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直播电商入局防骗指南

直播电商入局防骗指南
从被誉为“直播电商元年”的2020年初开始 ， 各平台的直播带货网红们6的起飞 ， 直播电商嗨爆全球 。 俗话说 ， 外行看热闹 ， 专家看门道 。 在火爆的直播带货表象背后 ， 其实有许多灰色操作 ， 各种相应的骗局层出不穷 。 5分钟销量过万 ， 4小时销量超过1亿 ， 让各大明星和网红都纷纷下场直播带货 ， 但事实真像我们眼中看到的那样美好吗？下面让我们来谈谈在直播电商领域你不知道的隐藏的“坑”！
直播电商入局防骗指南
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一、坑商家
首先 ， 让我们看看下面的图片 ， 虽然说图中指出的现象有夸张之处 ， 但不得不说这种现象一直存在 。
直播电商入局防骗指南
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陷阱一、坑位费
坑位费 ， 简单地说就是产品的“出场费” 。 具体的坑费取决于主播带货的能力和咖位 。 能力越高费用自然也高 。 如果想请主播帮你直播 ， 首先要交固定的直播费 ， 但这个费用与推广提点无关 。 你请主播帮你带货 ， 但主播感兴趣的是你带来的坑位费 。 至于货物能否销售 ， 那是另一回事 。 流量不等于销量 ， 有很多带货主播翻车事件比比皆是；很多几百万粉丝或者上千万粉丝的主播的坑位费至少几千 ， 很多都是几万十几万甚至更多 。 然而 ， 他们的带货能力与坑位费并不成正比 。 十几万的坑位费加上高额佣金 ， 然而 ， 在直播结束时 ， 直播后售出的商品不到100件 。 商家反映效果不好 ， 要求补货或退款 。 主播方要么敷衍重播 ， 要么直接拉黑不理 。 甚至有人利用皮包公司骗取商家的坑位费 。
陷阱二、超低佣金
一般来说 ， 行业内销售提成的佣金比例在20%~40%左右 。 不过 ， 为了吸引商家 ， 一些MCN机构将佣金比例降低到10% 。 你觉得这真的只是这么一点佣金吗？那就大错特错了 。 超低佣金只是用来吸引商家的噱头 。 进坑后 ， 机构会有一万个理由告诉你提高提成比例 。 什么产品质量、利润、促销等等都可以成为他们要求更多费用的原因 。
陷阱三、保证销售额
这种情况被坑的不仅是想销售商品的商家 ， 也包括那些想通过直播宣传自己产品的商家 。 机构通过保证固定销售额来赚取佣金 。 例如 ， 一个机构与商家合作带货 ， 合同规定 ， 如果保证数量达不到1:1 ， 就退款 。 佣金比例20% ， 服务费10万 ， 保证10万的销量 。
表面上看 ， 这似乎相当划算 ， 但当这些机构在直播中销售产品时 ， 含水量就非常严重 。 他们将收到的服务费用来给直播间的产品冲销量 。 当销售量达到10W时 ， 他们将获得合同中20%的佣金 。 如果销售额是10W ， 10W*20%佣金=2W ， 他们会赚2W；然后他们会把买回来的部分产品退回 ， 又能赚一笔 ， 剩下的产品用于其他团购或社区 ， 再赚一笔 。 对于MCN机构来说 ， 简直就是一本万利 ， 而商家用于推广的资金买来的也只是一堆假数据 。
【直播电商入局防骗指南】陷阱四：假直播 ， 真淘宝客
这种情况表面上看是直播带货 ， 其实是让你走淘宝客 。 例如 ， 某商家与MCN合作 ， 签订保证协议 。 如果你投1担保5 ， 如果做不到的话就按比例退款 ， 佣金比例为20% 。 但商品的价格必须是历史最低价 。
看起来不错吧？不过 ， 有一点 ， 机构要求商家做团长链接 ， 不能做定向链接 ， 大家都知道 ， 团长其实是一种淘客 ， 也就是说你不用直播就可以卖货了 。 但按照这个计算 ， 我们不需要找淘宝直接推广 ， 也不需要在坑费上花更多的钱 。
二、坑消费者
直播带货销售额度不断增长的秘诀 ， 无非就是两个字：便宜 ， 直播间就像双11 ， 每天都有大幅度降价 。
陷阱一、直播的产品价高品次
对于商家来说 ， 一场直播下来 ， 产品是历史上最低的 ， 也是全网最低的价格 。 主播的坑位费和佣金要给 ， 这也是一个很大的开支 。 为了保证价格优势 ， 同时 ， 给足网红盈利空间 ， 减少自己的亏损或实现盈利 ， 只能降低产品质量 ， 否则 ， 赚钱就没有保障 ， 所以很多粉丝都买了假冒伪劣产品 。 根据新华网 ， 江苏市民杨看完某直播平台的主播后 ， 买了一床鹅绒被 。 现场直播时 ， 主播说鹅绒被是100%鹅绒填充的 ， 面料是全棉防羽布 。 然而 ， 在收到货物后 ， 杨先生发现布料是化纤布 ， 被子里的填充物是垃圾棉 。
陷阱二、主播和商家唱双簧
消费者在直播时买到的产品价高品次的情况已经是个老生常谈的问题了 。 此外 ， 为了让消费者下单 ， 主播和商家也唱起了双重角色 。 圈内有句老话：“有一种‘亏’让观众觉得你亏了钱” 。 在直播间里想要演好一场“亏到跳楼”的戏 ， 可不是一般人能做到的 。 有些人会假装口误 ， 说出商品的最低价 。 然后主播的女朋友跑出来说：“吹牛吹大了吧 ， 要割肉了 ， 我要赔钱了 。 让你说大话 ， 看你如何向你的观众解释……还有人直接“诅咒”助理：“这个价格不能上那么多存货 ， 你疯了 ， 赶紧给我减下去……没了 ， 真没了 。 ”主播们用他们的各种方式向用户传达 ， 在他的直播间买这是最便宜的 。 商人们假装让利亏本来宣传产品并出售 。 最后 ， 买单的消费者还是蒙在鼓里 。
如果你想做靠直播带货赚钱 ， 那怎么解决以上这些问题呢？怎么让所有加入到直播创业浪潮中的主播都能赚到钱呢？最完美解决方案是：
1.所有主播开播前先培训认知 ， 先做流量组织 ， 学会流量运营后做转播 ， 让“薇娅、李佳琦”们为你打工！你将及时获得收益 ， 再学直播技巧 。
2.平台组织有直播能力的主播负责播出优质内容 ， 没有直播能力的主播负责引入优质私域流量（粉丝）成交变现 。 双方分工合作 ， 分享卖货佣金 。 让所有主播发挥各自所长 ， 都能赚到钱 。
3.平台认证的优质主播将获得平台流量扶持、平台专属MCN机构签约保收益 。
4.平台汇集全球源头、高佣、平价好货 ， 所有注册主播自由分销 。
5.所有主播既可以卖自己的货 ， 也可以卖平台的货 。 自由选择自由卖 。
直播电商入局防骗指南
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