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电子商务|吴晓波直播都翻车 其他网红还好吗？( 二 )


“但总体而言，如果大家以前以某一种形式火起来之后，之后再转型去适应新形势还是有难度的 。”
例如，最近《我是如何在短视频里亏掉1000万的》一文中，作者自行曝光过去一年卖掉公众号的大部分账号，转而创业短视频MCN，结果亏掉了几百万 。MCN看上去很风光，但真相是头部MCN都只靠其10%的头部账号贡献90%的收入 。不过建立头部账号太难了，他运营了大半年最大的一个号也就不到200万粉丝 。
那么能带货的MCN，又可持续吗？
据相关媒体披露，全国直播电商主播TOP50，5月GMV（成交总额）对外宣称总计约为123亿元，但实际销售额仅约为1.3亿元 。100倍之差的销售额只是数据造假中的一环，事实上每个数据都可以充满水分 。
小葫芦CEO曹津坦言，用户看红人短视频不一定看TA的直播，红人粉丝量不等于直播最高在线用户数（PCU），直播进入的用户也不一定都会点击广告（CPC），更不一定等于产品实际销售量（CPS）——一个营销漏斗下来，从内容层面漂亮的数据形成的销售转化寥寥 。
他补充，除了各项数据由无谓的泡沫堆砌，整个MCN产业也存在多处灰色环节，包括：资金流入流出的合规性、供应链的缺失、产品监控与客服方面不够完善……这些都在损害网红带货的可持续性 。
【电子商务|吴晓波直播都翻车 其他网红还好吗？】Top级的带货网红当然现在是看上去最没有生存压力、但发展的那拨 。
薇娅的谦寻文化与李佳琦的美ONE是当前最炙手可热的MCN机构 。
艾媒咨询的数据显示，谦寻总粉丝数0.54亿，月均流量1.44亿，月均销售商品数量928.08万 。谦寻旗下共46位主播，行业前20主播共占据6位 。李佳琦的美ONE总粉丝数达0.26亿，月均流量0.81亿，月均销售商品数量604.22万 。
与谦寻相比，美ONE旗下主播差距明显，除李佳琦外，其他主播罕有一线级别的流量与热度 。对于李佳琦和薇娅来说，外部竞争日益激烈，头部主播的流量面临被分流的风险，今年上半年，商业大佬与明星都开始试水直播带货，例如董明珠携格力电器在快手直播带货3.1亿，淘宝邀请刘涛、汪涵直播带货分别创下1.48亿和1.56亿的成绩 。
面对挑战，李佳琦和薇娅对未来都已经有各自的布局 。李佳琦在央视财经节目《对话》中谈到，期待打造可以跟一线国际品牌媲美的国货美妆品牌 。今年5月，李佳琦关联公司上海妆佳电子商务有限公司为 “oh my god，买它买它！” 申请注册声音商标，意在IP商业化 。
电子商务|吴晓波直播都翻车 其他网红还好吗？
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薇娅、李佳琦在央视财经节目《对话》谈未来规划 / 图片来源：《对话》
薇娅则已经创建了北京明星直播基地与广州供应链基地，并积累了一定的优秀供货商 。艾媒咨询分析师认为，这套成熟的产业链是谦寻的成功所在，谦寻的长期目标“超级供应链基地”有利于未来孵化各类型优秀主播 。不过绝大多数MCN，并不具备薇娅团队那样足够的资本与底气去打造供应链能力 。
带货尽头是转型，而转型意味着像一场正常的二次创业，充满许多不确定因素 。
没有人希望泡沫破裂
互联网怪盗团根据长期的行业观察认为，MCN行业马太效应突出，只有头部网红的吸金能力强，而腰部、垂直品类网红非常不赚钱，因此MCN机构需要培育自己的头部网红 。但是MCN又面临着与艺人经纪公司相同的困境：网红个人的话语权太强，只要红了就会索取更高的报酬，甚至直接变身为所属MCN的大股东 。所以这并不是一条好赛道 。
但纯理性的推断不能完全指导现实中人的行为 。
一位业内人士接受虎嗅采访指出，很多人不愿意去揭开MCN这个产业链的真实盈利情况，是因为他们还希望通过这波造势让热钱进来 。同时，由于不透明，信息差会引发每一道产业链上每一层机构都会有油水，所以大家都愿意将钱放到有热度且有盈利的领域里 。
他认为，大家都在找热点、跟风，希望蹭到热点的同时也不出错 。游戏中的人没有人愿意这个泡沫破裂，如果它能持续创造资本价值的话，谁都想这个泡沫越来越大 。
作者｜竺晶莹
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