直播|吴晓波才卖了十五罐，你觉得你能卖多少？
_原题是：吴晓波才卖了十五罐 ， 你觉得你能卖多少？
今天一早 ， 吴晓波老师在公众号发布了一篇《吴晓波：十五罐》的推文 ， 承认自己前不久做的"新国货首发"带货直播翻车 ， 销售效果不及预期 ， 其中翻车最严重的是一款国产奶粉 ， 只卖了十五罐 。
吴晓波老师自我批评的精神当然是令人敬佩的 ， 不过恐怕也有不得已而为之的苦衷 ， 毕竟关于这场直播翻车的消息已经传得沸沸扬扬 ， 吴老师的公司甚至给一些自媒体发律师函 ， 指责对方内容失实乃至造谣 。 群情汹涌之下 ， 不出来说几句是不行的了 。
【直播|吴晓波才卖了十五罐，你觉得你能卖多少？】根据吴晓波老师的文章所说 ， 他这次直播带货效果不理想 ， 原因有两个 ， 一个是他的表现 ， 另一个是选品逻辑 。
对于这两个原因 ， 吴晓波老师在文章里有大篇幅的解释 ， 我在这里就不详细复述了 。 反正按文章所说 ， 吴晓波老师准备之认真 ， 前期投入之巨大 ， 简直让人感动不已 ， 再加上这一篇爆文对品牌的表扬和曝光 ， 就算只卖十五罐的奶粉也绝对是赚到了的 ， 没毛病 。
不过以我看来 ， 吴老师这一次直播带货之所以翻车 ， 原因其实只有一个 ， 那就是 —— 隔行如隔山 。 您卖书很行 ， 不代表您卖货也行 。
我记得以前韩寒曾经写过一篇文章 ， 说千万不要用业余的水平去挑战专业 ， 甭管你是东单马拉多纳还是西关姚明 ， 碰上专业队 ， 小学生也能搞死你 。
专业和非专业 ， 看起来似乎相差不大 ， 大家都是一个脑袋两只手两条腿 ， 真操练起来 ， 可完全不是一回事 。
这就是很多明星直播带货翻车的核心原因 ， 他们觉得自己的知名度比起薇娅李佳琦只高不低 ， 粉丝千千万 ， 卖几个货怎么可能卖不动？
但实际上他们不知道他们的粉丝也好、观众也好 ， 喜欢看的也许是他们的表演 ， 也许是他们的演讲 ， 也许是他们的影视剧 ， 也许是他们的脱口秀 ， 但绝不是他们要卖的货 。
所以明星们做带货直播往往流量爆棚 ， 而销售平平 ， 因为来的都是看热闹的 ， 不是买东西的 。
而薇娅李佳琦们不一样 ， 他们几乎天天都在卖货 ， 来看他们的主要就是来买东西的 ， 然后才是来看他们个人的 。 我有个朋友很喜欢看李佳琦直播 ， 但她说如果不是商品价格特别好 ， 她是绝不会帮衬的——这才是真正的消费者 。
有一位网友评论得好：吴晓波老师 ， 我喜欢听你的课 ， 不代表我就会跟着你买东西 。
今年因为疫情影响 ， 加上各种因素叠加 ， 直播电商忽然成了大风口 ， 人人开口就是带货直播 ， 不管你做哪个行当 ， 不做几场带货直播都不好意思出来混 。
但也正是因为风口的风太大 ， 大家一窝蜂涌进去 ， 大部分人其实都没有想好"带货直播"的究竟是什么一回事 ， 以为有名气有流量 ， 自然就能卖货 。
但实际上 ， 此流量不同彼流量 。 人家一年到头天天直播卖货 ， 来看的都是有心买货的精准消费者；你平时演戏唱歌开讲座 ， 忽然有一天心血来潮做个直播 ， 卖的还是跟你没啥关系的商品 ， 来看的都是凑热闹看八卦的 。 这样都能卖得好 ， 那才叫奇怪呢 。
在吴晓波老师的文章里有个有趣的小细节 ， 他说："在一个多月的筹备期里 ， 我看了薇娅、李佳琦、罗永浩、汪涵及其他四个直播网红的视频 ， 还聘请专家定格解说 。 我还抽了一个晚上 ， 专门到雪梨的公司现场观摩 。 "
这段话给我的感觉 ， 就是"在一个多月里 ， 我看了C罗、梅西、罗纳尔多、马拉多纳以及多位球星的比赛视频 ， 还专门抽了一个晚上到巴塞罗那看了一场球 。 "——然后我就觉得自己可以去英超踢球了 。
虚心学习当然很好 ， 但看看就能学会 ， 这世界上还需要"专业"这个词吗？
所以 ， 各位金主爸爸们 ， 各位主播们 ， 真别以为有名气就能带货 ， 也别以为做个带货直播就能起死回生 ， 不把适合的消费者给准备好 ， 不把适合自己的商品选好 ， 再大的名气 ， 也卖不出几件 。
（这也是我直播只敢卖书的原因啊......）
文章图片
推荐阅读
- 肖战直播人气暴涨，高价七夕礼物的背后是激动，直播细节值得深思
- |甘肃临夏副州长率“助农天团”走进直播间，60万拼多多网友围观
- |河南省联合拼多多启动十八地市直播：首站郑州，副市长直播荐好货
- 和讯名家|四大宣发功能组合出击，猫眼寻找直播营销的新边界
- 吴敏霞官至副书记，嫁小半岁老公，34岁依旧美艳动人，羡煞旁人
- 互联网电商|呼伦贝尔“无人之地”变“网红”：“直播+电商”成新农活儿
- 墨迹天气|宁夏回族自治区吴忠市气象台发布大雾黄色预警
- 宁夏回族自治区吴忠市气象台发布大雾黄色预警
- 吴彦祖|吃瓜日报丨毕福剑罕见露面；吴彦祖豪宅惹人羡；万茜回应假骨折
- 肖战|肖战直播点赞量超2.7亿，一个细节见证人品，网友：没有追错人