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客户|青春由你|深德彩战纪（15）——张龙彪：抓住机会，突破自我

_原题是：青春由你|深德彩战纪（15）——张龙彪：抓住机会 ， 突破自我
积极的人在每一次的忧患中
都能看到机会
正如徐董在重邮校友会分享的
“悲观的人往往正确
而乐观的人往往成功”
因为乐观 ， 因为总能看到机会
我们在奋斗路上
才能不断突破自我
客户|青春由你|深德彩战纪（15）——张龙彪：抓住机会，突破自我
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01
第十个年头 ， 整装再出发
2010年 ， 他毕业不久后进入深德彩工作 ， 今年已是他在公司的第十年 。 可以说 ， 张龙彪和公司互相见证了彼此的成长与发展 。 “这十年深德彩的发展与进步是有目共睹的 ， 变化可以说是惊人的 ， 同时 ， 公司给了个人很多成长空间和自由 ， 在我看来是非常棒的平台 。 ”
一直以来作为深德彩售后的中坚力量之一 ， 他曾在安徽驻扎 ， 随着国际业务的迅猛发展 ， 转入国际做售后工程师 ， 经常在国外出差 。
今年公司布局星火计划 ， 张龙彪义无反顾地投入其中 ， 迅速成长为一名出色的销售人员 ， 客户拜访和邀约情况名列前茅 。
“曾经自己确实没有太想过要转做业务 ， 作为技术出身 ， 会担心自己做不了、做不好 。 但是这次公司给了这个机会 ， 是对我的信任 ， 并且对我个人地成长来说 ， 帮助真的非常大 。 ”
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02
转变心态 ， 突破自我
作为川渝战队中的技术担当 ， 刚开始开发重庆市场时 ， 遇到了许多挫折 。 “说实话 ， 刚开始到重庆 ， 压力比较大 ， 因为这毕竟是第一次作为销售的一员出来拜访客户 ， 出发之前会担心 ， 如果被拒绝怎么办 。 ”
平时比较“宅”和内向的他 ， 其实是不太善于言辞的 ， 好在公司在开展星火计划之前 ， 为所有征战市场的同事们开展了两天培训 ， 在这次出差拜访中确实起到了作用 。 “一开始 ， 给客户打电话做拜访邀约时 ， 都有些心里没底 。 ” 随着这次出差的成长与经历 ， “现在每天大概会打40个电话 ， 至少拜访2-3家客户 。 ” 对于他来说 ， 有了不小的突破 。
客户|青春由你|深德彩战纪（15）——张龙彪：抓住机会，突破自我
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03
既仰望星空 ， 也脚踏实地
他说 ， 既然选择了应对挑战 ， 那就必须得做出点成绩来 ， 随着拜访客户的经验逐渐增长 ， 他现在可以自如地给客户介绍公司 ， 介绍产品 。 “要让客户认可我们的品牌 。 ”
在实际拜访中 ， 难免会遇到一些挫折和困难 ， 在国内的固装小间距市场 ， 确实还需要下些苦工 。 但即使是聊到挫折 ， 张龙彪的语气也是认真而轻松的 ， 他说 ， 这次星火计划其实是一次非常好的提升自我的机会 。
“客户不了解深德彩没关系 ， 我们可以勤跑 ， 可以多拜访 ， 看过深德彩产品的客户 ， 对我们的产品是非常认可的 。 ” 他希望在一次次的拜访中 ， 让深德彩的品牌真正深入人心 。 未来是未知的 ， 但在正能量的人眼中 ， 这种未知却是迷人的 ， 充满光明与希望 。
采访完张龙彪 ， 小编的心情仿佛也放晴了 。 正能量的感染力 ， 就像春风 ， 荡涤尘埃 。
【客户|青春由你|深德彩战纪（15）——张龙彪：抓住机会，突破自我】星火计划进行过半 ， 无论是挫折还是喜悦 ， 深德彩人共同经历 ， 或许在下一个十年 ， 我们会微笑说起当年的奋斗故事......


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