， 还有待后续的调查 。
“老干妈”再出山
虽然兄弟俩接管老干妈后各种运作 ， 老干妈的销量却不可避免地下滑 。
老干妈公布的业绩数据显示 ， 2016年到2018年 ， 老干妈销售收入分别为45.49亿元、44.47亿元、43.89亿元 。
销量承压 ， 营销未见效果 ， 产品被后来者挤压……多重压力之下 ， 2019年 ， 陶碧华“重新出山” 。 《北京商报》曾报道 ， “复出”后的陶华碧将老干妈的调料换回原来的材料 ， 并将配方重新调配 。
陶华碧回归后 ， 老干妈的业绩确实有所回升 。 2019年 ， 老干妈实现销售50.23亿元 ， 同比增长14.43% ， 这也是连续两年收入下滑后首次恢复增长 。
中国食品产业分析师朱丹蓬对野马财经表示：“老干妈作为中国辣椒酱第一品牌 ， 虽然整体的增速放缓 ， 以及产品本身的创新和升级速度也不快 ， 但是依托陶华碧的回归 ， 对于稳健渠道商的信心 ， 有促进作用 。 不过未来 ， 老干妈应该不会有太大的增长 。 ”
【|鹅厂和老干妈的“瓜”大反转！握手言和合作可期】这次和腾讯的罗生门将老干妈送上了热搜 ， 腾讯和老干妈在联合声明中虽然表示将会有进一步的合作 ， 但你觉得会实现吗？陶华碧回归后 ， 老干妈能够在激烈的市场竞争中保持增长吗？欢迎在评论区留言分享你的看法 。


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