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履职15个月，杨嵩如何带领长安福特乘风破浪？

度过至暗时刻后 ， 长安福特按照原定计划 ， 依次打响“中途岛战役” ， 完成了“诺曼底登陆” ， 将颓势一点一点地去除 。
它在上半年的销量表现 ， 很好地佐证了这一点 。
【履职15个月，杨嵩如何带领长安福特乘风破浪？】根据长安福特官方公布 ， 其上半年销量同比增长8.7% ， 6月销量同比增长7.7% ， 继4月、5月实现销量同环比双增长后再创月度新高 。
在疫情与车市寒冬的双重夹击下 ， 长安福特能够熬过触底反弹的艰辛 ， 实现逆势上扬 ， 足以说明它的底蕴深厚 ， 韧劲十足 。
履职15个月，杨嵩如何带领长安福特乘风破浪？
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当然了 ， 杨嵩的所做的努力也不能忽视 。
他自去年4月担任长安福特全国销售服务机构总裁后 ， 一直给人一种很“真诚”的感觉 。 面对长安福特的困境 ， 他言辞之间并没有加以修饰 ， 而是一刀见血 ， 直言不讳：“长安福特销量低迷的原因在于产品相对老化 ， 且更新速度慢 ， 与此同时 ， 经销商库存严重、盈利不佳等 ， 也是阻碍长安福特向上发展的瓶颈 。 ”
可杨嵩对长安福特的未来也充满信心 ， 他信赖百年福特的实力 ， 并为我们描绘了长安福特度过至暗时刻、中途岛战役、诺曼底登陆、绝地反攻等蓝图 。 现在来看 ， 当初的蓝图并非空话 ， 长安福特一步一步靠近了目标 。
杨嵩上任至今 ， 约莫15个月 。 在这一年多的时间内 ， 他是如何带领长安福特“乘风破浪”的呢？
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能出好车 ， 为消费者提供更多选择
前文有说过 ， 产品老化以及更新换代速度迟缓 ， 一直制约着长安福特的发展 。 自杨嵩上任以后 ， 新品加速投放 ， 产品谱系日益丰富 ， 销量也出现明显好转 。
其中金牛座车型实现季度环比增长132.6% ， 同比增长77.3% ， 蒙迪欧二季度销量与去年同期相比接近持平 。
锐际更是成为了长安福特单车半年销量主力 ， 其在二季度共销售11,290辆 ， 新上市的聪慧版直接将价格门槛降到了17万元 ， 进一步提升了锐际的竞争力 。
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众所期待的全新第六代福特探险者也在六月底正式上市 ， 不到两周的时间 ， 订单量已超2000台 。 作为40万元级SUV中唯一一款全系采用纵置后驱动力布局的车型 ， 它的到来一举打破了70万级豪华SUV的价值壁垒 ， 并补齐了长安福特“3E”SUV天团的最后一块拼图 ， 与锐界、锐际形成强大的产品合力 。
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除此之外 ， 我们也能够在长安福特的新产品上看到越来越多的“好料” ， 像是领先行业的EcoBoost发动机、Co-Pilot360?智行驾驶辅助系统、SYNC+智行信息娱乐系统、CN95健康座舱等 ， 长安福特在动力、智能驾驶、智能网联、空气质量等方面全面出击 ， 多维度满足时下消费者的需求 。
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能做“好”事 ， 助力经销商复工复市
除了解开产品层面萦绕已久的结以外 ， 杨嵩也积极深入经销商群体 ， 了解他们的困难与局限 ， 并根据实际情况 ， 树立了“想经销商所想 ， 急经销商所急”的全新价值观 。
自上任次月起 ， 杨嵩在每周一都会与全国经销商开视频大会 ， 将最新的商务政策、传播策略传达给一线经销商 ， 销售人员有何问题也可以在大会上发言提问 ， 零距离的互动促进了主机厂与经销商之间的深入交流 ， 也彰显除了长安福特的执行力 。
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与此同时 ， 杨嵩提升了NDSD决策效率 ， 将决策时间从以月为单位缩小至以天为单位 ， 48小时以内必须要为经销商的难题解惑 。
而在经销商们最厌烦的压货、压库问题上 ， 杨嵩非常有魄力 ， 从去年5月1日开始便没有压过一台车给经销商 ， 并将库存规格减少至1/3 。
长安福特所做的变化 ， 在给经销商减压的同时 ， 也提升了他们对这个品牌的信心 。
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突如其来的疫情 ， 则进一步拉近了主机厂与经销商之间的距离 。
在疫情刚刚爆发的时候 ， 长安福特就向各地经销商送去了数量充足、种类丰富的防疫物资 ， 紧接着 ， 长安福特推出“以销定产”策略 ， 持续库存优化和渠道赋能 ， 为各地经销商缓解经营压力 。 从目前的情况来看 ， 长安福特经销商库存合理 ， 持续保持良性发展的大好势头 。
长安福特北区经销商表示：“现在的消费者比以前更加注重用料的厚道和扎实 ， 长安福特在性能和安全等方面的优势正在被越来越多的消费者关注到 ， 成为非常吸粉的点 。 我们对未来的销售情况非常有信心 。 ”从北区经销商的说法中 ， 可以明显地感受到经销商们的喜悦与自信 ， 这一切都源自杨嵩上任以来大刀阔斧的改革 。
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写在最后
自杨嵩加盟长安福特以来 ， 很多人都在问 ， 杨嵩的到来 ， 能否给长安福特带来一些变化？如果能 ， 什么时候能见效？
笔者认为 ， 这上半年的成绩单 ， 既是长安福特的 ， 也是杨嵩的 。 在他的高效治理之下 ， 长安福特顺利地通过了“疫情冲击+车市寒冬”的双重考验 。
相信在2020年下半年 ， 随着疫情在国内得到进一步控制 ， 以及车市复苏节奏的加快 ， 未来的长安福特 ， 将会在利好的趋势中实现华丽转身 。


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