大招|透露1个打造个人品牌的大招
_原题是：透露1个打造个人品牌的大招
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2020.7.11
周星驰的一部电影《唐伯虎点秋香》
里面有一个非常经典的镜头
就是 ， 唐伯虎见到秋香以后
他就决定要追秋香
那么当时他想到的办法就是混进华府去找秋香
所以 ， 问题来了
怎么样才能让秋香选择唐伯虎
也就是说 ， 需要给秋香一个去选择他的理由
这里你可以看下 ， 也就是说 ， 你和唐伯虎遇到的问题是一样的
唐伯虎需要给秋香一个为啥选择他的理由
而你 ， 也需要一个给一个消费者选择你的理由是什么
唐伯虎是怎么做的？他就找一个人躺在车上装死
然后把这个人推到华府的门口
他给出的理由就是：我很惨
证明这个理由的证据是：他惨到只能通过卖身的方式来处理自己的亲人
他这个购买的理由是非常牛逼的
因为当时秋香旁边的石榴姐要买下唐伯虎的时候
就突然出现了一个竞争者 ， 也推着车出来了
然后这个竞争者给出 ， 选择我的理由是：
我更惨 ， 购买的理由是 ， 半卖半送
第一个证据 ， 一家六口一个晚上全死光了
第二个证据 ， 自己感染了十级的肺炎
所以 ， 就在这个时候 ， 就不打算买唐伯虎了
准备买这个竞争者
在第一局购买理由的PK中 ， 竞争者胜利了 ， 唐伯虎失败
这个其实 ， 就跟你卖东西也是一样的
如果没有竞争者的话 ， 那么消费者是会买你
但是 ， 如果出现了竞争者以后
并且 ， 他给消费者呈现出了一个更加有说服力的购买理由的时候
消费者就会选择去购买它
这个时候 ， 唐伯虎看到 ， 石榴姐准备要买竞争对手了
然后说：姐姐 ， 我先来的哎
这个时候 ， 唐伯虎说这句话的意思是
他这个时候 ， 在抛出另外一个购买理由
听到唐伯虎讲这个话的时候 ， 在旁边的秋香就说：
这不是先来后到的问题嘛
旁边的石榴姐顺着话说：
对呀 ， 他家里都死了六个了 ， 你家才死了一个
我其实也很想帮你 ， 可是 ， 这让我真的很为难啊
然后唐伯虎说：可是我也很惨啊
石榴姐就问：你有什么比他更惨的 ， 说出来啊？
这个时候 ， 石榴姐这个时候问的这个问题 ， 也是消费者经常会问的问题
也就是说 ， 你和竞争对手比
你有什么不一样的地方
也就是 ， 你还有什么其他的购买理由？
然后 ， 唐伯虎给出的购买理由是：
我好几天都没剪指甲了
然后 ， 这个时候 ， 竞争对手的小狗突然就死了
那么 ， 这时 ， 竞争对手又多了一个购买的理由
紧接着 ， 唐伯虎就捡起他刚刚踩死的蟑螂哭了起来
说这个是他相依为命的蟑螂
【大招|透露1个打造个人品牌的大招】小强
然后 ， 石榴姐就觉得两个人都很惨
一时半会不知道应该选谁
就开始慌了
然后 ， 秋香的建议是
先看看再说 ，
所以 ， 第二句 ， 两人平手
所以你就明白了
只要当你的购买理由很充分的时候
然后你的竞争对手的购买理由也很充分的时候
这个时候 ， 消费者往往会选择观望的态度
竞争对手一看 ， 麻蛋 ， 没想到唐伯虎也挺厉害的
于是 ， 他们两个继续PK
为了证明自己更惨 ， 为了跟消费者一个选择自己的理由
唐伯虎就用棍子把自己的手给打骨折了
竞争对手这边更狠 ， 直接那棍子敲自己的头
第三局的结果就是 ， 竞争对手赢了
这个时候 ， 唐伯虎一看 ， 我kao ， 这没法比了
正准备起身离开的时候
石榴姐就跑过来说：
那个人已经把自己敲死了 ， 只有买你了
这样 ， 唐伯虎才顺利的进入了华府
ok ， 这个故事讲完了
在这个故事里 ， 很生动的给我们演示了商场上的一个规则
就是
面对消费者的时候
你需要提供购买你 ， 而不是购买别人的理由
那么 ， 在打造个人品牌的过程中
也是在给用户一个购买的理由
在打造渠道品牌 ， 也是在给用户一个购买理由
打造产品品牌 ， 也是在给用户一个购理由
我举个例子
比如 ， 沃尔玛 ， 它提供的购买理由就是：
天天平价
再比如 ， 鲁花花生油 ， 他提供的购买理由是：
香
那么 ， 打造个人品牌
其实就是在运营一个购买理由
也就是说
对外 ， 你要向用户展示这个购买理由是啥
然后证明这个购买理由是真实可信的
对内 ， 你要按照能够对外展示的这个购买理由去运营你自己
从而实现这个理由
一句话
以始为终 ， 以这个购买理由去打造你的个人品牌
好了 ， 如果你想找到购买理由
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文章作者简介
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